第二百零八章 无处不策略 (第1/1页)
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刘啸第二天走进公司的时候,手里还拿着早餐,边走边吃,嘴上油乎乎的。
前台MM每天都是最早到公司的,看见刘啸这个样子,就赶紧走过来,“刘总,一大早来了个客人,来找你,现在正在公司里呢!”,她的意思是可别让客人看到刘啸这个样子。
“呃?”刘啸把东西咽下去,“什么客人?”
“不知道,没说!”前台MM摇着头,“不过他说是要谈一笔大生意。”
“你吃早饭没有?”刘啸问着,就把自己剩下还没动的早餐都堆在了前台MM的桌上,“这些给你吃吧!”,说完就朝公司里走了进去。
“我减肥!不吃!”前台MM看着桌子上这堆东西,气得直捏拳头,又得自己来收拾了。
刘啸看了看,发现小会议室里坐着个老外,就走了过去,敲门进去,“你好,我是软盟的刘啸,请问你是……”
那老外赶紧站了起来,朝着刘啸微微一欠身,就伸出手,“鄙人约翰,是FSK企业中国办事处的负责人。”
“FSK?”刘啸就露出一副疑惑外加惊讶的表情,过去和约翰的手轻轻一碰,心里揣摩着对方的来意,“请坐!”
“软盟是海城新兴企业中的佼佼者,我人在海城,却一直未能过来拜会,还请你多多见谅!”约翰笑着,看刘啸坐下了,他才坐下。
“约翰先生说笑了,FSK是全球数一数二的超级大企业,应该我去拜会你才对!”刘啸嘴上说得客气,脸上却一点表情也没有,“不知道约翰先生亲临我们软盟这个小小公司,有何见教?”
约翰摆了摆手,道:“其实我这次过来,是有求于刘先生!”,约翰一脸诚恳的表情。
“哦?”刘啸有点意外,“我们软盟只做安全,估计能帮上忙的也就只有这方面了……”
“就是要请刘先生在这方面帮忙!”约翰急忙说着,“不瞒你说,我们FSK的网络最近接连感染电脑病毒,导致网络多次瘫痪,损失很大,请了很多专家过去,个个束手无策。现在全球风头最劲、技术最先进的安全企业,非软盟莫属,刘先生这次务必要帮帮忙,给我们指一条明路。”
刘啸没说话,他在揣摩约翰这段话的意思,是在暗示什么呢,是他们已经猜到这事和软盟有关,过来警告一下呢,还是准备向软盟妥协。刘啸有点拿捏不准,因为他觉得自己还有好多准备好的招数没来得及使出来呢,对方也还没到承受不了的程度,好戏才开了头,怎么对方就不愿意演下去了呢。
“刘先生!”约翰站了起来,“我这次是受总部委托前来,我们是怀了极大的诚意的,请你一定要帮我们这个忙,如果连你们也无法解决的话,我想就真的没人能帮到我们了!”
“你先坐,坐!”刘啸示意对方坐下说话,然后道:“我也很想帮你们,不过你也知道,我们软盟的主要业务并不在病毒方面。再说了,病毒也并不是很难解决的问题,在欧洲,有很多的专业反病毒企业,他们的水平不在我们软盟之下,我不理解你们为什么偏偏要选中我们!”刘啸不敢冒然答应,他还是想探探对方的真是意图,不会是给软盟下什么套子吧?
“并不是所有的病毒都一样,有的病毒只能由合适的公司才能解决!”约翰看着刘啸。
刘啸点了点头,这下他明白了,对方肯定是知道病毒的事和软盟有关,“那你的意思,这种病毒只有软盟才能解决?”
“对!”约翰点头,“软盟是全球最好的安全企业!”
“过誉过誉!”刘啸笑着摇头,“不过,我们软盟也有自己的规矩,恰恰与约翰先生的想法相背,在我们眼里,所有的病毒其实都是一样的,但我们却不会为所有的人去解决病毒的问题!”
约翰也点了点头,刘啸这话什么意思,他也明白,就是说,不是谁花了钱,软盟就会答应帮他解决问题,至于是什么原因,约翰也是心知肚明,于是道:“我想我能给你一个理由,让软盟必须去帮助我们!”
“哦?”刘啸看着约翰,有点不解,“什么理由?”
“因为我们很快将会成为合作伙伴!”约翰非常认真地看着刘啸,“公司的总部已经放弃收购软盟股权的计划,转而要购买软盟在欧洲的策略级产品市场。”
刘啸这下就纳闷了,难道FSK这么快就顶不住了,自己真的还没有出狠招呢。刘啸之所以想不通,是因为他不清楚FSK的事业到底有多大,也不知道他们是多么地离不开网络,离不开计算机。他们宁愿被OTE拿着大刀子宰,也不愿意让自己的网络停止哪怕是一秒钟的运转。
“你们真的打算我们策略级产品的欧洲市场?”刘啸问到。
“是!”约翰点着头,然后从自己的公文包里掏出一份文件,“这是总部草拟的一份协议,你请过目!”
刘啸接过来,随便扫了一眼,“协议有点长,麻烦约翰先生拣重点的讲一讲。”
“之前我们收购软盟股权的价格开到了30亿美金,现在我们准备再增加10个亿,购买贵公司策略级产品在欧洲的市场。”约翰看着刘啸,“我想这个价格应该可以令刘先生满意吧!”
“那你们买下来之后,是以软盟的品牌经营?还是以你们自己的品牌经营?”刘啸问到。
“当然是以我们自己的品牌!”约翰说到。
“那不行!”刘啸摇着头,“如果是这样的话,那你们还得把价格翻一倍,否则我们不能接受!”刘啸这明显是宰对方了,因为软盟的策略级产品之前在欧洲其实就做成爱沙尼亚一个单子,这根本不能称之为市场,再说了,别人都买走了,以何种方式经营那是别人的权利,和软盟毫无关系。
约翰果然皱眉了,欧洲的市场其实是在FSK手里控制的,软盟哪里有什么市场,他们只有产品,没有市场,现在却要别人购买他们的市场,这摆明就是就是宰人,可别人还没有办法,必须要去买。软盟的高明之处,就在于早一步看清楚了趋势,爱沙尼亚的黑客危机,他们抢先一步出手,及时证明了产品的实力和功能,然后又利用俄罗斯和北约盟国之间的对立,以及各国急于立法解决黑客问题的心态,便有恃无恐地狮子大开口,想一口吃下整个市场,真是胃口不小。现在FSK花30亿买他一个根本都不存在的市场,已经够倒霉够吃亏了,这家伙居然还要求再翻一倍,这明显就是趁人之危了。
“这个价格是有点高了!”刘啸笑着,“不过我们并不着急出售,因为我想过不了多久,应该会有很多企业想和我们合作!”,刘啸现在是一副不宰白不宰的样子,谁让你自己上门来求软盟了呢,自己好歹要把公司被窃的这口恶气出了,否则还真对不起人家跑来这一趟呢。
刘啸的这句话,让约翰心里有些着急,软盟现在疯狂报复自己这边的攻守同盟,FSK吃不消,那几个企业同样也吃不消的,他们迟早能明白过来是怎么回事,到那时候,他们也有两条路走,一是向软盟求和,二是集全力拼掉软盟。不过约翰认为他们也会选择第一种,因为大家毕竟是来求财的,买下软盟的业务,大家都还有得赚,而如果和软盟见了真火,耗费时日不说,搞不好最后是个两败俱伤的局面。再说了,那边还有斯捷科在虎视眈眈呢。
“这个……”约翰不能做主,“这个价格我得向总部汇报一下,这超出了我的权限范围!”
“没有问题,你们可以慢慢考虑!”刘啸无所谓地耸了耸肩。