第47章 【机关算尽】 (第1/1页)
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陆筱蓉不动声色地反问道:“我的竞聘,跟销售部的工作有关吗?”
沈太安呵呵笑道:“关心一下你的进步嘛。”
陆筱蓉说:“这个就不劳过问了。沈副总到底有没有工作上的事要谈?没有的话请不要浪费我的时间。”
沈太安嘴角露出一丝冷笑,说:“星期五你不在,例会上我们讨论了一下开发新客户的事。过去我们一直忽略了一个类型的客户,那就是制造业中的中小型企业,至少是不够重视。所以最近的工作重点,要放在这上面。第一阶段的目标,就是本市这个类型的企业。”
陆筱蓉眉头一挑,说:“这是沈副总倡议的吧?”
沈太安说:“我是销售部的领导,带领大家提升业绩是我的职责。当然,谁提的倡议并不重要,能让大家都做出成绩来才是最关键的。”
陆筱蓉心中冷笑,她很清楚沈太安为什么会提这个倡议。
上一周莫凡异军突起,销售业绩遥遥领先。而莫凡做成的客户,全部都是中小规模的制造业工厂,这一点除了陆筱蓉之外,整个销售部就沈太安最清楚。
不过就像沈太安说的,这是他的职责所在,任谁都不能有异议。总不能因为莫凡在联系这一类的客户,别人就不能联系了吧?浦海这个类型的企业有二十多万家,谁还能全占住不成?
陆筱蓉沉住气问道:“沈副总准备怎么开展这个工作呢?”
沈太安说:“为了避免销售员重复联系同一个客户,造成时间和人力的不必要浪费,所以要采用分区域负责的办法,每个销售组负责三到四个行政区的客户开发工作。”
陆筱蓉说:“想必各组的区域已经划分好了吧,不知分给我们四组的是哪几个区?”
“那是当然,早点划分出来,大家才好开展工作嘛。”沈太安脸上显出些得意之色,将分区结果说给陆筱蓉听。
陆筱蓉一听分给本组的那几个区,便知道沈太安没安好心。
不过她敢保证,沈太安倡导的这个客户开发计划,最终会以失败收场。
对于莫凡上一周取得的成绩,陆筱蓉只会为他感到高兴,一点都不眼红,因而也就会比别人更加理智地看待这个现象。
其实在看到莫凡连续做了好几个中小厂家之后,陆筱蓉出于职业的敏感,当即就了解了一下这个类型客户的需求情况。她的客户里,中间商非常多,有不少就是专做中小厂家的。所以她只需要问问自己的客户,就差不多清楚情况了。
问的结果,自然是和平常没什么区别,所以她确信莫凡是用了些非常规手段。
周四莫凡提前走了之后,她接过莫凡十多个工作电话,知道他是以发邮件的方式来联系客户的。虽然并没有问过莫凡具体是如何做的,但是却能猜到,他必然是发送了相当数量的邮件,才会收到那些反馈电话。
见多了莫凡的出人意表之举,陆筱蓉相信对于他来说,做到这一点并不难。
既然是莫凡的“独门绝技”,当然就没有推广的意义。除非让他把“绝招”贡献出来,但显然这是不可能的。
所以陆筱蓉并未要求四组的销售员去重点针对哪些客户,仍是像往常一样工作便好。
看到沈太安脸上的得意之色,陆筱蓉觉得这家伙实在很可笑。怪不得莫凡说他眼界太低、格局太窄,另外还心胸狭隘,原来他真就这么点水平。
陆筱蓉一下子还猜不到沈太安的真正目的,但她知道,如果接受这个划分结果,肯定会让本组的销售员对自己有意见,同时还会让外组的人看低,给人一种软弱可欺的印象。
而且哪怕过上十天半个月,时间证明沈太安的计划是失败的,也不意味着大家的意见便能随之消除。因为计划好不好是一回事,她这个当主管的有没有尽心为自己组的人争取利益则是另外一回事。
如果放在以前碰到这种事,陆筱蓉会以比较温和的方式去寻求解决办法。如果实在解决不了,那就只好认了,再去想别的办法安抚大家的不满。
但是今天,她觉得必须要解决这个问题,而且要用强硬一点的态度。
如果连这点小事都解决不了,又怎么能适应新的工作;如果不做出强硬的姿态,又怎么能胜任新的岗位。
这时莫凡走进了公司,见陆筱蓉与沈太安都在前台那里。沈太安脸露得意之色,陆筱蓉则显得很平静。
陆筱蓉也看到了莫凡,心中不由又踏实了几分。两人目光接触了一下便分开。
莫凡见陆筱蓉目光中透着坚定,便放下了一些担心。到前台打了卡,然后站在一边,看陆筱蓉如何处理这件事。
胡大为跟在莫凡后面打完卡,也没有去销售大厅,站在了莫凡旁边。