第五十三章 菲洲终止续约 (第2/2页)

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“东南亚那边便宜？”陈凡一眼看出了问题的症结所在。

纪明雪摇头：“不止便宜，而且东南亚那家公司还不要菲洲的押金，先货后款，与他们相比，我们没有半点优势。”

陈凡神色凝重，这确实是个大问题。商业最无法避免的就是恶性竞争，现在东南亚的大厂就是零利润也要吃掉菲洲这块蛋糕，从而占据整个市场，这是他们公司的竞争战略。

大厂可以没有菲洲的订单，他零利润做，无限让利，吃下这块蛋糕的同时，打击了竞争对手。如果像顺纪这种依赖外贸的企业因此一蹶不振，那东南亚大厂就可以趁机垄断整个菲洲市场，以后菲洲的服装价格全部由他们说了算。

这有点类似互联网先免费，后付费的策略。

比如分巢快递柜。

恶性商业竞争，不是你死就是我亡。质量比你好，价格还比你便宜，你拿什么和我竞争？

这就是实体产业的困境。

陈凡沉吟道：“还有回旋的余地吗？”

纪明雪道：“暂时还没想到。”

“要不我亲自去菲洲一趟，跟那边说明垄断的利弊……”陈凡提议道。

“人都是唯利是图的动物，你会放着免费的蛋糕不吃吗？”

“会啊，如果这块蛋糕是有毒的。”陈凡淡淡道。

“菲洲的订单占了我们全厂销售额的80%，如果那边销路一断，顺纪跟破产没有区别。”陈凡清楚地认识到问题的严重性。

开厂最重要的一点就是订单和销售渠道。

没有订单，就算再多的自动化设备也只是累赘，产品最后只能变成库存。

“咚咚咚！”门被急促地敲响，“明雪，是我，章天莱。”

“天莱哥回来了！”陈凡眼前一亮，仿佛看到了救星。

“快请进。”纪明雪起身开门，这种事情章天莱更有经验。

章天莱推门走了进来，一身西装，挎着男士公文包。精神振奋，满面春风。

“明雪，凡总都在呢！我告诉你们一个好消息，长纱的订单已经谈下来了，这是合同。”章天莱正准备从公文包里取出合同显摆一下，却被纪明雪按住了他的手。

“天莱哥，出事了，菲洲那边不愿意跟我续约了。”纪明雪着急地说道。

“你说什么，不愿意续约了？”章天莱一愣，如同晴天霹雳。

“千真万确，早上电话刚打到公司，转接到我的手机上。”

“这样，明雪，你先别着急，我们坐下来好好研究一下，也许事情并没有你想的那么糟糕，还有回旋的余地。”</p>