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琛在昆明,又开始接待一个姓马的年轻人。Ω 笔Ω趣『阁Ww W. biqUwU.Cc他叫马中,有二十五六岁的样子。他的个头在一米七左右,身上和脸都很廋。在二道剑眉下,是一双大眼睛,高鼻梁,嘴不大。但是,他的左脸腮到嘴边,有一道疤痕很明显。和他一起来的,还有他的表弟。表弟的年纪比他小一点,个子和他差不多,叫赵龙,长得非常标志,不但五官端正,而且身材也非常好。他是马中的表弟。琛和英很热情的招待了他们。不但做了好菜,而且还让他们喝了酒。这种酒很便宜,才二元钱一斤。喝起来很平稳,而且没有什么怪味。琛估计这种酒是食用酒精勾兑的,所以才这么便宜。但是这种勾兑技术也是相当高的了,不然是不会有这么好的效果。这种酒是琛和英,在离他们不远的一个大型批市场买的。这个批市场买什么的都有,听说市场内的房子租金很便宜,但是由于离市区太远,来的人很少,所以整个市场的生意都不怎么好。但是,听说,市里的一个大型批市场要整个迁过来,那里要拆除。也许过一段时间,这里的生意会好起来。
琛和英还带他们去了天然公园,也带他们去福宝城,观看了水上舞台的表演。那天天气比较凉,他们感觉身上有点冷。琛让马中从后面抱住赵龙。马中还不好意思那。后来琛和英又带他们去福保渔港玩。他们从福宝城门口,顺着右边的公路往前走了大约四里地,就到了福宝村了。已进入村口,就见一排排的三层楼房,再顺着村路往前走,就见街道都是水泥地面,很宽敞。路的两边都是新盖的楼房,什么样的都有,再往前走,可以看见几个岔路口,看里面的远处,还是有几间小砖房,还看见,有过去的茅草房,看起来好像里面还住着人。琛禁不住的感叹,再富裕的地方,还是有贫困户的啊。看起来这时一个生活定律,福宝村也是一样啊。他们带着一些疑惑继续往前走。在街道的两边还有,老年人的娱乐活动室。还有医务室,还有几家汽车和摩托车,自行车的修理部,最后快出村的时候,还看见了教堂。琛他们继续往前走。大约走了二里地,终于出了村,这时候他们走在了通往福保渔港的道路上,路面可以并排走二辆车,路面是柏油路面。两边都是柏树,不太高,才刚刚过了人高。柏树的味道很清香。琛禁不住,折了一小段柏树枝,闻了起来。只见上面长了一些小疙瘩,剥开来也没有什么籽,就是那个清香味,沁入心肺,非常惬意。他们看到路的两边,都是种的韭菜,还有一些大棚。
琛他们一边走着,一边看到在右边的远处,有一条公路,上面有很多车辆,在来回的行驶。等他们从福宝村走出来有,五公里的地方,看见左边有一条大道,边上竖着一个大大的广告牌。上面有图像,还有福保渔港,四个美术字,非常醒目。马中指着广告牌说,你们看那边的公里才是正道。估计起码也是国道了吧。琛和英都同意他的意见。他们又往前走了不远,就到了福保渔港了。只见这里有个大门,上面有个拱形的广告牌,上面写着,“福保渔港欢迎你。”门口还有保安亭,有保安在值班。他们进去时,琛问保安要不要买门票?他说不用。琛他们四人就走了进去。
他们一起看了果园,堤坝上的雕塑。还在凉亭里休息了很长时间。马中面对波浪滔天的滇池也是感慨万分。回来后,心情还是起伏不停,他说:“这里接新人的条件太好了,真是难得啊。”琛又领他们去看了那个不能忽视的力量的广告牌,使他们进一步坚定了信心。后来又带他们去了古镇,逛了许多地方。
他们回来后,马中给琛讲了为什么要来昆明的原因:主要是在广西的大型宏观调控,迫使他们去了柳州。住在旅馆里。原想这次调控也就是十天半个月的,就可以回来宾了。可是不曾想到一个多月了,还没有结束。他们的车票和旅馆费都是自己掏的。推荐人从调控前,可能就得到了消息,早早就躲回老家了。现在连电话都打不通了。他们一共有十几个业务员。现在住宿,吃饭都是他爸爸在负担。经济压力实在是受不了,所以才来这里寻找新的出路。
他们也是听了自己配合体系的消息,知道琛在这里。所以就赶到昆明来找琛,想得到琛的帮助。
琛听了他的诉说,才知道自己的责任重大,他告诉马中和赵龙,兼于他们目前的实际情况,是不能在柳州住下去了。因为住宿和吃饭,每天都要花费不少的钱,长期这样下去,是谁也受不了的。那笔开销太大了。最后的结果就是,资材耗尽,大家各自分散。
马中和赵龙都非常赞成琛的意见,觉得琛说的太对了。琛告诉他们,现在的燃眉之急,就是尽快的把体系迁过来,这样住宿,吃饭都花销很小,只有这样才能坚持住,继续走行业。他们非常尊敬琛的意见,两人决定,尽快的把自己的体系迁过来。在他们和琛谈好提成的协议后,就急着找房子,然后就好回来宾。
琛和他们一起去找房子,经过好几天的努力,终于在另外一个小区找到了一间大房子。里面有四个卧室,二个卫生间。一个大伙房。一个厅。有二间大卧室,都可以聚会和开推销会。而且价钱很便宜。月租费只有四百元。琛毫不犹豫的让他们把房子租下来。并且帮他们交了头一个月的房租。又给了他们一千元钱,作为迁体系的路费和行李费。
马中和赵龙都感动的不行,他们认为琛比他们的推荐人要好千倍。他们拿上钱高高兴兴的回来宾了。他们回来宾后,不到一个星期就把整个体系迁了过来。这时马中的父亲也过来了。琛去探望他们,看到他们有十三个人。其中只有二个老人,其余都是年轻人,有的才十七八岁。其中有四个小女孩,很是活波可爱。大家在一起嘻嘻哈哈,一边打闹着,一边收拾着房子,很是热闹。经马中介绍,琛认识了他的父亲。这是个饱经风霜的老人。通过和他的交谈,知道,他除了在家乡种地外,还做过好几种买卖,也赚了不少钱,要不是这次在广西来宾的大型宏观调控下,他们在柳州也坚持不了这么长时间。马中是他的推荐人。本来这些费用不该让他来掏,但是为了儿子,他还是承担了这笔不小的费用。琛不禁感慨的想到,他和自己一样,也是为了儿子。这真是可怜天下父母心啊。人之常情无所不在啊。
通过和马中父亲的交谈,两人都有很多相同之处,唯一不同的是,他没有多少文化,不能做难度高的工作,只能做一些简单的沟通和鼓信心的工作。但是,他浓重的河南口音,使人觉得他就是一个老实巴交的农民,其信任度很高,更容易让别人认可他,从而认可行业。
他们的到来使琛的团队又扩大了许多。他和陈新都说琛是他们的推荐人。这样一来,琛的底下就有了新的三条线,分别是,英,陈新,马中。本来琛想把他们中的一个人安排在英的底下。但是,考虑到,他们是扑着琛来的。对于琛的威望是很仰慕的,也是很信任的。但是如果把他们放在英的底下,他们会不服气的,恐怕也是不能答应的,所以,就只能放在琛自己底下了。
经过近二个月的努力,琛的体系已经有了很大的展。他现在底下有陈新的四个人,马中的十三个人,再加上英,共有十八个人。再加上配合体系刘明的五个人,一共是二十三个人。还有魏和眯,整个体系已经有二十五个人了。比起在广西来宾展的还要好。只是目前的人数,还不能开推销会。而且每个体系做前七天的沟通工作的人并不太多。琛是全才,陈新也可以做,英在琛的帮助下,也能做。马中只能做高起点的工作,赵龙可以做二拨工作,再加上魏和眯,只有七个人能做沟通工作。刘明和他姐夫也只能做最后面的工作,这样一来,勉强有九个人可以做前七天的沟通工作。还差了五个人。所以就是,来了新人,沟通工作都做不完,还怎么留人?
琛深深的感觉到,当前最重要的就是提高整个体系的沟通能力。他让马中要多培养上了级别的年轻人,有什么不懂的地方来问自己,而且把自己写的做前七天沟通工作的本子,让他们拿去抄写。与此同时,琛也认识到,目前一定要找到新的配合体系,才能开成推销会。只有这样,才能留住新人。才是一个完整的工作环节。所以,当务之急,就是尽快的找到新的配合体系。目前,只能让各个体系,每天按行业的复制,开晨会。其余的时间多抄东西,多学习,不断的提高自己的业务水平。
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