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琛深深的感到在自己的体系急需展的情况下,当前最主要的是创造接新人的条件,一是尽快的提高业务员的工作能力。笔趣阁Ww W. biqUwU.Cc一定要有十四个能做前七天沟通工作的人。但是要达到着这个目的是何其困难,因为能做沟通工作的人,都是经过自己不断地体会,把自己所做工作的内容和精髓把握的非常清楚了,才敢去讲工作。但是这只能说明,你会讲这拨工作了,只有不断的做新人的沟通工作,取得了丰富的经验,在讲工作中,得到了新人的认可,并且帮助别人留住了新人。才能得到大家的认可。英就是把琛写的前七天的各拨工作,抄下了背的滚瓜烂熟,才去讲工作的,讲了很多拨工作,才成功的。行业里没有专业的讲师,全在自己的摸索。这个行业虽然说得,我为人人,人人为我。讲的大家要互相无私的帮助,行业只靠自己的亲旁系和配合体系,是永远走不出去的。但是,行业也是非常现实的。你自己就必须先要为别人付出,才能得到别人对你的支持和帮助。现在琛想一下就提高业务员的沟通能力,肯定是不行的。目前自己的沟通本子已经拿去让他们抄去了。就看他们的努力了。
第二个当务之急就是,尽快的找到一个配合体系,能开成推销会。让新人能感受到,连锁销售的魅力。同时也许还可以找到沟通能力强的人。因为只要是大体系,必定就会有好几个真正沟通能力强的人。那么,也许就可以补充,所缺的五个人。可是想在当地,找个配合体系还真不容易。因为这里大环境的复制是,除了自己的亲旁系和配合体系,之间可以交流,对别的体系,是禁止接触的。如果违反了规定。正在合作的所有体系,就会和你的体系脱离关系,让你自生自灭。所以,一般的体系是不会接触其他体系的,这样也就给琛寻找配合体系,造成了很大的困难。
昆明当地的所有体系,这样的复制只有一个好处,就是比较安全。各个体系之间互不了解,也就不知道别的体系,什么时候出了高级业务员,也就没有办法向警察局透露举报。所以看起来很安全。其实敝端更大。由于自己体系的“封关闭守”所以高级别的人越来越少。会造成沟通人员的减少。再说,老是自己给自己的新人讲课,不吸收别人和别的体系的沟通工作的长处,势必造成,自己体系沟通工作质量的下降。势必会影响新人的留人率。所以,他们的复制和广西来宾截然不同,是不对的。在广西来宾,各个体系都是互相帮助和配合的。不管体系之间离得多远,只要有人介绍,那个级别人沟通工作做的好,你都可以订他的工作。一般都不会遭到拒绝。这样就有利于接新人,大大的提高留人率。特别是有些体系,为了提高自己体系的沟通能力,会邀请沟通 能力比较强的人,给自己上级别的人讲课。琛就曾经被邀请去某行业,级别人大会上去师范讲课。讲的是前景,行业文化,二拨沟通工作。所以,他的名声是比较大的。
琛自从来到昆明,在走行业的区域,找了几个体系,经过商讨都没有成功。这不得不又一次想起了诚,这个人。自己给他们体系的关键人物讲过一拨沟通工作。他们的 评价很高。琛想,“虽然和他们的接触也是,在隐蔽的情况下进行的。但是通过和他们的接触,知道他们都是山东人,比较实在。而且都是来了好几年了,没有展起来。由于投入了自己过去的全部积蓄,实在不甘心就这样失败了,而且最主要的是,几个人都是自己最亲近的人和亲戚,他们的经费都花尽了,连运作资金都没有了。所以在这里找了工作,死死的坚持着。他们目前最需要的就是提高留人率,想达到这个目的,唯一的关键:就是提高团队的沟通能力,这样才能展起来。”
所以,琛想利用自己的高的沟通能力,再和他们接触,通过继续给他们讲前七天沟通工作的,主要几拨课,来取得他们的信任。从而看看能不能和他们的大体系,取得配合。
正当琛在极力寻找配合体系的时候。诚又找到了琛,说他的推荐人,还是想让琛,再给他们讲讲后面几天的沟通课。这正中琛的下怀,琛很高兴的答应了他。就这样,琛又去给他们讲沟通工作。
还是在原来的那个房间里,还是那五六个人。琛又给他们讲’了行业文化这拨工作。琛说:“当我们给新人讲,我们不是推销产品的。”
新人都会问:“那你们到底是干什么的?”
我们会回答:“我们是推广行业文化的。”其实这拨工作的重点,就是行业文化到低是什么?很多人搞不清。其实,行业文化就是指的,现在连锁销售的直销理念,还有包括行业复制的形式。比方,晨会,推销会,行业的宗旨,行业的保障,行业的。。。。。。及其还有行业所复制的学习资料和制度,甚至行标等。通过琛的讲解,他们才明白了什么是行业文化,和怎么讲这一拨工作。
通过琛的讲课,使他们豁然开朗,明白了许多不懂的东西。他们高兴极了。
接着,琛又给他们讲了高起点。在这一拨的工作中,琛给他们讲了自己体系和他们当地体系所讲的数字的不同点。他们当地讲,做二十一份最高点时,出局可以拿的九百万。这个数字不准确。因为新人只要问,这个数字是怎么来的,这里的人根本就回答不出来。这样就会引起新人的怀疑。极大的影响新人做高起点。而琛自己体系讲这拨工作,会这样解释:高起点的每份,可以挣到三十万至五十万不等。我们就按中间的四十万来算,二十份是八百万,再加上开始的那一份,是三百八十万,加起来就是一千一百八十万。当然如果按最高的五十万算,那就是一千三百八十万。这样的解释,使新人心服口服。很容易使新人做高起点。
琛说:“做高起点这拨工作的关键,不但是各项数字要讲的清楚,更重要的是,要讲的有激情,使新人兴奋不及,回去一定就会做高起点。这才是这拨工作的关键和目的。”
由于琛的努力和他高的沟通能力,特别是这二次的讲课,更加取得了他们的信任,他们在接新人的时候,都会毫不犹豫的订琛的工作。琛也尽心尽力的给他们的新人讲课。这样一来,就变成了实际的合作了。经过琛的努力,终于有了初步的成果。
这时,琛在自己的体系中也召开了中会,和大会。由于这几个体系的级别人多,组长级别的人很少,所以小会开不起来。中会由自己和刘明来主持。大会由魏来主持。这里的关键当然是中会了。由于中会是组长,主任,经理三级别参加的会议,所以特别重要。大会只是主任,经理级别的人参加,会议也只是解决各体系之间的矛盾和协调问题。而中会却要解决一切问题。包括行业的各种复制。新建的一些规章制度。
琛在中会上复制了晨会的标准用语,还有中会主持人的复制标准。
由于中会的领导人是由琛和刘明组成的,所以陈新和马中都很不服气。但是,由于他们两个人都没有上到四百份额上,按行业的复制,他们是没有资格坐镇中会的。刘明已经上到了四百份以上,而且早就和推荐人脱离了关系,自己率领着团队。而且关键的是,他已经在执行高级业务员的职责了。所以他有资格坐镇中会了。再说,他是琛的配合体系,两个不同体系的大经理共同坐镇中会,这也是行业的复制。这样做的目的,就是好处理各个体系之间关系。琛为了大局着想,不顾陈新和马中的反对,坚持让刘明和自己坐镇中会。
在中会上,琛除了复制了借房子规定,星期三开中会,星期五开大会等规章,所以每次中会上,琛都安排人,上前面“讲台”讲沟通课。有讲的不到的地方,琛都给以纠正,实在不行,琛就自己讲一遍。并且指出哪里是重点,让大家反复的讲。只有这样,才能不断的提高业务员的工作能力。
但是,让琛没有想到的,琛问刘明可以讲那一拨工作?他回答,什么都会讲。琛就让他讲了比较容易的第一拨工作,打破谎言。结果他讲的一塌糊涂。这让大家对他的能力产生了怀疑。对他的不满越来越厉害了。他自己可能也感觉到了,所以提出,不想坐镇中会了,对他的要求,琛一时也无法答应,只得暂时维持,看看再说吧。
给读者的话:
由于我写的是现实主义的作品,所以,只要是做过连锁销售行业的人,都值得好好的看一看。希望大家互相转告。谢谢。