第92章 酒桌谈判 (第1/1页)
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周泽闻言,淡然一笑道:“利益,自然是首要的原因。其次,我希望能够通过投资,带动当地的经济发展。过分的保守只能称之为愚昧,只有妥善地使用,才有双赢的机会。”
托兰闻言,笑着摇了摇头说道:“周先生,你可能有所不知。我们几百年来都过着这样的生活,若这样的生活已经过时,我们早就已经改变了生活方式。因此,我们不需要任何人来教我们如何利用我们的资源。”
“即使明知道未来资源的价值会消失,也不愿在价值消失之前利用资源吗?”周泽轻笑着反问道。
托兰一挑眉头,盯着周泽的双眼说道:“周先生,这话是什么意思?”
周泽轻笑一声说道:“您先想想,灵妖花的优势在哪里?第一,它能够让作物不分时节地种植出来,全年的任何时候都有产出。第二,它产出的作物口感与营养价值比一般的作物要高。”
“但是,”周泽话锋一转,继续说道,“由于现在灵妖花的产量低,就直接导致了作物的产量很低。因此,想要全年足量供应,是不可能的,因此它的第一个优势就这样被彻底限制了。但是有了温室大棚,连普通的植物也能做到这一点。”
“其次,虽然现在由灵妖花培育出来的果蔬具有一定的优势,但是随着如今科技的发展,更加高效的肥料能够培育出成熟期更快的果蔬,果蔬市场的整体价格必然下降。但与此同时,由于灵妖花培育的植物价值没有改变,必然会比其他果蔬占据市场份额减少。”
周泽顿了顿,继续说道:“既然农业是这里的支柱产业之一,那么它首先要满足的就是‘足够的市场占有率’。一旦它的市场占有率下降了,将直接导致整体效益的下降,工作岗位也会变少。到了这个时候,您还要坐以待毙吗?”
托兰听着周泽的话,面色也逐渐变得严峻了起来。
沉思片刻之后,托兰才缓缓开口道:“那么,周先生的计划是什么?”
周泽扬起嘴角一笑道:“正如我之前所说的那样,我们首先要做的,就是要将产量提上去,将价格降下来,让由灵妖花培育出来的农产品在市场上拥有更高的占有比,这样才能迅速提高这个产业链的整体经济效益。”
托兰点了点头,随后说道:“那么,产量上去之后呢?”
周泽应道:“产量上去之后,接下来要做的自然是扩张销售渠道了。目前由灵妖花培育的农作物主要销售区域在中部和沿海的内地一带,并且由于你们仅仅只是生产者而非销售者,就造成了垄断经营的现象,利益的大头都落在了销售者的手中,因此导致销量一直上不去。”
“那,周先生认为应该怎么做呢?”托兰继续问道。
周泽拿起旁边的一份计划,指着这份计划说道:“这份计划中就有针对于这个问题的具体方案。想要摆脱这种困境,就需要自立。也就是说,我们要从单纯的生产者,转变为销售者,同时在我们的销售地建立分公司,形成一个销售网络,让这部分的利益由我们自己掌握,从被动彻底转变为主动。”
托兰想了想,随后叹息道:“唉,你说的没错,这么多年以来,我们一直都面临着一个问题:我们的生产除了对自身的供应,大部分的产物都被那些人控制了,价格也一直都掌控在他们手里。可是,如果没有他们,我们也没法把我们的农作物卖出去。”
周泽淡然一笑道:“托兰副镇长,我刚才这个提议,想必之前也有人到您这里来提过吧。”
托兰点头道:“不错,确实有人提过。但说到底,那个公司还掌握在他们的手里,虽然嘴上说得好听,其实到头来我们能拿到手的利益不是变得更少了么?”
周泽一扬嘴角说道:“没错,所以,我会投资建立这样一个公司,但是,我不会做这个公司的法人,我也不会占很大的股份。换句话来说,这个公司,是属于你们迪里乌克族人的公司。在公司成立之后,我只会提供一些建议,不会对你们最后的决定做任何影响。”
托兰一听,顿时惊讶得睁大了眼睛,狐疑地问道:“什么?!那你不是白投资吗?这样你投资的意义何在?”
周泽应道:“我要的不是你们农产品销售的利益,这部分的利益,全部都给你们。我要的,只是你们的灵妖花。”
托兰疑惑地问道:“可是,只要灵妖花,还不是得种成了东西才有价值。既然如此,还不如直接要这些农产品卖出去的钱,何必要如此多此一举呢?”
周泽神秘地一笑道:“这个嘛,就属于商业机密了。总之,诸位可以放心,我绝对不会抢你们的生意。如果托兰副镇长觉得我的提议考虑一下,便看看哪个日子比较合适,我们正式就这个计划讨论一下吧。”
托兰想了想,随后严肃地说道:“好,这些计划书我就收下了,周先生的想法我也会如实传达给镇长。我想三天之内应该就会有答复了。这段期间请周先生等人暂时住在我们为您准备的下榻之处,在这段时间,三位大可在这里游玩,如果需要导游的话,还请联系我。”
周泽微笑着点了点头说道:“好,那就有劳托兰副镇长了。”
小宴会结束之后,周泽等人便去到了托兰为他们所准备的旅馆。刚一回旅馆,裴天霖便立刻开始规划起接下来三天的行程。
“嗯,明天上午可以先去圣女峰下的圣女池,下午正好可以去看一看当地的牧民放牧的景象。第二天的话……”
周泽见裴天霖一副轻车熟路的样子,还以为她曾经来过这里似的,便忍不住笑道:“你这怕是要用这三天把这里都逛个遍啊?有什么着急的,今后机会还多着呢。”
裴天霖吃吃一笑道:“我只是非常好奇啦,这种感觉,主人是不会懂的。疏雨姐姐,您也一起吗?”
周泽见江疏雨似乎也颇有兴趣,只得叹息一声道:“好,好,我也陪你一起去吧。”