第十章：营销/炒房 (第1/1页)

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现在每天售楼部很火爆，鉴于李忠前面的表现，老总直接下达命令，让后期的签合同那些体力活，交给其他职业顾问去办理，让他更好的发挥特长。李忠每天站站班，也接待不少客户，这一次开盘让李忠名声大作，而且自己在讲解、销售各个方面已经很熟练。

这几天很多人是冲李忠的名字来看房子的，名人效应嘛（老板真会做生意，知道会出现这样的结果，提前就做好部署了）。剩下的80套房源，根据张总的意见，分两期销售，第一期每平米涨100元，第二期涨200元。没有一周第一期的40套房源很快售罄，第二期提前打听的人也不在少数。这样以来，李忠的业绩也是蹭蹭的往上涨，佣金那自然是少不了的。

在开始推出方案前，公司开会研究策略的时候，张总特意点名让李忠也参加，这个方案处于研究阶段的时候，李忠已经知道了，那么就按照自己以前知道的一种暗箱操作的办法来小小的炒一下房子，以小博大，挣取差价。

世纪花园的房源在开盘时，基本售罄，销售业绩较好，后期推出这80套房源出来。整体价格就会上涨一些。李忠就是抓住这样的机会，他让赵俊来认购1套楼层较好的户型不错的房源。这套房子只要交一点定金就可以了。只要交了定金，项目售楼系统就会显示这套房子被售出，其他置业顾问就不可以再销售了。

李忠随后让赵俊在合适的时间，直接过来办理认购手续，这样就没人怀疑他卖出的房源有什么问题。当这套房子定购后，李忠去跟张峰申请延期签定合同，这样就争取来一定的时间。在这段时间里，公司又推出了第二期的房源，新推出的房源价格又上涨200元。

从购房者的角度来说，肯定都贪图优惠，希望买到之前的便宜房源。那么李忠在接待客户过程中就将自己认购便宜的房源转让给客户，从中赚取部分差价。

这件事情，听起来很是简单。但是在实际操作过程中，还是需要十分谨慎的。他在洽谈购房客户的时候，不会直接向客户推荐自己提前锁定的那套较为优惠的房源，而是不经意说出有个客户买的之前的房源，现在由于贷款或者其他问题不想买了，现在想转让出去，但是一直没有合适的下家，退的话还要交不少的违约金。

听说可以买到比较便宜的房源，等客户急不可耐打听想买这套便宜房子的时候，他就会通知他的朋友过来和客户直接洽谈房子的具体价格，等双方谈妥后，房子只是交了定金，没有签订买卖合同，他只要将这套房子办理更名手续就可以了。这样看来，李忠表面上扮演的是中间人的角色，实际幕后的操纵就是他。

当这套房子转让出成功后，李忠一次就挣了七千多元的差价，李忠拿出一千元给赵俊作为劳务费用，并让他为自己保密。这次没有多少钱，只能操作一套房子，以后有机会多操作几套，一次就可以挣得数万元。

以后李忠还会去找其他的朋友来定购便宜的房源，只有不同的人定不同的房子，公司和其他人才不会怀疑。然后他再去物色其他的购房客户，这样就像滚雪球一样，财源不断。其实这种行为勉强能够上炒房吧，只是多转让了一次，但是这种的模式就是后来各地炒房团大肆炒房最为管用的技俩了，这些都是后话了。

当然现在这些都是小钱，要挣大钱还是要靠真正去搞房地产开发才有机会，而且是全国范围的开发。现在自己是资本的原始积累阶段，得想办法迅速挣钱，也是不得已出此下策。

这种内部员工炒房行为在未来是违背销售代理公司管理规定的，但是李忠看过世纪花园的销售管理办法，没有提到类似的事情。可能到目前为止，还没有人这么操作过，也有可能是有人操作没被发现而已。这样的操作既没哟违反现在的公司管理规定，更没有违反相关的法律法规。买房子是一个人，转让又是另外一个人，李忠只是介绍人而已。

多年以后国家专门针对以WZ炒房团为代表的各大炒房团，各种炒房行为，也没有太好的办法。出台各种房地产调控政策，本来想抑制房价过快上涨，打压各种炒房行为。结果还是无能为力，房价还是在大肆上涨，尤其是个别一线城市。只是那些炒房子的人多费一些周转，假离婚啊，各种千奇百怪的招。