第133章 一槌定音 (第1/2页)
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看江院长不像是开玩笑,林亦然恢复了一本正经的表情,说:
“您这话确实在理,我们国家其实有很多好的科研成果,但却没能很好的和市场对接,办了很多院所企业、校办企业出来,因为受到运作机制和激励政策的限制, 并没有达到理想的效果……”
江院长略有所思的微微点头,吴双教授在一旁忍不住问:
“那有没有更好的模式呢?”
“我个人认为,国外的科研院所在市场化方面,做得就要更符合市场规律一些。他们把研和销通过市场进行整合,而不是眉毛胡子一把抓,把好不容易生出来的孩子紧紧的拽在手里,最后活生生的给拽死了。”
“能不能说得具体一些?”
江院长歪了歪脑袋, 跟林亦然靠得更近些, 嘴上问了一句, 就聚精会神的竖起耳朵听。
“就比如吴教授善于搞研发,您不能搞个院办企业,让他既管研发产品又管市场开发,效益好坏都跟他的关系不大……而是该让我来卖这个东西,干不好喝西北风,干好了功成名就。至于知识产权,可以一次性作价买断,也可以折合成企业的股份,共同享受开发出来的经济效益……”
林亦然笑着打比方,另二人却来了兴趣,江院长甚至开玩笑说:
“吴教授,我看这个可以考虑,说不定是个好主意。”
没想到吴双教授也连连点头,笑着对江院长说:
“说不定还真是个路子,有两个临床试验的单位就是小林帮忙联系的,这方面他有资源,也有能力……”
林亦然忙着摆手, 谦虚说道:
“您过奖了,教授。我们长期在外面跑,您壮大我们国家的技术实力,不然就要被卡脖子啊!我只是略尽绵力而已,要努力向您学习……”
江院长这时发话了:
“小林啊,你有这个觉悟还是不错的。不过可不能说一套做一套啊,你看我们检验科的成本居高不下,上次市里组织的集中带量采购,你们几个进口厂家,全都商量好了不参加……”
林亦然心里一怔,他完全没想到,江院长会随口说这个,而且说的这么直接。
他本来没想在这里谈的业务话题,江院长这时主动提到了,趁现在气氛还不错,至少院长没有过于居高临下的态势,林亦然心念急转,立即解释说:
“这您可真是冤枉我了,为这事我也感到很抑郁。从国家或者一个中国人的角度来说, 我跟您一样希望价格能够降下来, 减轻些医保和病人的负担……但是从厂家的角度看, 他们把控着先进的技术,一时半会儿还无可替代,没有竞争对手在同样的平台,厂家就不会很迫切……”
林亦然顿了顿,接着说:
“还有一个原因,检验试剂跟耗材有不一样的地方,试剂是专机专用,营销模式没有根本性改变的情况下,厂家会有连锁反应方面的担心……这是一个绝对理性权衡利弊的行为,是企业作为资本主体的本性……”
林亦然说的营销模式,指的是厂家低价销售甚至赠送设备、靠供应试剂回收成本和赚取利润的营销模式,在有专机专用耗材的检验设备里面,这种方式非常常见。
如果模式没有改变,一旦在一个地区大幅度降了价,其它地区势必会接二连三的跟上。从厂家的角度来看,丢失掉一个地区所有的业务,也好过全国到处降价带来的损失。
林亦然不想给他们留下油嘴滑舌的印象,说的全是大实话,江院长也听得明白,神色严肃却没有作反驳。