第五十三章 菲洲终止续约 (第2/2页)
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“东南亚那边便宜?”陈凡一眼看出了问题的症结所在。
纪明雪摇头:“不止便宜,而且东南亚那家公司还不要菲洲的押金,先货后款,与他们相比,我们没有半点优势。”
陈凡神色凝重,这确实是个大问题。商业最无法避免的就是恶性竞争,现在东南亚的大厂就是零利润也要吃掉菲洲这块蛋糕,从而占据整个市场,这是他们公司的竞争战略。
大厂可以没有菲洲的订单,他零利润做,无限让利,吃下这块蛋糕的同时,打击了竞争对手。如果像顺纪这种依赖外贸的企业因此一蹶不振,那东南亚大厂就可以趁机垄断整个菲洲市场,以后菲洲的服装价格全部由他们说了算。
这有点类似互联网先免费,后付费的策略。
比如分巢快递柜。
恶性商业竞争,不是你死就是我亡。质量比你好,价格还比你便宜,你拿什么和我竞争?
这就是实体产业的困境。
陈凡沉吟道:“还有回旋的余地吗?”
纪明雪道:“暂时还没想到。”
“要不我亲自去菲洲一趟,跟那边说明垄断的利弊……”陈凡提议道。
“人都是唯利是图的动物,你会放着免费的蛋糕不吃吗?”
“会啊,如果这块蛋糕是有毒的。”陈凡淡淡道。
“菲洲的订单占了我们全厂销售额的80%,如果那边销路一断,顺纪跟破产没有区别。”陈凡清楚地认识到问题的严重性。
开厂最重要的一点就是订单和销售渠道。
没有订单,就算再多的自动化设备也只是累赘,产品最后只能变成库存。
“咚咚咚!”门被急促地敲响,“明雪,是我,章天莱。”
“天莱哥回来了!”陈凡眼前一亮,仿佛看到了救星。
“快请进。”纪明雪起身开门,这种事情章天莱更有经验。
章天莱推门走了进来,一身西装,挎着男士公文包。精神振奋,满面春风。
“明雪,凡总都在呢!我告诉你们一个好消息,长纱的订单已经谈下来了,这是合同。”章天莱正准备从公文包里取出合同显摆一下,却被纪明雪按住了他的手。
“天莱哥,出事了,菲洲那边不愿意跟我续约了。”纪明雪着急地说道。
“你说什么,不愿意续约了?”章天莱一愣,如同晴天霹雳。
“千真万确,早上电话刚打到公司,转接到我的手机上。”
“这样,明雪,你先别着急,我们坐下来好好研究一下,也许事情并没有你想的那么糟糕,还有回旋的余地。”</p>