第289章 【你要奉陪到底】 (第1/1页)
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临近下班时,莫凡到销售二部的办公区域转了转,恰到好处地将各人夸赞了几句。上周五,销售二部拿下了过年后最大的一单,奖金自然不会少,口头表扬也是需要的,这同样能够鼓舞士气。自从与林若熙搭档,莫凡便常做这种事,而今已经极为熟稔。而下午看过乔安娜的报告后,使他对这些人更为了解,口头激励竟然有事半功倍之效,技能似乎升级了。
这个项目,也是杨丽扬升任经理后的第一个大项目。对于她莫凡自然也不吝表扬,但后面又加了一句:“有点工作上的事,请杨经理到我办公室来一下。”
杨丽扬仍处于工作的亢奋状态中,并未多想,便跟着莫凡去了总经理办公室。
坐下来后,莫凡说道:“富春西区那个项目,你是怎么考虑的?”
杨丽扬说:“虽然中标把握不太大,但我还是想争取一下。”
莫凡说:“自从去年我们开始参与项目投标,中标率一直很高。但那些项目都是有选择的,这个你应该清楚。而富春西区的项目则不太一样,老实说,我们几乎不可能中标。”
杨丽扬疑惑道:“莫总的意思,是放弃这个项目?”
莫凡说:“战略上放弃,战术上不放弃。我们终究是要介入政府投资项目的,虽然现在时机不好,但总得宣示一下存在,将来中标那一天也不会显得太突兀。我的意思是,你要做到心中有数,适当地投入人手,不要造成我们人力资源浪费。另外你也不要将过去的中标率变成一种负担,我们不追求这个东西,只看最终的业绩。”
杨丽扬点头道:“我明白了。那我将这个项目交到新职员手中,让他们练练手。”
莫凡说:“你看着安排就好。”
杨丽扬又问:“那我们是不是现在就要开始着手跟进政府项目,为以后的中标早做准备?”
莫凡本想说现在还有些早,但转念间却改了主意。杨丽扬是老销售了,所谓跟进项目,其实就是去结交那些负责项目的人,这个道理她当然不会不明白。政府项目跟市场自由端的竞争有所不同,很多时候,当招标公告发布时,招标方已经有几个甚至就那么一个中标方了,俗称内定。当然这也不是绝对的,时不时也会有黑马杀出,搅人好局。就像市场自由端的竞争,同样也有内定的情况,只是比较少而已。但不可否认的是,前期运作会起到非常大的作用。
斯坦达等公司虽然各有区域市场,但并非每一个都那么牢靠。随着官员职位变动,或是其它一些因素,原本貌似紧密的关系,就会出现空隙,对于海天科贸来说,这就是机会。
沉吟一番后,莫凡说道:“可以做,但是要有选择。我会让市场部尽快做一番这方面的调查,然后选择一些把握性比较大的,重点跟进,到时我们再做针对性的讨论。”
杨丽扬说:“好的。”
说到这,公司里响起一阵轻柔的音乐,这是告诉大家:下班时间到了。
此新规出自李总乔安娜,莫凡觉得倒是挺好的,说道:“既然下班了,那就先不谈工作了,谈点别的。”
杨丽扬也猜到莫凡所谓的“谈点别的”是指什么,一下子变得有些不自然起来,说:“莫总,我不会影响到工作的。”
莫凡微笑道:“我知道。杨姐,你别紧张啊,就当朋友聊聊天不行吗?”
杨丽扬听莫凡叫她“杨姐”,也不禁微笑起来。莫凡刚进公司那会,就这么叫她来着,对她也算挺有礼貌,只是话却不多。没想到一年多时间,两人会有这么大的变化。
她有些不好意思地说:“那天的事,我还没向你道谢呢。”
莫凡说:“你那会能想到给我打电话,就是最大的谢意了。”
杨丽扬默默点了下头,听了莫凡这话,觉得心里极为熨贴。
莫凡问道:“你和李哥还在闹矛盾?”
杨丽扬又点了点头。
莫凡说:“能和我具体讲讲么?”
杨丽扬看了莫凡一眼,心中突然生出一股倾诉的欲望。说起来她与莫凡真不算多熟,两人间以同事关系为主导,说是朋友都有些勉强,但她却对莫凡没来由地有一种信任感。而且这个事情在心里憋着,她也再没有人可以去说了。
于是她把李明时面临分流下岗,两人因此争吵,李明时愤怒之下口不择言等事全都说了出来。那天发生的事情,丈夫的一句句诛心的话,这些天来她反复地想,当真是历历在目。
随即又说到那天从警署回家后的事情。
一开始两人还好,杨丽扬宽慰了丈夫几句,两人便睡下了。到了第二天早上,矛盾却突然升级了。
起因是杨丽扬给那个大巴车司机打了电话,商量私了的事情。大巴车司机让她赔三万块,并且一点都不肯松口,这比事发时管李明时开口的两万块还多。
杨丽扬自然不愿意,争执了一番之后说道:“那你随便好了,不管车的伤还是人的伤,去做鉴定,一切照法律法规来。”大巴司机就说:“你丈夫打了人,不私了的话至少多关两个月。”杨丽扬听对方要挟,更加来气,说:“关就关呗,他车里有个女的你没看到吗?我跟他早就没感情了。我家里的钱都在我手里,你一分钱也别想拿到。”
她挂了电话,见丈夫冷冷地看着她,没来由又生起一股火,说:“你这样看着我什么意思?”