红尘都市(第三部) 第十三章、白领淑丽 (第1/1页)
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她这一走，那些家伙都放下手头的工作，悄悄跟着赵淑丽，他们打算看看热闹。赵淑丽的性格那可是有目共睹得，这次，说不定会上演什么精彩好戏。周梦龙刚坐在椅子上，屁股还没有坐热，他办公室的门就被推开，赵淑丽气冲冲得闯了进来。
“主管，你这样做明显是报复，我反对你这样做。”
赵淑丽平素声音不大，周梦龙还真没想到像赵淑丽这样的美女生气起来倒是挺可怕。他再向门口一望，看见十多个脑袋在门口乱晃。
当时，周梦龙就明白事情怎么回事了，他没有半点生气，向后一靠，翘起退道：“全进来吧，一人十块门票钱，想看戏得就进来看，不想付钱得就给我关上门，该干嘛干嘛去。”
办公室的门被关上，张飞等人也怏怏无趣得散去。赵淑丽气呼呼站在周梦龙面前，一张粉嫩的小脸通红，傲人的酥胸上下起伏。周梦龙满脸带着微笑，那双眼睛飞快地从赵淑丽上下起伏的酥胸扫过。
“坐吧，站着多累。”
周梦龙抬手，示意赵淑丽坐下。赵淑丽没有动，气呼呼说道：“主管，我不明白你为什么会这样小气，就因为别人对你不服，你就报复你的手下。像你这种心胸狭小的人怎么能带领我们。还有，你根本就不懂得销售，像我们这种产品销售，很有可能连续几个月也做不下一个订单，但一旦做下来，就可能几百万甚至上千万。客户并不是随时需要，很有可能他们会和我们谈很久，从有意向到签订合同，可多达几个月，甚至半年。而主管你现在这样做，明显就是要扣我们工资，我认为你就是在报复。哼，我们之前的主管从来不会这样。”
看着赵淑丽气呼呼的样子，周梦龙竟然笑出声来，他很喜欢看见赵淑丽生气。赵淑丽生气起来，小脸就红涨红，红晕的脸庞又带着怒气，变得十分娇艳欲滴。
自从回到北海市生活以来，周梦龙的生活和之前有着天壤之别。以前过惯了左搂右抱的日子，而现在为了一个什么狗屁的领导养成计划，自己不但被送到一个秘密基地里苦训了一年，而且还被放到了这个自己陌生的城市，想到自己从大学开始的档案就给删除了，周梦龙不由的一阵的苦笑。
“赵淑丽，你这是在抱怨我的决定对你们不公，但你想没有想过，为什么，你们会有闲情说话聊天，会有闲情上网打游戏？”
周梦龙收起笑意，一脸严肃认真的表情。刚才那副懒散的样子瞬间消失，取而代之得是严肃认真、说话不容置疑得全新面目。
赵淑丽一愣，她被周梦龙身上散发出来的威严所震慑，不知不觉中，坐了下去。周梦龙继续说道：“作为一名合格销售人员，首先就应该花大力气寻找信息，发现客户，而这只是开始得第一步；跟踪客户信息是必不可少得，随时和客户沟通，了解客户最新信息；当进入洽谈过程时，你更应该全面了解客户所想、所期望，只有如此才能引导客户，跟着你走。抛开别得那些销售人员我不说，他们在我上任五天到底每天干了什么你比我还清楚。就说你，你认为你做得如何？”
周梦龙盯着赵淑丽的眼睛看，赵淑丽被周梦龙看得故意转移目光。她不敢和周梦龙目光相碰，在她生活中，还从未遇到过一个男人的目光如此犀利，仿佛能看透她的心事。
“我感觉……感觉还……还不足。”
就连赵淑丽自己都不敢相信这是自己说出来得话，她是那种遇到事情就要把不满发泄出来的女孩子，也恰恰如此，才敢和周梦龙对着干，公然发表着反对意见。但此刻，她却发现自己在周梦龙面前竟然没有一点勇气，周梦龙所散发出来得威严气息，完全压迫住她。
“你知道你不足，那就证明你还有得救。”
周梦龙终于露出一丝微笑，从桌上拿起一个文件夹，“这是你目前所跟踪的几个项目，当然，这些大项目你都跟了很久，而且也已经到了收尾时期。我相信如果你能做下来这些项目，完成今年的销售额不是难事。但是…”
周梦龙语音一转道，“你正在做得冰川制冷的项目却是本来可以拿下来，却要放弃的项目。”
这次，赵淑丽可是被彻底震住，冰川制冷恰恰就是刚才自己打电话的那个客户。怎么周梦龙会知道这个项目，自己仅仅是在项目报告上写上一小段，却没有重点注明。赵淑丽如果不是想为老主管争一口气，她是不会这样看重这个项目。冰川制冷公司并不大，只需要1－2台小型的发动机，至多也不过六十万。比起她再跟着的几个几百万大项目，那就微不足道。偏偏会被周梦龙注意到。
“我没有放弃，只是那个…那个王厂长对咱们产品不满意。我刚才还在联系。”
赵淑丽解释道。周梦龙微微摇了摇头，看来对于赵淑丽的解释不满意。赵淑丽心中咯噔一下，心道：“我又哪里做错了？”
“你真认为王厂长对我们的产品不满意，如果真是这样，那你就放弃了一个很好的订单。虽然单子并不大，但却是一个完成考核的机会，如果你每个月都能做成这种小单子，等到年终时，你就会发现一年下来，你已经完成了一个几百万的大项目。所谓积少成多、积土成山，就是这个道理。况且这种小单子做起来并不难，关键在于你是否肯注意一点。”
周梦龙从打印机上取下来那张刚被打印出来不久的文件资料，递到赵淑丽面前，说道：“这份资料是你搜集得，虽然并不详细，但我还是很满意。从这份资料我就能大概掌握冰川制冷的情况，第一，这家公司需要发动机是刚性得，但从其注册资金上看，冰川制冷会选择价格便宜、实用的小型发动机，而你推荐的3240号发动机完全可以适用；第二，其主要负责人就是你所联系的王厂长，所以，我认为你已经胜利在望，只需要时间，就应该谈下来，但现在该订单出了问题，那我们现在所要做得就是找出这些问题所在。”
赵淑丽折服于周梦龙细微的观察力，不自觉中，拉近了和周梦龙的心中距离。她暂时放下揣测周梦龙的性格，将她接触这个项目，一直到现在出现的问题大概说了一遍，之后重点强调，王厂长已经明确表示不会购买恒信集团的发动机。
听完赵淑丽大概叙述的过程后，周梦龙仔细打量赵淑丽，把赵淑丽看得发毛了。她也打量自己衣着，发现并没有太大问题，又抬头望向周梦龙，就看见周梦龙不怀好意得再笑，又让赵淑丽看见了那个她所讨厌的主管。“我看你马上给王厂长打个电话，就说你今天晚上约他唱歌，开个房聊聊人生。”
周梦龙坏笑道。
赵淑丽没有听清楚，反问道：“开房？”
