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一名合格的销售,一年起码要签三个单子,外企这种工作强度很大的公司,可能会有翻倍的要求,也就说说,平均一两个月完成一笔订单。
若是日本本土的日本企业,可能会养大批闲人,可在中国,他们也不愿养闲人,所以三擎重工固然待遇极好,可工作压力也很大。
可再大,有乐宇现在的压力大吗?
他才刚刚进入三擎,才刚刚成为一名销售,就要完成一笔几乎不可能完成的订单!
此刻的乐宇,拿着两条香烟,两瓶好酒,出现在了技术处艾处长的办公室中。
艾处长并没有老工程师的那种刻板,听说是颜主任引荐,笑脸迎客,圆滑热情。可听闻乐宇的来意后,脸色不免为难起来。
“这位小同志,这事你真不知道?预投标已经结束了,德国的西门子和瑞典的阿特拉斯·科普柯集团是前两位,这在网上已经公示了。”
艾处长的说法,跟颜主任如出一辙。
乐宇递了一根烟过去,两人对坐在沙发上抽起来,乐宇也不闲着,趁这个功夫,介绍了一下三擎出产的电解设备,并向他们解释,我们的产品才是最好的,是最满足他们工艺需求的产品。
艾处长笑吟吟的道:“这是自然,三擎集团嘛,我还是略知一二的,日本的工业产品,比谁都不差。”
乐宇就问:“既然如此,我什么我们三擎重工没能预中标?”
艾处长瞥他一眼,说道:“这位小同志可能刚入行啊?不大了解我们国企。我们的招标会非常正规,不仅公开透明,更有纪委坐镇现场监督,招投标是设计院的专家打分,参照投标价格,最终确定预中标二人。”
乐宇见他揣着明白装糊涂的讲官话,有点不大高兴。如果听当官的解释中国的官场制度,那简直是世界上最完美的制度,可事实上呢?
“艾处长,预中标毕竟还不是真的中标,我们公司……真的没机会了吗?”乐宇很不服气。
艾处长摇头,“现在已经有第一第二预中标了,所以没办法,最终的招标结果,只能从这两家公司中选择。”
乐宇见他语气坚决,心中有些难受,又和他就这个项目攀谈了几句。
乐宇了解到,这次竞标,西门子公司的招标价格是280万,阿特拉斯的价格是282万,相差无几,而三擎重工的竞标价呢?285万。
招标会的内幕多多,竞标手段也层出不穷,人家能以这么微弱的优势成功中标,十有八九是搞定了内部人士,获得了第一手竞争对手的资料。
对竞争对手的竞标价了如指掌,岂有拿不下订单的道理?
乐宇是职场新人,可他父亲就在事业单位工作,从小耳濡目染,这其中的道道,还是能分析出一二的。
离开了艾处长的办公室,乐宇几乎没有得到任何有用信息。
艾处长态度固然热情,说起话来一套一套的,可细想下来,几乎通篇废话,他没有就这个项目作出任何保证,也没提出一丁点的内部信息。
乐宇有些失落,站在走廊里,连续抽了两支烟。他的烟瘾不大,通常只会在心情压抑,或者缓解疲乏的时候吸上一支,现在连续抽了两根,可见压力有多大。
他靠在墙边,解开了衬衫的几个纽扣,不理会路过人的古怪眼神,眯眼沉思。
颜主任说蒋厂长为人正派,想做通他的工作很困难,所以要走艾处长的路线,可艾处长收了好处,却滴水不进。
难道是礼物送轻了?
乐宇确实没那经济实力。
他想到自己费尽千辛万苦才搞定了三擎重工的总经理岩田种吉,成功入职,这才短短几天,就要面临失败了吗?
他不甘心!
乐宇把烟头摔在地上,用脚狠狠的踩灭,握起拳头,暗暗打气:“颜姐说蒋厂长的工作不好做,可他才是项目经理,这个项目的一把手!就和找工作时一样,搞定了岩田种吉,那工作岗位,不也就手到擒来了吗?”
乐宇打算去拜访蒋厂长,不送礼,不托关系,就靠着自己的一腔诚意!
秘书见乐宇一身正装,颇显正气,没做推拦,通报了一声,就让乐宇进了办公室。
蒋厂长看起来五十多岁,戴个呆板的黑框眼镜,正坐在办公桌前批示着一份文件。
乐宇快步走上前去,双手恭恭敬敬的递上名片,“蒋厂长您好,我是三擎重工的业务员乐宇。”
蒋厂长没有吱声,也没有抬头,就好像完全没有乐宇这么一号人似的,依旧认真的批阅文件。
场面一下就尴尬起来。
乐宇把名片轻轻的放在了他的办公桌上,然后又从公文包中拿出了产品说明书,轻轻的放在了他面前,轻声道:“蒋厂长,这是我们三擎重工的电解设备概况,您看一下,我相信它一定是最适合咱们工厂的产品。”