第十六章:看碗想锅 (第1/1页)
模板阁小说提示您:看后求收藏(模板阁小说网m.mubange.com),接着再看更方便。
回款基本已经不成问题,目前收取的资金已经足以启动整个项目的开发。李忠又给张总想了一个好主意,那就是卖楼花,前面的不过是小试牛刀,现在该放大招了。饥饿营销,推出房源的一般已经认购完成,那么剩下的分两批,
李忠还跟张总商量:“既然我们的土地性质是综合用地,何不加入一部分公寓式住宅和商场加入进来。你看现在的100亩地块根本不愁卖,我觉得现在可以考虑剩下那100亩地了,等这个成功后,那个GQ肯定会加大他的筹码,这样对我们不利。”
张总反问道:“那为什么刚刚开始谈判的时候,不直接全部拿下所有地块,一起开发?”
“张总有所不知啊,我当时建议先拿一般,是为了看看这边的社会反应如何,如果我们直接全拿下,这样风险全降临到我们身上了,对我们很不利,而且我们不一定能吃的下啊,现在不同了,我们已经有足够的资金来做一期开发,那么我们在一期的基础上该好好考虑二期的规划建设,而且要趁早,在这家GQ察觉地块升值前要跟他们谈妥。”李忠如实回答道。
“也是啊,我们第一个项目看着挣了不少钱,但是这么大的规模,我们的钱投进去就是勉强可以启动,现在资金回笼情况不错,我们现在没有后顾之忧,只要做好剩下土地的开发建设就好。不过,这个地块要充分开发一下,老弟,你有什么建议?”张总调侃道。
李忠见张总叫自己老弟,确实有些意外,这个平时有点严肃,但是跟朋友在一起的时候很和气。有时候跟朋友应酬的时候,还会叫上李忠,李忠也是深知自己几斤几两,跟张总在一起的时候,时刻保持谦虚好学的态度,始终把张总等成自己的领导和前辈来对待。
“张总分析都很有道理,这么大的地块确实该好好规划一下,你看,现在咱们项目一期以住宅为主,有1200户左右,而且咱们东边还有一个新小区已经快交付,也有近1000户。可以这么说,我们现在已经有很好的业主基础,也就是有了消费群体,我个人建议就是把剩下100亩作为小的商业综合体来做,这样回报率比较高。”
“小商业综合体是什么概念?”
“商业综合体是将商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱等我们所在城市生活空间的三项以上功能进行组合,并在各部分间建立一种相互依存、相互裨益的能动关系,从而咱们可以建造一个多功能、高效率、复杂而统一的综合体。”李忠把印象里面商业综合体的概念说出来。
“还有这样的商业模式,没有接触过,不过这样感觉有点太大,感觉离咱们有点遥远吧,你感觉就咱们先现在的公司情况,上面说的那几个做什么比较合适?”
“咱们目前企业资金不算是太雄厚,但是我们现在手上有地块,或者说很快就可以跟他们谈成后面的100亩,有这些在咱们手里,咱们可以发挥大空间很大。展览、文化娱乐、会议、旅馆咱们显然没有接触过,住宅是我们最拿手的,建议可以做三分之一的住宅,保本的。深圳是国家开发的一个最大的试点,商业发展机会很多,外来人口很多,办企业的也很多,我们可以做三分之一的写字楼,租售都可以,当然销售是回钱最快的。剩下的三分之一,我们可以尝试做一下大商场,大型购物商城的那种,里面的业态比较丰富的那种。”
“有想法,大商场我没有接触过,但听其他老板说做这个风险还是挺大的。写字楼跟住宅相似,结构简单,销售也很容易,我们可以尝试做一下,而且写字楼的利润要比住宅大30%左右,显然我们怎么做也不会亏。”
“嗯,是啊,我们现在算是在做资本的原始积累,要尽量降低风险,我们首先要保证的是这条船可以稳稳的航行。写字楼就是你说的那样,比较简单,见效也很快。商场是利润最高的,虽然风险也是最大的,我觉得我们很有必要试一试。”
“同时开工有点不太现实吧,我们企业开发资质只有四级,可以开发的面积只有8万平米,现在手上的住宅还是打了个插边球,名义上是分成了2期开发,实际上统一规划,统一设计,分期施工。这个后面这么大规模,怎么来操作啊?”张总似乎在跟李忠交底。