第两千一百零七章 疯狂的赞助(求订阅) (第2/2页)
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无商不精,都是在商场上混迹多年的老狐狸,先下手为强的道理都懂,也就有了今天这一幕,数十家赞助商代表齐聚安菲尔德主席办公室。
原本偌大的办公室,在此刻显得很是狭窄,人塞得满满当当。
当然,杨橙表现的也很客气,并没有因为喧闹的人群而表现出不满,职业足球在过去的30多年间快速发展,各个职业联赛和各大洲际赛事的价值也随之水涨船高,如今形成了以赛事版权,商业赞助和比赛日收入三位一体的盈利模式,赞助商绝对是球队运营的重要伙伴之一,杨橙怠慢谁也不敢怠慢这些金主。
好吧,说怠慢可能有些过分,谈不上谁怠慢谁,当今社会的人们无时无刻不在受各类广告的影响,足球作为世界上影响力最大,受众最广的体育运动,无疑就成为了各大广告商趋之若鹜的焦点。
广告商们通过赞助俱乐部、球员、国家队或者足球协会来获得关注,提高自己品牌的影响力,所以赞助的本质就是打广告。
既然是打广告,他的目的广义上就是增加知名度,同时增加销量,可以说跟球队站在同一立场,双方各取所需。
但是在大目的之下,各大公司都有自己更具体的广告诉求,也正是因为这些具体诉求的不同,它们所选择的载体(俱乐部、球员、国家队或者足球协会)也不同,同时它们所选择的赞助方式也不尽相同。
杨橙身为俱乐部主席,必须要分配好各方的利益,满足各方的诉求,一旦出现矛盾,赞助商的损失并不大,最大的反而是他的球队。
目前球队的赞助商可以分成几大类,其中之一便是刺激即时消费的类型,代表企业:喜力啤酒、可口可乐、麦当劳、肯德基和乐事薯片等。
这种模式在日常生活中最为常见,同时也跟人们日常生活联系最为紧密,喜力是欧冠的赞助商,可口可乐、麦当劳和肯德基也经常赞助各种赛事和俱乐部。
这些品牌通过频繁地赞助体育行业来获得消费联想,什么是消费联想?举个例子:三五个好友相聚一起观看球赛时,需要购买些食品和饮品的时候,由于上述品牌经常赞助一些足球比赛或俱乐部,使得你大脑中自然将这些品牌与体育比赛联系在了一起。
平时可能没有影响,但一旦你的脑海中出现了一个关键词——足球,那么另外一个关键词——上述品牌,便会随之出现。
然后你自然而然地成为了该品牌的消费者,数据调查也显示,逢足球比赛日,比赛开始前的1个小时内,这类品牌的销售数字会急速上升。
这类赞助中还有一个特例,就是博彩公司,由于足球博彩的电视广告在多数国家都是禁止的,所以这些公司便选择赞助一些足球俱乐部,通过队服的胸前广告或者球场边的广告来影响球迷去该网站投注。
本赛季英超有多家俱乐部的胸前广告商为博彩公司,例如西汉姆、斯旺西和斯托克城等,由于足球博彩的客户绝大多数都是球迷,所以这类广告的客户转化率高得惊人。
总的来说,这类赞助商通过频繁的商业赞助或球场广告,在人的潜意识里建立该品牌和足球之间的联系,在比赛前或比赛中刺激消费者为该品牌消费。
换言之,这类赞助模式只适用于可在比赛期间进行消费的产品,之前安菲尔德主场广告牌就是有博彩公司和喜力啤酒赞助的,其它包括乐事薯片、可口可乐、麦记和K记这几大品牌都没有寻求赞助,但随着利物浦拿回欧冠,他们自然不能视而不见,纷纷找上门来寻求赞助。
当然,同类型品牌只能选择一家,但不妨碍他们互相竞价啊。
于是,接连数场的小型临时拍卖会,就在杨橙的办公室里举行了,负责拍卖的人是伊恩艾尔,看他从一开始就没合上的嘴巴,就知道成绩有多么喜人了。
最终,可口可乐和麦记略胜一筹,分别以5000万英镑和5500万英镑,分别拿下了安菲尔德主场售卖的权力,也就是说,从下个赛季开始的以后3年,球迷们在安菲尔德看球,想喝饮料就只能选择可口可乐,想吃快餐就只能选择麦当劳。
放心,单凭销售额他们肯定赚不回来,但影响力确实毋庸置疑的,垄断一座球场的售卖权没什么,要是借机垄断全城呢?
要知道利物浦其实是座小城市,但这座城市有70%以上的人都是利物浦或利物浦球迷的家人,当他们在安菲尔德习惯了可口可乐和麦记的味道,以后在外面想吃,肯定会第一时间想到可口可乐和麦记。
因此,别看这两家花费巨资,好像干了件赔本买卖,但他们赚的更多。
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