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第六十三章:细节决定成败
白澈:“现在我们的招商手册印刷人员,已经排到广粤省大东市。一周之后,招商手册应该能够印完。届时直接交给大家用就行了。”
“目前我们还有一周的时间做准备。我讲一下,近几日的工作流程。明天开始,大家所有人到市场上去做调研。在市场能找得到的服装,将生产厂家地址、电话做详细记录。同时也要关注市场上服装流行信息。”
“两天的时间,每个人要收集够100条厂家的信息。谁收集的有效信息越多,就会派到服装工厂更密集、更好的地区。”
“第3天由招商事业部金惜缘经理,带你们开规划会。规划到具体的开发部,具体到每个人。”
“到达你分配的地区以后,再利用三天的时间收集当地信息。统一规划好行动路线。一周之后,你们带着招商手册上市场。每两人一组打一台出租车。花钱不要怕,找那种路熟的出租车会给你省去很多麻烦,带来很多便利。”
“谈好服装厂签订合同的,就可以让他发服装派人过来,找金惜缘经理办理入驻手续。早来的服装厂家,会先占据最好的位置。与服装厂说清楚这些,他们会更积极抢先来占位”
“今天是4月16日,阳光服装广场拟定下个月的5月18日开业。这一个月的时间就是大家努力拼搏的时间。”
“现在想必大家对阳光服装广场规划细节,有一个初步的了解。请大家第二次到窗边去,再俯瞰这个服装广场,想象它会给你会带来什么?跟你有什么样的关系?会怎样确定你与服装广场的未来?”
三十几个人纷纷走到窗边,又开始俯瞰阳光服装广场。
这次再看感觉已经不一样了,每个人都在若有所思。
白澈这个安排很明显就是勾起大家对金钱的欲#望和想有所成就的事业心。没人能摆脱到金钱的诱惑。俗话说,重赏之下必有勇夫。在这个经济发展飞速的时代里,有人关注金钱,也有人同时关注进取心和事业心。每个人都期待着社会的承认、受到别人的尊敬和认可。阳光服装广场执行总经理的位子,意味着自己一步登天。
面对金钱与地位的双重的诱惑,谁能不动心?众人看着一大片——6栋色彩可爱的服装广场。都是默默的看着,没有一个人说闲话。
苏琳琳偷偷走过来,低声道:“奖金一万是不是有点太高了?这可是一笔巨款啊。”
白澈微微一笑:“用10万块钱就能达到刺激大家神经,使得全都努力工作,把服装广场及时运转起来,这一切都是值得的。”
苏琳琳:“管着这么大一个服装广场,执行经理的位置交给业绩最好的新人,是不是有点欠考虑呢?”
白澈:“只要市场做得好,就说明他有能力。用这个方法去选拔人才。也是用人的捷径。大家同市场上的厂家打交道多了,自然也为下一步的广场管理打下了坚实的基础。以后的执行总经理,工作一样是与服装厂家打交道。只要他业务做得好。做这个执行总经理也没什么不合格的。”
苏琳琳暧昧的看小男人一眼:“我只是提醒你,没有告诫的意思。只要你觉得行,那就行喽。”
这次时间比较长,大约10分钟已经到了,白澈请大家入座归位。
“关于招商的工作流程、奖励、任用原则,想必大家已经清楚了。”
“一楼,以后作为招商办公室和整个市场的管理大厅。就是你们工作的地方。”
“6栋服装广场要按服装品种分成若干个区域。”
“招商的时候,你们也可以按照自己喜好和擅长,对某一个服装品类有倾向性。这样也便于你们招商归来给自己一个定位。6个广场肯定要6个经理,再加上前10个执行总经理,你们这三十几个人里要有一半,在招商过程中确定自己的位置。阳光集团不靠关系、不靠人头熟。只要你做的好,做的努力,自然就有高收、高地位。”
“下面由招商事业部经理金惜缘,带领大家一起做明天和后天的工作规划。公司那边,还有首都和津卫市办事处的人员等我去开会。今天我讲的就到这里。不过请大家在下班前,再次俯瞰服装广场10分钟。”
在一阵热烈的掌声之后。白澈带着人力资源部经理秦梅梅、招商部经理金惜缘、连锁事业部经理苏琳琳、阳光创业协会春阳市分会理事长邢文昭,几个人回到了原办公室。
邢老接过白澈奉上的茶水。感慨道:“今天老朽见识了白总举重若轻的管理手段。你这样的方法,他们想不出成绩都难。一个月之后,阳光服装广场就要开业,这实在是神一样的速度啊!”
白澈:“对于我来说不能面面俱到。做好阳光集团的战略规划与顶层设设计才是最重要的。详细的管理细节自然要招聘一些人才来做,所以您看我这里到处在招兵买马,引进人才。”
“市场经济嘛,就得用市场的办法去解决。你满足了人家的欲望,自然就会得到你想得到的结果。人们的欲望有两项,无非是金钱和得到社会的认可、得到尊重。这些都是利益!做好企业的核心就是利益分配让各方都满意,这个企业一定会干得好。企业管理说难也难,说简单也简单。无非是平衡各方利益,分配方法对了结果就不会太差。”
“哈哈哈!这个说法,我听着新鲜。不过真就是要害所在!不只是企业,任何组织只要把利益分配这个事情弄清楚,能够让大家心理平衡,就会万事皆顺利。”邢老越来越喜欢白澈,这个年轻人了不得的人物。能看到如此的深度,实在无法相信这是一个18岁小伙子的思维。
“我为什么让您老了解阳光集团运行的一些机制?就是想告诉您,必须有充分的盈利能力,让我们自己先强大起来,才能去帮助别人。否则,帮助别人不就是一句空话了吗?”
“小白总宅心仁厚,以后的前途不可限量啊。老朽心甘情愿为创业者服务,做一些力所能及的事。”
人力资源资源部经理秦梅梅敲门而进。
“白总首都和津卫市办事处8个人都到齐了,就在小会议室。您看......”
“好吧,邢老您再跟我去坐一会儿。”
“不了,你还是忙你的吧。老朽也要去招兵买马了,尽快把创业协会办起来,才是我的正经事儿。”