第175章 【代理(上)】 (第1/1页)
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每个星期一的早上,莫凡总能在销售大厅里看到许多萎靡不振的脸。
这所谓的星期一综合症,恐怕不仅仅是因为这些人在双休日玩得太嗨,还包含着对工作的倦怠情绪。周而复始的重复做一件事,很容易使人厌烦,哪怕再喜欢的事物也不例外。更何况人皆有惰性,如果不必工作也能衣食无忧生活富足,不知有多少人还愿意天天上班。当然,闲得久了整天瞎玩也会让人感到无聊,若能作二休五就相当理想了。
在自己的办公室坐下来,莫凡一边喝着咖啡,一边审核今天一早提交上来的几个合同。
有些销售员喜欢在周末约见客户,吃饭娱乐之余,时常还能谈成订单。这种将工作与娱乐结合起来的方式是他们非常推崇的,显然要比坐在公司里枯燥地打电话强多了,而且还能给自我腐化的堕落生活以光明正大的理由——不是我喜欢吃喝玩乐,实在是工作需要啊!
莫凡周末虽然没见客户,封永胜却给他打来电话,下了一笔挺大的订单。封老板的业务量仍在持续增长中,这单靠个别几个人是很难做到的,说明他手下那帮混混出身的家伙中,颇有一些销售人才。如果那些人早年没有去学做古惑仔,而是进入销售行业,说不定现在也人五人六的坐在这销售大厅中,好歹说出去也是名企白领。
处理完这些事情,莫凡就去了楼上。来到总经理办公室的外间,他向潘琪打了个招呼,正待敲门而入,却听潘琪说:“莫总,林总还没来。”
不知从什么时候起,潘琪对莫凡的称呼从“莫主管”升格成了“莫总”,销售部那些人对他的称呼倒没有变。莫凡并不在意公司里的人如何称呼自己,何况这位是总经理的秘书,也轮不到他去纠正人家。
但潘琪的话却让他怔了一下,以往林若熙差不多总是第一个到公司,今天却已经过了正常上班时间,她也会迟到么?
潘琪似乎看出了莫凡的疑惑,解释说:“林总去海天电子那边参加一个会议,大概中午才能回来。”
以前这边是海天电子的销售部,所以说起高新区那边的海天电子,总会加上“总部”二字以示区分。现在这边成了海天科贸,那边的总部二字也就不用提了。
“哦。”莫凡点了下头,“那我下午再来吧。”
潘琪说:“林总桌上有两份文件,她请你先看一下。如果没有意见,请你主持今早的公司例会,将文件内容传达下去。”
莫凡嘴角微微一扬,心想林若熙真是够可以的,居然把这事安顿给自己,她就不怕出乱子么。
主持公司例会可不是充当主持人,串起场来让各部门头脑轮流发言,再宣读一下文件就完事了。例会上要听取各部门的工作汇报,作出具体的指示和部署,对于紧急和存在争议的问题还要当场做出决断。本周大家需要做好哪些事情,工作重点放在哪里,都是要在例会上解决的内容。自打海天科贸成立,周一的例会一直是这个程序,主持者自然是林若熙,这本来就是总经理干的活。
有句俗话叫别拿村长不当干部,莫凡觉得林若熙却是太拿他这个村长当干部了。坐在总经理的位置上发号施令固然拉风,但同时也要承担后果。
孔老夫子曰过:不在其位,不谋其政。这公司又不是他莫凡开的,他也不是受董事会聘任的总经理,当参谋在背后出出主意也就罢了,站到台前当靶子还是省省吧。
潘琪不知莫凡因何发笑,却也没有问,打开总经理办公室的门,说:“莫总,请进。”
莫凡站着没有动,说道:“潘秘书,麻烦你把那两份文件拿出来。”林若熙既然不在,他可不想一个人呆在总经理办公室里。
潘琪迟疑了一下,点头说:“好的。”进去将那两份放在桌上的文件拿了出来,交给了莫凡。
莫凡翻开看了看,见一份是关于发展代理商的,另一份则是成立网购部的。他沉吟了一下,说:“这两件事很重要,也比较复杂,得让我好好想想。”
潘琪问道:“那例会呢?”
莫凡说:“等林总回来吧,迟上半天也没什么。你觉得呢?”
潘琪没有应他的话,只说:“好的,我马上通知下去。”
莫凡笑着点了下头。这位总经理的秘书素养真是很高,凡事都听领导的,绝不自作主张越俎代庖,堪称职场榜样,得向她好好学习一下。
回到自己的办公室,莫凡将两份文件仔细看了一遍。
发展代理商的事情林若熙早先就提过,本以为最快也要到年底才能开始操作,没想到这么快就提上了议程,她还真是够急切的。
海天电子这一次转型投入了巨大的人力物力,目前已经开拓的市场却仅限于浦海及周边地区,自然无法让公司高层感到满意。虽然海天科贸成立后,市场部的工作已经有了成效,但显然林若熙仍觉得有些太慢了。
寻求有实力的商业伙伴合作开发市场,当然要比独自去做更为迅捷有效。虽然会由此分出一部分利润,但与收益相比,实在算不了什么。其实算起运营成本,不见得自己做就更低,而且若是总想将所有的东西都捏在自己手里,这样的企业很难做大。
不过海天电子虽然实力雄厚,却比不得那种拥有知名品牌的跨国企业,扔出来一个产品便有一堆人抢着做代理。林若熙也不好高骛远,计划在全国范围内发展一到两个省级代理,待到有了成熟的经验,海天的品牌也更为响亮之后,再将这个模式进一步推广。
除此之外,这个方案还准备在本市发展数个零售性质的代理商。或许这种小代理商叫经销商更为合适,鉴于采用了区域划分的原则,所以仍算是代理商,这也是为了避免相互之间的恶意竞争。
一般来说,代理商都有一个专属销售区域,这个专属区域包含地域、产品种类、销售方式等多重概念,同级别代理商之间的销售区域不会重叠。就像是黑社会划分地盘一样,大家在各自的地头混饭吃,井水不犯河水,谁要是捞过界那就坏了规矩,要受到相应的惩罚。
但是这种零售性质的代理商,却明显与销售部的业务有冲突,严格来说二者是不能并存的。虽然方案中通过一些细则将二者的销售区域进行了区分,代理商与销售员的客户也不尽相同,直接影响却避不可免。
销售部的客户中有不少是中间商,对这个代理资格定然趋之若鹜。那些业务量比较大的,比如封永胜,完全有资格成为零售代理商。成为代理商之后,便绕过销售员直接与公司签单,销售员等于流失了大客户,将损失一笔提成奖金。
莫凡是乐得封老板直接与公司签合同,但别的销售员肯定不会这么想。只可惜他们再有意见也是白搭,销售部现有的运营模式注定会被放弃。
林若熙的这个方案,就是要用零售代理商取代现在销售部的作用,那些细则只是过渡阶段的说辞,有那么点掩耳盗铃的意思。对于公司来说,这样能降低运营成本,代理商则能够享受很多优惠,利润空间更大,也算是在一定程度上提升了海天在本地市场的竞争力。
不过若是有魄力,销售员也可以争取代理资格,出去开公司自己做,虽然风险增大了,做好了收益却也很可观。所谓塞翁失马,焉知非福。别人不说,陈建军那几个销售主管,肯定是有这个能力的,只看他们有没有这份心思。他们若是申请零售代理,公司会优先考虑,也不枉他们为公司工作了这些年。
销售部并不会就此消失,只是部门职能有所变化。发展新的代理商,协调、接洽代理商的业务,将成为销售部新的工作内容。那些中下水准的销售员,若愿意留下来,仍是有事情可做,前提是能胜任新的岗位,否则被辞退也是应有之义。不管这种安排是否过于强硬而不人性化,至少算是给大家留了条退路。
另一份拟组建网购部的文件,相对来说就简单多了。随着网络的普及,网购已经成为了很多人的一种购物习惯。但海天的产品,在网络上有大单成交的几率并不高,仅是作为现有销售模式下的一个补充。不过随着电子商务体系在商业活动中所占比重越来越大,电子交易平台或许将会成为主流,这应当算是一个具有前瞻性的计划。
两份文件看完,莫凡在上面圈写了自己的意见和建议。虽然觉得这两件事现在做有点早,不过这种意见林若熙是肯定不会接受的,所以他只针对方案的内容提了些意见。
(本章完)