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魔都一家茶室内。
起点保总和编辑主管汪凯已经提前来到约定的地点,等候唐宇他们到来了。
眼前虽然有茶香四溢的茶汤,但汪凯满脸苦涩,明显没有心情喝茶的欲望。
“保总,我们真的要复出这么大的代价,才能拿到那些小说吗?我可是听说对方已经被业务联合压价、甚至只打算出白菜版的价格拿下。对方最后肯定会迫于压力,撑不住的。我们现在上赶着买卖,不值得啊。”
汪凯显然再做最后的劝说,可旁边的保总却悠哉的泡着功夫茶,慢慢的品味着,嘴里时不时的发出“滋滋”的声音,显然心情极好的享受着呢。
保总也不愿这位跟随了自己创业到现在的心腹爱将这般着急,最后打算还是如实的告诉对方自己的想法。
“老汪,首先你要明白,没有这些小说的话,我们公司账上虽然还有几百万的现金,可以坚持个一年半载,但现在这种半死不活的局面,我们起点迟早会慢慢的没落,甚至倒闭。所以我们现在就更要趁着这次难得的机会,趁机崛起。虽然我们会付出大部分股份,但是我们剩下的股份,会比之前更加的值钱。而我们网站也会因为这些小说从而名气大增,浏览量更是创造新高。”
道理虽然汪凯都懂,但是实在是不舍得啊,代价大到公司都要换大股东了。
“可是那起码至少要付出80%股份才能得到那些小说ip……”
保总挥挥手制止了汪凯的劝说,因为这时候看见服务员带着唐宇和赵潜进包厢了。
双方握手示意,稍微寒暄了一会,开始进入正题。
作为小说的负责人,赵潜首先开口。
“保总,据我们所知,贵公司根本拿不出那么多签约金来,凭什么想得到我们的那些小说?我们虽然面临一些困难,但是时间久了总会有出头的机会。”
赵潜为接下来的谈判打了一下基调,意思就是虽然我们的小说被封杀了,但是价值毕竟在那边,小说好不好的其实市场已经给出了反应,你不出让大部分股份,就别想得到小说,谈不拢大家就一拍两散。
保总也听出了赵潜的言外之意。也想到了自己会付出非常大的股份,自己也做好了这个心理准备。但是事到临头,人总归有个奇怪心理。就像买东西总想着讲一下价格,毕竟能省一点是一点。而现在谈论的是上千万的生意,股份就代表着钱,而且随着唐宇的小说加入之后,股份会越来越值钱。所以能压下来一点是一点。
“据我所知,你们现在已经被业内联合压价,现在只有我们起点是唯一一家有诚意出价的公司,如果这次我们谈成功了,以后我们肯定会面对其余小说网站的怒火,甚至对我们的围剿。我们会处于相当危险的境地,可就算是这样,我们还是雪中送炭般的想和你们合作。我们的诚意表现出来了,可你们的诚意在哪呢?”
听到对方这么说,赵潜也一下子为难了起来,毕竟对方说的都是事实。就此一下子不知道说什么了,空气也一下子仿佛凝固了起来。
良久之后,一直沉默不语的唐宇打断了这沉闷的气氛。
“我这次只是上传了20几本小说,我其实还有许多写好的小说,质量都不比这些差。我只是怕一下子都拿出来,市场消化不了,利益也不能达到最大化。如果到时候真如你所说到了这般地步,到时候我都可以拿出来给你们发表,好解决危机。你看我的诚意也表现出来了,还有什么问题吗?”
唐宇人狠话不多,一击就打到了对方的软肋上,彻底让对方哑口无言,再也没有了讨价还价的心思。
保总听到对方还有许多写好的小说,质量都不比这些差,哪还管的了什么砍价不砍价的,就是想问唐宇,你早就写好了小说,那为什么之前不发表好赚钱呢。你是钱多烧得慌,还是把你写的小说忘记了啊?但是现在这个时机不对,打算以后有机会在问问唐宇。
严凯也无话可说,碰到这么一位任性的作者,以后可能是大老板的存在。自己也很绝望。小说好像韭菜一样,割了一一茬还有一茬,根本拿不完啊。
然后双方接下来的谈判非常的迅速,一方诚意想买,另一方真心想卖。
最后的谈判结果是起点估值2000万,在付出了75%的公司股份以及500万现金才拿到了唐宇20几本小说的独家电子阅读版权。差不多每本书给了100万左右的签约金,零头的话唐宇看在对方如此有诚意的份上主动抹去了。打赏分成也达到了三七分成,当然唐宇是7成。
本来保总之前是准备给唐宇80%的股份,但是在知道了唐宇还有很多小说之后,心思就动了起来。这明摆着就是告诉你,起点要起飞啦,大家抓紧坐好啊。
如果现在还用股份当钱支付那就是傻子行为了,所以拼着公司现金流断裂的危机,保总打算抽掉500万现金出来加入交易之中,硬生生的节省下了5%的股份。就这样保总还有点可惜,早知道这件事的话,回去非得把车子房子什么的,都抵押给银行套出钱来,宁愿支付给唐宇更多的现金,也不愿出让更多的公司股份。要不是贷款时间需要个半月,怕事情迟则生变,不然还真想中断本次的谈判了。
唐宇也不在意这5%的股份,自己只要完成绝对控股就可以了。而且公司也需要这些原班人马去管理呢,自己可没有兴趣去管理公司,只要派个人过去坐镇公司,随时监管好财务就可以了,免得对方把公司底子都掏空了却不知道。
而且还有这个500万现金,能做很多计划之中的事情了。
随后保总拿出了早已随时携带好的合同,填写了一下股份和金额之后,双方正式签约完成,合同也从这一刻正式生效了。
可以这样说,唐宇现在已经是起点的最大股东,起点公司就是唐宇的后花园了。
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