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正常来说，生产厂家都是委托商业系统代销o
就如苏城自行车厂，他们就是与供销社合作，利用其广泛的营销网点，将梅花自行车送到本市、附近县市供销社下属的各个商场、百货大楼、供销社分销，才能保证每月上万辆自行车的销售数量o
若是自行车厂全靠自己销售，一个月能不能卖出去一千辆都难说o
这就是现代流通体系o
生产厂家通过部分让利，将自己生产的产品，委托给专门的商业网点经销，获得更大的销售量，以量取胜，从而获得更多的销售利润o
但白云天不能这样做o
他们现在技术力量实在太薄弱，无力自己独立生产整车产品o改装的变速车，车体全靠从自行车厂购买，数量根本没有保证o
既然充不了量，那自然更注重单车利润o
两百和三百，这可是百分之五十的利润增幅，一百辆变速车就高达一万块钱o
都够两个月的承包费了o
这只是一方面o
最重要的是，如今的三角债之风越闹越大，商场拖欠货款成为常态o据包文山从他父亲那里了解的情况，商场从厂家拿货从来不付定金，如果是三个月结账，那都是走了后门，拖欠个半年一年，那都不是事！
这样长的结款期，白云天一年只能生产两到四个批次，充其量四五百辆o
缴完承包费，他还能剩多少？
……
严季和虽然比较老实，但确实很尽职，他从上午九点出门，一直到晚上八点才回来o
“观前街附近热闹归热闹，可铺面实在不好找o”
他逛了一整天，累坏了，一进屋就猛灌了一大杯开水，然后就开始汇报工作o
观前街就相当于苏城的淮海路，是商圈中心的中心o
八十年代初，这里就聚集了许多摆摊的个体户，后来当这些个体户积累了一定的资本，将摊位转移到了临街的店面，开始正儿八经地开门做起生意来o
这里店面不但做零售，也同时做批发，经常有来自附近县市的下级批发商人过来进货o
每天这里人潮拥挤，白天上班时间也熙熙攘攘都是人o
用严季和听来的话说，就是在这里随便租个门面卖瓜子，都能发财o
如此繁华的商圈，自然是一铺难求o
“我走遍了整个观前街，就没看到有一家店面转让的……”严季和唉声叹气道o
白云天心头一沉：“一家都没有？”
“没有！”
包文山没想到事情会这么麻烦，变速车做出来了，却找不到销售的渠道，这可急死人了：“那怎么办？要不还是让我爸联系供销社，托托人情，让对方结款快点，最好是一月一结o”
白云天摇摇头：“难！三月一结已经成了行业准则，如果要提前结账，我们要付出很大代价o”
搞企业就是这点痛苦o
产品做出来，还需要漫长的销售期，在此期间，货款没有回笼，就无法投入再生产，只能焦急地等待代售单位回款o一旦代售单位恶意拖欠货款，厂家除了急得跳脚，就只能装孙子，去求对方o
到以后商场转为股份制，一旦倒闭，厂家说不定连货款都拿不回来o要是底子薄一点，很可能就跟着一起破产了o
