第57章 定风波2 (第1/1页)
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林漫的输入法有容错功能,用拼音”zi“是可以找到”直“的,不过要翻到下一页。但是这样显示不出自己输入法的强大威力。
林漫说:“您不要一个一个地输入,太慢,而且拼音容易错。您把一句话打完,自然就看到正确结果了。“
还能这样?严处长不相信,但仍然依言输入了“yzibeimofan“,错误百出啊,可是一句”一直被模仿“居然出现了。再输下一句,居然又对了。
“咦?!“严处长好奇心被吊起来了。这不科学呀,自己的拼音是什么水平自己还是知道的。从来就没有这么快地正确输入过一句话。他早就放弃拼音输入法了,也不打算学五笔字型了,电脑这个东西跟他无缘。
有领导说:“老严,你输,紧密团结在XXX周围。”
严处长依言输入,又对了。
这下其他领导坐不住了。连老严这种不会讲普通话的都能用拼音,自己怎么着也应该比他强啊。身为领导干部,要始终保持学习的自觉性和主动性嘛。四台电脑被校领导们围住,一个个兴致勃勃地试用拼音输入法。输入成功的都会得意地笑两声,终于,咱也能输入汉字了,看谁还敢说自己是电脑盲。
这时,有领导发现了意外惊喜:“我的名字,只需要输入每个字的第一个字母就出现了。杨校长你的名字也可以。”
杨校长本来还端着架势不肯上前,闻言也上前了。水哥动作比他还快。
林漫摇摇头,找个地方一坐开始休息。有什么可大惊小怪的,这个输入法为了方便章嫣写各种办公文档,特意做过优化的,各种格式化公文、各大领导的姓名、常用套话,都可以快捷输入。
“还可以输入英文,有单词提示的。”这是唯一的女常委,海归派。
“我输了一段论语,全对,所有生僻字都可以直接出现,不用挑选。”这是杨校长,古文功底深。
水哥也试用过了,他输的是中央下发文件的内容,全对。
两人对视一眼,彼此点点头。
等大家安静一点时,水哥问林漫:“小林,总结一下你这次的成功经验。”
“事实上,从运作过程来看,这是一次失败的案例。”林漫连腹稿都没打,张嘴就来,语不惊人死不休。
林漫先简单介绍了发现病毒和清除病毒的过程。郑书记在旁边帮腔,这小子吹牛5分钟搞定病毒,他怎么怎么担心的,结果3分多钟就清除了病毒。
有郑书记的背书,大伙都相信了这个传奇故事。这次的病毒可不简单,如果简单的话,就不可能病毒爆发的一周内,听闻只有一两种杀病毒软件可以查杀了。林漫的“360度”毫无疑问是第一个查杀软件,占据了商业先机。
那为什么还要说是失败的呢?
林漫解释,这是一次偶然出现的机会,自己没有任何预案和准备,一切都是仓促组织,缺软盘,缺设备,缺人手,期间出来很多小纰漏,到销售快结束时,居然都不清楚到底卖了多少钱。
第一个问题,没有自己的销售渠道,完全是靠其他电脑公司自发的销售行为才达到一个较高的销量。如果自己的软件没有防拷贝技术,电脑公司又无法破解,他们才不会买这么多软件呢。华夏还没有专门的知识产权保护法,软件公司仍将长期面临版权被盗利益被侵犯的局面,发展困难。没有自己的销售渠道,超越科技的其他软件,也难以实现较好的销售成绩。
第二个问题是定价和市场规范。超越科技对各电脑商的销售没有任何约束和指导,没有定价权。最大的利润,其实在各销售商那里。虽然在当地杀毒盘价格统一是100元,但是被运到外地销售的,各种价格五花八门,非常混乱,对公司的声誉有负面影响。如果想做大做强,必须发展自己的授权经销商和代理商,规范市场销售。
林漫巴拉巴拉洋洋洒洒来了个长篇演讲,中间连个磕绊都没有,他的声音又好听,非常能打动人。林漫老师当年教学的口才那可是全校响当当的。他的中心思想就是,公司还有很多不足,但是发展空间很大,需要扶持和支持,未来前景无限光明。
水哥不禁感慨道:“小林这张嘴啊,死的能说活了。小郑啊,你是从哪里淘出这么个口才便给的人物。”领导们都笑起来。被称为“小郑”的郑书记彻底放下心来,自己没看错人,林漫关键时候果然不会掉链子。
“你的这个输入法,能便宜卖给我们几套吗?”水哥问。通过刚才的介绍,大家都知道林漫向正在申请贷款的工行销售杀毒软件,一点折扣都没给人家打。
林漫赶紧表态:“所有的校领导,我们都会赠送一套输入法,还会配上一个我新开发的文字编辑软件,比WPS好用,也是免费的。”林漫强调的是“校领导”免费,可没包括各处室,例如教务处老严肯定不在免费之列。
杨校长故意逗他:“怎么好意思免费要你的软件呢,你也是小本经营,我们八折买你的软件,如何?”
一家销售额达100多万的公司还算是小本经营吗?“不用不用。”林漫赶紧解释,”我是希望领导们帮我宣传和推广,有各位领导的大力推广,我们的软件一定会销量大增的。”林漫的文字编辑软件可不便宜,真要卖给校领导,估计他们要心疼钱了。
水哥问:“服务中心未来有什么规划?“
林漫就等这句话呢。服务中心的政策不给明确,他不敢放开手脚。
“第一,继续扶持和资助学生创业项目。要重点打造几个典型的成功项目。已经成功的案例,是大家过来时看到的那个创意摄影工作室,目前的毕业照订单,已经排到6月份了。当然,要发展到一定规模,还需要时间。“
毕业照的广告宣传大家都看过了,令人眼前一亮,见之则喜,确实是个不错的项目。
“第二,执行走出去的发展策略。我们不能总缩在校园里,市场容量有限。我们正在全力发展水饺连锁店项目,这个项目是劳动密集型项目,已经提供了超过100个勤工助学岗位。我们的奋斗目标是,把这个项目作为重点,向全省、全国推广,打造成中式快餐的第一品牌。“
听到“第一品牌“,没人出来反对。年轻人嘛,敢想敢干有冲劲,要爱护。另外人家现在手里有钱,财大气粗,是宁州工学院在校人员中诞生的第一个百万富翁,没有之一,连教师的创业项目也不能和他这个暴发户相比。当然,如果考虑已经毕业的商场成功人士,林漫还排不上。
“第三,第一步完善服务中心的运作机制。要对所扶持项目的资助方法、资助比例、中心在项目中的持股比例,进行明确和界定。要保护好项目人的积极性,也要使中心获得一定的收益,形成资助与收益的良性循环。“
水哥没表态,而是问大家:“同志们有什么看法?都谈谈看。“
严处长有看法:“学生的主要义务,还是学习,不能为了赚钱而荒废学业,更不应学习美国那个比尔,辍学去开公司。学习过程,本质是对学生的一种人生塑造,对学生的影响是终生的,特别是精神世界的影响。金钱上的成功,并不意味着人生意义的成功。一夜暴富后,因精神贫瘠而走当堕落的案例比比皆是。我还是坚持原来的观点,对学生创业,不提倡不鼓励。对已经创业的学生,要保护,不能让他们迷失在金钱中而不能自拔。“
林漫立刻就盯上了这位。谁迷失了,谁不能自拔了?老严是吧?我记住你了。
其他领导的意见,也各有不同。有担心的,有支持的。总之没有形成林漫期望的一面倒的支持。
水哥看看表,说:“时间不早了,今天的调研就到这里。大家回去吃午饭,下午开个会。“
别呀,这会儿不趁热打铁还等什么。林漫没有看到期望的结果,很不甘心:“吃饭好办啊。水哥,服务中心就是开饭店起家的呀。请领导别嫌弃,在这儿吃个便饭如何?“
水哥说:“我们两袖清风而来,当然要两袖清风而去。“
林漫做最后的努力:“我们还有一个水饺连锁店项目呢,有很多问题需要解决,连名字都没起好。各位领导是不是不辞辛劳一下,指点一下我们的工作再走?“