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对销售行业来说,尤其是重工业设备销售,通常是每年的前几个月联络客户、搜集资料、整合资源,五六月份时候开始逐渐有订单斩获,等到年末十一、十二月份,才是真正的销售旺季。
所以别看现在销售一课的业绩被销售二课甩开三千多万,可真正的销售旺季才刚刚到来,鹿死谁手,还一定呢。
汪和伟已经被夏梦压制好几年了,眼看着今年终于有机会扬眉吐气,在课室里下了死命令,不惜一切方法、一切代价,一定夺取每一个订单,完成销售二课的逆袭!
在销售二课这种众志成城的氛围下,李坤出动了。
他眼疾手快,盯上了九门市大鹏水泥厂的环保项目。
大鹏水泥厂一直是李坤的客户,不过上次的污水处理项目,他跟了两个月全无进展,在订单完全落空的情况下,把项目转让给了乐宇。
却没想到,乐宇那小子,竟然神乎其神的起死回生,把污水处理那个项目给抢了回来!
这一次,大鹏水泥厂又搞了一个环保项目,是关于空气污染防治的,李坤听到消息后,第一时间出手,说什么也不能再把机会让给乐宇了。
几次下来,他搞定了两个设备工程师,关系处的不错,不过这俩人都是最底层的工程师,对项目没有丝毫的话语权。
拜访了办公室的颜主任,她听到“三擎重工”四个字后,眼睛明显亮了一下,可接下来的话却让李坤心如死灰:“乐宇怎么没来?”
好在乐宇反应快,含糊其辞了几句搪塞过去。
他又拜访了技术处的艾处长,艾处长比颜主任官威足、架子大,却没想到,听说来者是“三擎重工”的销售以后,也问出了相同的问题:“乐宇怎么没来?”
李坤就觉得头都大了。
他实在没想到,短短时间之内,乐宇竟然在大鹏水泥厂内建立了这么根深蒂固的关系,连续两个厂领导接连提起了乐宇的名字。
难怪上次那个污水处理项目他能逆转抢单,看来这小子还真有两把刷子!
李坤已经有过了心理准备,这一次面对艾处长,就坦然多了,脸不红心不跳的说:“哦,您说小乐啊,他是我同事。不过领导有安排,让他去处理其他项目了,咱们厂的项目,暂时由我接手。”
艾处长见多识广,瞥他一眼,没急着表态,只是淡淡的说:“把产品说明书放下吧,我们相关部门会统一考核的。”
李坤有些失望,却笑眯眯的离开了。
他又拜访过几次这个项目的一号负责人蒋厂长,却屡屡被拒之门外。
李坤不明所以,只能一再坚持,打算用自己的行动,来征服大鹏水泥厂。
我一个从业六年的业务员,还不如一个职场新人了?
李坤很不服气!
这些天,李坤连续往大鹏水泥厂跑,这已经是第五趟了。
经过前几次的打探,李坤了解到:颜主任为人热情,看上去大大咧咧跟谁都好,实际上心思细腻,做事有谱;艾处长官腔很足,表面上一本正经,实际上手伸的很长;蒋厂长为人威严,在厂里很有影响力,有点铁面无私的意味。
李坤一经琢磨,决心先从艾处长下手,然后是颜主任,最后是蒋厂长。
一路下来搞定这三个人,那这个环保项目,也就十拿九稳了。
这一次,李坤给艾处长送了一份重礼,艾处长那死气沉沉的脸上果然绽放出了一缕笑容,态度客气不少。
李坤微微一笑,跟艾处长简单寒暄几句,就转到了正题:“艾处长,我们公司的产品,您看了吧?”
“上次那个污水处理项目,不就是咱们两家企业间的合作嘛,很好。”艾处长笑眯眯的说。
李坤眼前一亮,“艾处长,我们的产品无论是质量还是价格,比欧洲那些国际品牌,都有很大的优势。”
艾处长点点头,不过他也是老油条了,笑呵呵的问:“对了,小乐最近怎么样啊?”
李坤瞳孔一缩,对这个话题极为反感,却不能表露出来,勉强一笑道:“挺好啊,他刚入职没多久嘛,被领导安排到其他项目了,像咱们厂这么重要的客户,领导怕他没经验,处理不好关系。”
艾处长就皱皱眉头,深深的瞟了李坤一眼。
乐宇不会处理关系?
你在逗我?
李坤见艾处长神色有些不悦,赶紧改口道:“不过我一直看好他,呵呵。艾处长,你有所不知,小乐是我好兄弟,当他听说领导有意更换这个项目的负责人,他第一个就推荐了我,呵呵。”
艾处长呵呵一笑,拿出烟盒,给李坤让了一支烟。
李坤赶紧躬身,受宠若惊的双手接了过来,暗暗窃喜。
还好那傻小子整天浑浑噩噩,这么多天都不露面。否则他有点上进心,往这大鹏水泥厂跑一趟,还不要出事?
还好,还好!
那傻小子好像还不知道大鹏水泥厂有新项目上马呢!
“当当当!”
有人敲门。