第五十六章 复盘和总结-2 (第1/2页)
模板阁小说提示您:看后求收藏(模板阁小说网m.mubange.com),接着再看更方便。
<p> 提振了一下大家的士气,隋波继续会议的议题。
接下来,由庞勇汇报易趣网和公司技术方面的工作:
“这次活动,是易趣网作为电商平台,扩充品类的一次尝试。
我们在网站主页导航栏,增加了图书和音像两个品类的频道,并且在主页上,主推了三款产品。
分别是:图书类的《第一次亲密接触》、《来来往往》,音像类的《青春无悔》专辑。
并且,第一次尝试了总部统一采购,分仓到各地库房,由当地配送的方式。
具体在购销储运这方面,一会李欣李总会做详细的汇报。
我主要说一下易趣网的订单量、用户流量方面。
截止今天上午8点。
《第一次亲密接触》下单26438本,《来来往往》下单18772本,《青春无悔》下单19980张。
从订单分析上看,86%的用户,都是同时订购了三样产品。
这充分说明我们选择的新品类,以及挑选精品爆款,进行重点推广的策略,是正确的。
原有IT产品方面,从订单量分析:
最受用户欢迎的,是游戏、软件、电影等光盘产品,订单量占到了IT类配件产品的68%。
其次是Modem,尤其是33.6KBS的外置Modem,占总订单量的17%。
另外,一些品牌56KBS的外置Modem的销量增长趋势也很明显,尤其是弯弯的花王和GVC两个品牌。
我预计之后的市场上,56K的Modem会成为主流。
这两种Modem的销量,占到了IT产品总订单量的25%。
第三是外设配件,如鼠标、键盘等,占到订单总量的8%左右。
还有就是装机的主流配件,不过这些目前都归属到了装机项目中,没有计入B2C业务。
对了,值得一提的是内存的单独订单量最近开始出现。
这表明了近期用户对于超频有着强烈需求,所以对于更换耐超频的高速内存需求量也在增加。
下一步,我们可以通过挖掘用户的订单数据,更有针对性的调整产品的采购和推荐方向。
也可以借鉴这次对新品类推广的方式。
比如定期推荐某款热销产品,进行折扣或促销优惠,推动销量。
这样一方面有利于找到更合适的供应商,大批量采购,降低成本。
另一方面也能扩大订单量,增加公司的营收和利润。
再说一下用户方面。
目前易趣网注册用户25.4万,除了之前的1万多装机老用户外,都是这次活动中注册的新用户。
但是从活跃度来看,新用户订单基本上还是集中在订购图书和音像品类上,在IT配件上订单量很少。
这一点也说明了,目前因为电脑的市场保有量原因,IT配件的用户需求其实并不大。
因此,我想重点说一下……”
他看向隋波:
“波总之前说,装机项目作为一个公司的短期项目,对持久盈利的预期不高。
这一点上,我是有不同看法的。
从今年的市场情况来看,无论是品牌机还是组装机,因为配件的更新换代和厂商竞争价格下调,整体的电脑市场价格都在下降。
这也意味着,有更多的用户能够买得起电脑。
即使只是聚焦在高校市场,现在近300万的大学生中,拥有电脑的学生占比也非常低,大概只有百分之几。