第133章 一槌定音 (第1/2页)

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看江院长不像是开玩笑，林亦然恢复了一本正经的表情，说：

“您这话确实在理，我们国家其实有很多好的科研成果，但却没能很好的和市场对接，办了很多院所企业、校办企业出来，因为受到运作机制和激励政策的限制, 并没有达到理想的效果……”

江院长略有所思的微微点头，吴双教授在一旁忍不住问：

“那有没有更好的模式呢？”

“我个人认为，国外的科研院所在市场化方面，做得就要更符合市场规律一些。他们把研和销通过市场进行整合，而不是眉毛胡子一把抓，把好不容易生出来的孩子紧紧的拽在手里，最后活生生的给拽死了。”

“能不能说得具体一些？”

江院长歪了歪脑袋, 跟林亦然靠得更近些, 嘴上问了一句, 就聚精会神的竖起耳朵听。

“就比如吴教授善于搞研发，您不能搞个院办企业，让他既管研发产品又管市场开发，效益好坏都跟他的关系不大……而是该让我来卖这个东西，干不好喝西北风，干好了功成名就。至于知识产权，可以一次性作价买断，也可以折合成企业的股份，共同享受开发出来的经济效益……”

林亦然笑着打比方，另二人却来了兴趣，江院长甚至开玩笑说：

“吴教授，我看这个可以考虑，说不定是个好主意。”

没想到吴双教授也连连点头，笑着对江院长说：

“说不定还真是个路子，有两个临床试验的单位就是小林帮忙联系的，这方面他有资源，也有能力……”

林亦然忙着摆手, 谦虚说道：

“您过奖了，教授。我们长期在外面跑，您壮大我们国家的技术实力，不然就要被卡脖子啊！我只是略尽绵力而已，要努力向您学习……”

江院长这时发话了：

“小林啊，你有这个觉悟还是不错的。不过可不能说一套做一套啊，你看我们检验科的成本居高不下，上次市里组织的集中带量采购，你们几个进口厂家，全都商量好了不参加……”

林亦然心里一怔，他完全没想到，江院长会随口说这个，而且说的这么直接。

他本来没想在这里谈的业务话题，江院长这时主动提到了，趁现在气氛还不错，至少院长没有过于居高临下的态势，林亦然心念急转，立即解释说：

“这您可真是冤枉我了，为这事我也感到很抑郁。从国家或者一个中国人的角度来说, 我跟您一样希望价格能够降下来, 减轻些医保和病人的负担……但是从厂家的角度看, 他们把控着先进的技术，一时半会儿还无可替代，没有竞争对手在同样的平台，厂家就不会很迫切……”

林亦然顿了顿，接着说：

“还有一个原因，检验试剂跟耗材有不一样的地方，试剂是专机专用，营销模式没有根本性改变的情况下，厂家会有连锁反应方面的担心……这是一个绝对理性权衡利弊的行为，是企业作为资本主体的本性……”

林亦然说的营销模式，指的是厂家低价销售甚至赠送设备、靠供应试剂回收成本和赚取利润的营销模式，在有专机专用耗材的检验设备里面，这种方式非常常见。

如果模式没有改变，一旦在一个地区大幅度降了价，其它地区势必会接二连三的跟上。从厂家的角度来看，丢失掉一个地区所有的业务，也好过全国到处降价带来的损失。

林亦然不想给他们留下油嘴滑舌的印象，说的全是大实话，江院长也听得明白，神色严肃却没有作反驳。