模板阁小说提示您:看后求收藏(模板阁小说网m.mubange.com),接着再看更方便。
刘明由于自己的沟通水平太差。笔』Ω 趣Ω阁Ww W. biqUwU.Cc使大家对他更不满意了。琛为他没有少做协调工作。于此同时,陈新从来宾带的那个别人的女业务员。他的推荐人也到了昆明找到了她。陈新就带他来见琛。琛看他,有一米六五的刘明的沟通工作没有做好,琛不得不把英自己抄的沟通工作的本子交给了他,让他好好的看了背下来,好提高自个头,长得很胖实,从脸相上看,他是扫帚眉,蒜头鼻子,大阔嘴。给人的感觉就不是善类。原来,他在得到国家要对广西来宾,进行大型的宏观调控时,提前就跑回家去了。业务员没办法,只好跟着陈新的体系。他一共有三个业务员,二男一女。他跑了,自然不用负担业务员的车票和住宿费了。那二个男的业务员看他这样,也就回家了。只有那个女的,在陈新的带领下,来到昆明展。后来,他不知道从哪里得到的消息,就急急忙忙的也跑来昆明了,找到了陈新这里,和这个女业务员见了面。他是生怕自己的业务员让别人给撬走了。琛通过和他的交谈,知道他可不是一般的人,是属于那种过度聪明的人,为了自己的私利,什么样的坏事都可以做的出来的。冲动莽撞行事的人。他叫櫰。在这一段时间里,琛和诚的两个体系,在实际上已经进行了合作。当然主要是诚的体系接新人,大部分的沟通工作,都是琛的体系的人做的。通过实践证明,琛的这种沟通工作作用就是大,效果也是很明显的。这样一来,诚的亲旁系,和配合体系,也纷纷的订琛体系的工作。就这样,琛和自己的团队,终于在昆明站住了脚,而且名声越来越大了这样一来,诚的大体系的总管大经理,让诚把琛专门约到自己的房间,商讨合作的事。诚遵照他们体系的总管大经理的指示,把琛领到一个配合体系房间里。这个房间很大,好像是三室一厅的那种。琛见到了他们体系的主管大经理。这个经理是一个女强人,姓王。她有一米七的个头,很胖很胖。但是看起来并不臃肿,反而还有一种丰韵的感觉。她的五官长得非常端正,看样子有四十多岁。可谓年纪虽大,风韵犹在。她很客气的和琛握手,两人按主宾的位置,分别坐在了桌子的两边。两人商讨了关于合作的有关事宜,最后达成协议。双方在合作的情况下,各自展自己的体系,互不干扰。但是,双方必须遵守这里行业的复制。服从小区管理大经理的指示。特别是在沟通工作上,要互相配合和支持。在有关会议方面,更要好好配合。在这次的交谈中,对方没有提出提成问题。这主要取决于琛和自己团队,巨大的沟通能力所致。可能他们自己也意识到,获得一点小小的经济利益,还不如借琛团队的力量,尽快的展自己的体系。那才是获得巨大利益的关键。他们也怕提出这样的经济问题,会失去和琛体系的合作的机会。那就得不尝试了。最后双方同意,先召开一个全体业务员参加的联席会议。把这次合作的精神传达下去。
十月一日那天正好是国庆节。两个体系的业务员在马中的房子里,召开了联席会议。会议由琛和诚的推荐人主持。他们并排坐在最前面。他们还没有讲话,底下的业务员就热烈的鼓掌欢迎了。在会议上,琛和诚的推荐人分别了言。琛主要是把两个体系合作的有关协议和规定讲了一下。诚的推荐人主要强调了合作中的配合问题。他一再强调,大家现在已经是一家人了。所以,在今后的讲话中,再不要说什么你们,我们的了。会议在热烈的掌声中结束。
接下来就是,国庆节的庆祝活动。两个体系的人,分别表演了舞蹈,小品,相声,乐器演奏等等。最后还颁了一二三等奖的奖品。最后是集体会餐。餐桌上也很丰富,鸡鸭鱼肉都有,最少也有十个菜。这次活动的经费主要是琛和对方体系出的钱。大概花了二千多元钱。琛自己就掏了一千多元钱。
通过这次活动,琛知道,他们体系一共也就有三十多人,也是想找一个好的团队,进行合作。这样的二个团队也是不谋而合。都是为了行业的展。琛把二个团队的人数加起来,一共只有六十多个人,勉强可以开推销会了。琛在中会上,一边继续复制沟通工作的内容。一边要求下面的小体系,要努力写好电话稿。积极邀约新人上来。
在这一段时间里,琛的团队配合他们开了接新人的晨会。去开会的人回来反映,很不习惯,人只有二十多个人,太少,没有气氛,估计留人也很难。再说,坐小凳子也不习惯。琛这边的体系,接新人,晚上开推销会,对方也派人来配合了。他们来的人反映也是不习惯。人多太热闹,太乱。也是不习惯坐高凳子。这样,双方的形式都有利弊。只有慢慢的磨合了。
至此,二个团队在一起合作了很长时间。互相收益不小。他们团队有专门的负责提高讲课能力的大经理,管安全的大经理,小区管理的大经理。这个大经理,每天在住宅区巡逻,看有没有违反行业规定的,晚上是不是按时熄灯了。如果有那个房间或那个业务员,违反了规定。他就会记下来,汇报上去,进行批评和罚款。
某日,琛接到诚推荐人的通知,下午开会,来的时间长的业务员都要去。琛就通知了自己的各个体系。下午琛体系的业务员几乎都去了。因为琛底下的业务员都是来了一年以上的了。琛进入会场后,看到是王大经理在坐镇会议。她看琛进来了,就招呼琛去前面的座位就坐。琛没有去,坚持坐在了后面留给各大经理就坐的一排高凳子上。
接下来就是王大经理讲话,她复制了许多东西。琛听的最多的就是,违反了某项就按行业复制。琛一时听不明白,她讲的行业复制是什么意思?后来才搞清楚,她讲的那么多的行业复制,都是按行业的复制规定的罚款制度。琛想,这些罚款制度也太多了吧,业务员怎么交的起啊。正在他想着这个问题的时候,王大经理又说,罚款交不上来也没有关系,记上帐,从下次他的提成中扣除。
她的这些话,本来就引起了大家的不满。谁知道,她又讲了怎么定工作的复制。这下,琛底下的各体系的负责人,都炸开了锅。因为,在琛的体系中,只有上了组长级别的业务员,才可以在小会上,给他们复制怎么订工作,怎么向订了工作的讲师,反映去听课的业务员,当前最主要的思想问题,以便讲师针对业务员的思想,好讲工作。自己也是上了组长级别后,才能讲工作。所以,一般的业务员,在没有上级别以前,绝对是不知道的,就是来的时间再长,也不可能知道这一切。更不可能去讲工作。这一切,针对一般业务员都是保密的。
但是,王的体系中,业务员只要来的时间长,觉得自己有能力了,都可以申请讲工作。只要由负责提高能力的大经理,通过了,就可以讲工作了。这里根本就没有保密工作可讲,而在琛的体系里,保密工作是最主要,不然,怎么说,一级只知道一级别的事,只有上到了那个级别才知道那个级别的事。保密工作是绝对不能违反的。要不然,高级业务员怎么拿钱的,早就泄密了,那整个行业就会垮台了。琛他们在来宾,就是破密了,所以很多体系都垮台了。
这次会议后,琛的体系中的高级别人都气坏了,大家反映非常激烈,琛不得不召开了紧急会议,针对这个问题,进行了热烈的讨论。大家都认为,王经理的复制太成问题了,保密工作是最重要的,它关系到行业的成败,绝不是可以掉以轻心的。所以,在这一点上,是决不能妥协的。在这一点上,櫰反对的最厉害。会议最后决定,和王大经理体系的合作,只限于沟通工作的配合,及他们晨会和琛体系的推销会的配合。其他的就各自负责,不在和对方配合了。
琛把自己体系会议的决定通告了王大经理的体系。王派了诚的推荐人又来挽回,但是,为了自己体系的健康展。琛没有犹豫,还是坚持了会议的决定。从此,两个团队就琛的体系的会议决议的基础上合作了。
琛及时的把自己体系的决议,通告给了刘大经理。她当时就着急了。因为她深深的知道,一旦合作破裂,没有琛的体系的巨大沟通能力的支持,自己新人的留人率,一定会下降不少。还有琛体系的推销会,也是留新人的关键,所以,她急忙派了几个人来找琛。
给读者的话:
做过连锁销售行业的朋友们,请点击这部作品。还希望互相转告。谢谢。