第二章 失败的看房（1） (第1/2页)

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其实平时的顾姐是个挺温柔贤惠的大姑娘，对组里的同事也是照顾有加。只不过每每遇到同事工作上什么差错，那瞬间好似性格分裂莫名爆发的脾气，简直十二月寒风似镰刀，割得人只能不要不要的。

虽然顾姐是个刀子嘴豆腐心，不过这刀子比上青龙偃月刀还犹有过之。

“那个，顾姐，那个，客户那边我都联系好了，他们一点半左右到。”说话时候，历小石心里都是一颤一颤的。

“联系，你联系个鬼。你知道是哪个客户？”

“不是那个任姐吗？不是我吹牛，这客户被我带死心塌地的，别的中介给她推荐房子，马上联系我跟我说，他们准备的房子我都知道。”

“知道个鬼。客户的话没几句能信的。等下看的房子都准备好了？”

“有，有，都准备好了，景苑九撞两套小户型的。房东那边都已经联系过，最低还是系统平台上的底价。”

“准备个屁，那两套都是空房，钥匙你去借了？”

“都有，上次去勘察，钥匙我都私配了。”

（房东把钥匙留在中介，中介一般会要求房东不要再把另外的钥匙留在其他中介，免得去看房的人太乱把房子弄得乱七八糟影响客户看房质量。另外，钥匙只留在自己公司，可以限制其他公司业务员带客户看房，有利于自己公司的客户成交。所以有些中介为了便利自己带客户看房，借来钥匙之后会私自配一把，属于违规操作，没有房东签署的钥匙收据，被介意的房东发现会惹出不小的麻烦。里面还有些门道，后面再说。）

“……你给我赶紧先回店里来。”

挂上电话，历小石长长得出了一口气。

这工作不容易，自己这顶头上司不比外面那些房东客户容易搞定啊。

“小石，任姐那边，你不是还没有联系吗？”历小石和顾姐的电话，张长弓听得诧异不已。

平时跟房东客户耍耍心机、玩玩心眼、跟其他中介斗智斗勇的事，大家都有，这些都是必修技能。可是历小石这货现在胆子也忒肥了，连顾姐都敢忽悠上了。果然顾姐说的没错，历小石确实是块做业务的料啊。

“哈哈，这个是小事。”历小石打着马虎，已经挂了电话，现在还心有余悸。

没有着急赶回门店里，历小石拿着手机拨号，任姐那边的电话，还是要赶紧打的。虽然对这个客户还是比较有把握，但是不怕万一就怕一万，有些动作不做，终究是不保险，容易让自己陷入被动。

每次看到历小石给客户打电话，张长弓都觉得匪夷所思。历小石这连自己的手机号都记不住的家伙，每次其他门店业务组的同事问他要号码都背不出只会递名片，却能把手上几个熟客的号码记得一个不落。历小石的手机通讯录里没有一个客户的号码，每次都是直接拨号。这在大家看来，也是个了不得的技能。

“喂，任姐吗？”

“是小石啊，有什么事吗？”

“任姐下午在桐城不？我这边景苑准备了几套不错的房子，有时间过来看看？”

“哦，好啊，我正准备过来，刚好有其他中介也推荐我看几套房子。一会儿一起看了好了。”

“那好，那过会儿我在景苑小区门口等你们。”

“恩，好。”

“任姐路上开车注意安全，一会儿我再联系您。”

“好的，再见。”

“再见。”

历小石在给客户打电话有特别的技巧。在说话时候保持微笑，可以细微得改变人的声线，让发出的声音更加具有亲和力，能有效得提升客户对他的好感。再配合上历小石本身就十分富有感染力的声音，所以在电话里跟客户沟通十分具有杀伤力。

在会议上历小石曾经提过这个电话营销的技巧，不过没有得到大家的重视……除了门店里唯一的女同事徐亚楠。（顾姐不是妹子！绝对不是！）

徐亚楠刚来门店一个多月的时间，分配给张长弓做他徒弟，起初由张长弓教她业务上一些基本的知识。

因为刚来不久还没有留同事的电话号码，第一次接到历小石的电话，徐亚楠恍惚了半天硬是听不出是同组的同事厉小石。那感觉，更像是午夜电台的知心哥哥。完全没有办法将这迷惑人心的声音和厉小石那张平凡普通的大众脸画上等号。

再仔细回想下任姐这客户的所有情况，前后包括房源都理了一遍，大致不应该会有什么出入。

“小石，任姐那边真没什么问题？我这还等你搞定这一单，请我吃饭。”张长弓有些狐疑，本身经验不足，再加上顾姐的爆脾气，总让张长弓觉得自己的客户跟别的中介去看房，实在是件不得了的大事，分分钟这客户就会被成交，白白丢了一单。

“放心吧，跑不了你那顿饭。”说着，历小石又重新跨上小电驴，突然又想起来，从口袋里摸出一把钥匙递给张长弓，一边对着身后的楼梯口使眼色。