第229章 借船出海 (第1/1页)
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望着秦振飞略显苍老却精神矍铄的面庞,胡一亭想起自己在鹏城时,秦振飞作为老板亲自来车站送给自己的那个信封,里面装着一个月的工资,那时他老人家叮嘱自己的话一字一句宛如昨日“坐车路上小心,住在招待所要警醒点,夜里别贪凉,要盖着点,晚上没事别往街上跑,你没有暂住证,也没身份证,很容易被联防队抓走送去派出所……”
胡一亭是个重感情的人,这番回忆顿时触动了他心头最柔软处,不由地低下头轻声道:“那要不……您给我每线30块钱?”
“好!30块钱!说定了!”秦振飞几乎想也没想就一口答应了下来,接着便一把握住胡一亭的手,使劲摇晃了两下,眯缝着眼开心道:“我就知道没看错人,你是个好小子!”
胡一亭知道,程控交换机每线30块钱的专利费不贵,和销售人员的每线提成差不多,重光和华创的产品毛利率差不多,都是高达60%以上,有些合同超过70%也不稀奇,所以这点专利费对他们来说只是毛毛雨,况且一旦华创的自有技术获得突破,一定会弃用别家的专利,改用他们自研的免费技术,到时候无非就把旧机型做一次升级罢了,花费并不多。所以估计重光这个专利费也就顶多收个三、五年。
可如果自己不授权华创,这三五年里依靠技术优势,市场份额一定会迅速超过华创,到时候将无可避免的和华创成为死对头,就像后世的中兴一般。
胡一亭对华创是有感情的,一方面秦振飞对自己的知遇之恩不能不报,另一方面,胡一亭不希望把华创逼得脱离历史轨迹,万一出些妖蛾子,华创从国内一流通讯设备商改行去干起了房地产,那一定是中国企业界的一大损失。
“秦总,这个世界,很大也很险恶,我们的征途很远也很漫长,无论重光还是华创,只要一个不慎,都有倒在明天的可能,中国企业要走出去,就要抱团。”
“所以我不喜欢窝里斗。我们重光的企业文化定位于创造世界上最好的企业,最好的企业除了要有一流的技术和产品,还要有放眼全球的胸怀,所以重光的技术对于友商来说是开放的,目的是造就一个良性竞争的繁荣市场,培育更多中国的优秀企业。”
“好得好!中国企业家就应该像你这样有忧患意识,经营一家技术密集型研发制造企业如逆水行舟,随时可能倒在明天,这话我也经常对员工说。”
“你放心,我们华创会投桃报李,以后有了技术突破,我们也会优先选择重光进行合作。”
胡一亭真诚道:“华创加油。”
秦振飞望着眼前这个光环笼罩的少年,忍不住青春倒流地回了一句:“重光加油。”
两人接着又热络地谈了一会儿,秦振飞甚至告诉胡一亭华创接下来的主攻方向是手机基站。
“这我在深圳就听您说过,不瞒您说,我们重光也在进行这方面的开发,今后说不定还有合作的机会呢。”
秦振飞一怔,心道:“这小子也不怕贪多嚼不烂,华创可是经过多年的人才储备和技术积累,经过技术上的反复讨论论证之后,这才慎重决定进军手机基站业务的。他们重光这才创业几个月,依靠着吃下畅想的通讯设备业务,这才得以能够进军程控交换机制造业务。如今立足还没稳,就要开新业务,这不是胡闹吗?”
秦振飞慎重地劝道:“小胡啊,你知道华创现在有多少博士硕士?我告诉你!37个博士!320个硕士!光高级工程师就有三百多人!你们重光呢?有几个人几条枪?就敢这么铺摊子?唉,我不是泼你冷水,但小胡你做事要慎重啊。”
胡一亭知道秦振飞是好意提醒,作为一个有竞争关系的公司老总,能真心地劝这么一句已经是最大的善意了,换别人恐怕巴不得你去送死。目前来说,无论是模拟机还是G**手机基站领域的技术都被美欧控制着,想要突破技术壁垒,难度非常大。
胡一亭笑道:“秦总,我可没说现在就要自己搞一套,我打算先弄个整机生产许可,随便朗讯、北电、爱立信还是摩托罗拉,哪家都行,总之先搞起来,把队伍拉起来再说。”
秦振飞道:“不冒进就好。我们华创也刚拿到了摩托罗拉基站设备的部分专利授权,可以给邮电的摩托罗拉基站生产提供零部件,先当芯片搬运工。”
“秦总您谦虚了,这芯片搬运工也不是哪家企业都能干好的,虽然有专利授权,但里面牵涉到的系统集成、系统兼容性等技术问题,也不是谁都能搞定的。”
“呵呵,你知道就好。”秦振飞笑着点点头。
胡一亭回以一笑,换个话题,打听道:“秦总,这次来美国之前,我们重光很确定是拿到了部里组织的参观贝尔实验室的机会,可今天才知道额泡汤了,您对部里的消息最灵通,知道这是怎么回事吗?”
胡一亭一五一十的把这次名额取消事件告诉了秦振飞。
“嗨,我消息灵通什么,我要是真灵通,也不至于崇明邮电局那单招标输给你们,你们那个销售总监刘光廷,他才是消息灵通呢。”
“呵呵,刘总监要是知道秦总您夸奖他,肯定高兴的睡不着觉。”
秦振飞眯着眼笑了笑:“你也别打听了,不就是参观贝尔实验室嘛,你们有几个人?”
“七十多个人都想去,不过我们有其他参观项目,所以去个二三十人就够了。”
“好家伙!你们这次可真是大手笔。我们华创这次去11个人参观贝尔实验室,打算在COMDEX闭幕之前,16号就动身去新泽西州,负责联系参观的是IBM的常务副总裁,跟我们还挺熟,而且部里很多设备采购他们的,他之前也没说人数限制,你们索性跟我们一道去,就说是我们华创的人,这不就结了。”
“那真是太感谢您了,秦总。”
“哪儿的话,互相帮助嘛,像你说的,中国企业在海外就该抱团嘛。不过这事我还得再联系一下,把它确定下来,毕竟多出这么多人”
“有劳您费心了。”
又聊了几句,胡一亭终于送走了秦振飞率领的华创参展团队。
自己之所以那么坚持要去贝尔实验室是有原因的,明年1996年,贝尔实验室就将正式脱离AT&T,并且还将带走AT&T的通讯设备制造部门,正式成为集研发与制造于一身的朗讯科技。而之前近乎垄断地位的庞然大物AT&T今后将专注于经营固定电话与移动通讯的运营商业务。
这个消息已不是新闻,目前市场上AT&T生产的通讯设备已经贴上了朗讯的商标,但正式的拆分还是要按照时间表来执行。
一旦朗讯成立,再想要参观贝尔实验室难度就太大了,即便参观也不过是浮光掠影了,不如趁着现在AT&T拆分的混乱时间点,还是可以看到学到人家不少先进的东西的。
作为美国最大的科研机构之一,贝尔实验室为推动美国的科技发展立下了汗马功劳,85年间研发出近3万项专利,共有11位科学家问鼎7项诺贝尔物理学奖,还收获9项美国国家科学奖,8项美国国家科技奖。
胡一亭希望通过参观这样的世界顶级研究机构,让自己的工程师们对于重光未来研发部门的雏形有个大致印象,知道要搞成什么样,有个具体而形象的追赶目标。
所以胡一亭才这么坚持的要把参观定在今年,当然另一方面也有和那位范司长较劲的意思,正所谓是离了张屠户,照吃没毛猪。8)