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约莫三分钟后,夏文志就在赵航的带领下,来到了高二年级数学教研室边上的那个会议室旁,只不过赵航并没有跟着进去,只有夏文志一个人走进了会议室。
而坐在陶礼一左一右的陈天祥和杨忠明两个人,也是大致了解了事情的经过,只不过毕竟是陶礼主编的这本书,所以基本上版权的事情只要陶礼一个人点头就可以了,他们两个并不会过多的参与。
“陶老师,杨老师,陈老师,这位就是XX出版社的老板夏文志夏老板,夏老板,这位就是陶礼陶老师,这两位则是杨忠明杨老师和陈天祥陈老师,他们两个也是《数学之友》的参编人员。”
夏文志走进来以后,张海生便开始互相介绍道。
“陶老师,杨老师,陈老师,久仰久仰,没想到有朝一日还能见到各位的本尊。”夏文志连忙笑着招呼道。
“夏老板客气了。”陶礼也笑着回应道。
“那你们先谈,我就不在这儿了。”见双方都已经到齐了,张海生的目的也就达到了,于是便站起来说道。
“有劳张校长了。”陶礼和夏文志等人也连忙站起来笑着说道。
目送着张海生走出会议室之后,双方四个人这才重新坐下来,正式进入商谈中。
“三位老师,那我也就不绕弯子了,就开门见山的说了,诸位编写的《数学之友》这本教辅用书,我十分看好,想问一下能否买下这本书的版权?”夏文志坐下来之后,便直接说道。
“当然了,版权费用方面,一切都可以商量,这是我昨晚拟好的合同条款,三位可以看一下,有什么不满意的地方,我们可以继续商量,这并不是合同的最终条款。”说着,夏文志就从公文包中拿出打印好的合同,给陶礼等人每个人都发了一份。
这份合同,是昨晚赵航走了以后,夏文志连夜草拟出来的,合同中的大部分内容和其余的版权合同差不多,只不过有几个条款,夏文志都做了相应的修改,比如在分成上,夏文志都给予了版权分成中的最高比例,这也算是夏文志抛出的一个橄榄枝吧,否则要是换了其他第一次编书的人,分成的比例,肯定是按照最低比例给予的。
但陶礼毕竟是陶礼,夏文志可不想因为这点蝇头小利而给他留下不好的印象。
陶礼和陈天祥以及杨忠明三个人拿过合同,便开始认真地看了起来,看样子这个夏老板是早有准备啊,第一次商谈就能够拿出完整的合同出来。
对于合同中的相关条款,陶礼觉得已经是很优厚了,但凡是涉及到利益相关的,夏文志都给予了他最高的规格,比如一本书卖出去之后的分成比例上,华夏国内一般是6%到12%之间,夏文志竟然直接给出了12%的分成比例。
当然,这么高的分成比例,也是有条件的,因为夏文志要求的是“独家出版权”!也就是说,除了他的出版社之外,陶礼不得再和其余的出版社签订出版合同。而且合同上注明了,独家出版权的期限是十年!
不过,夏文志倒是很明智的没有选择直接买断陶礼的著作权,因为他也知道,陶礼肯定是不会把这本书的著作权直接卖给他的,所以他选择的是不买断这本书的著作权,只是买下了十年的出版权。
如果夏文志还要再印的话,就得重新付给陶礼一部分版权费用,这就是买断和不买断的区别了。不买断的话,著作权仍旧归作者所有,这本书所有的商业活动都是需要经过著作权所有者同意才可以的。
“怎么样,诸位觉得这份合同还可以吗?”见三个人放下了合同,夏文志笑着问道。
“独家出版权我们可以给你,但是我想要看一下你们的印刷效果,据我所知,夏老板的出版社是有着自己的印刷厂的。”陶礼笑着说道。
这种一家垄断的情况,最怕的就是印刷质量上达不到标准,另外一点就是书的定价会偏高。
“这个是应该的,陶老师可以将书的电子版给我,明天就可以拿几本印刷好的书送过来。”夏文志回答道。不过他倒是觉得陶礼有些多虑了,要想占有市场,质量才是首要的,夏文志可不会砸了自己的招牌。
“还有就是,合同中还需要注明,书的定价不能超出市场上同类型书籍的最高定价的百分之二十五!我知道书籍的定价不应该由我来决定,但是我不想你们坐地起价,很抱歉我用了这样的词语。”陶礼继续说道。
“能理解。不过具体定价应该是多少,我们稍后再详谈,陶老师还有什么需要补充或者是修改的。”下文摆了摆手,笑着说道。他是商人,当然要追求利润最大化了。所以在定价上,他还是要占据主导权的。
“可以。另外,如果这本书的反响还不错的话,我们打算继续编制一个系列的参考书,内容会覆盖整个高中的数学,当然也只局限于数学这一门学科,要是这一次合作愉快的话,我希望后续还能继续开展合作。”陶礼笑了笑,然后放出了这么一个重磅炸弹。
陶礼和杨忠明等人,本来就打算编制一系列覆盖整个高中数学的参考书,这一次编写的高二下学期内容,只是为了试探一下市场,或者说是学生的反应,如果很受欢迎的话,肯定会完善这个系列的。
夏文志眼神一凛,陶礼这句话就说的很有深意了,这就意味着,如果这次谈不妥的话,那他失去的,可不仅仅是这一本《数学之友》的出版权了,而是一整套一系列的出版权了。
“如果是这样的话,那当然是最好了!我本人也希望能和陶老师开展进一步的合作。”夏文志连忙笑着说道。
有了这样的基础之后,接下来两方的商谈就要简单多了,很多有不同意见的条款也都一一达成了共识,而且基本上都是夏文志在让步,满足陶礼的要求。当然了,陶礼提出的要求,和利益分配并没有什么关系,这也是为什么能够谈判如此轻松的原因。
“那行,条款我都做了记录,稍晚一点的时候,我会重新拟好合同,到时候就可以正式签约了。”一切都谈妥之后,夏文志站起身,伸出手笑着说道。