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卡尔怎么会不明白其中的道理,这样的免费赠送,会让客户觉得占了大便宜,因而不但会爽快签约还记着销售商的好呢。因此卡尔立即点头道:“是啊!菲利普说的是,这样吧,我决定在第一批订单中,免费赠送贵国两千支gungnir突击步枪和一百万发子弹,5门75毫米山炮和一千发炮弹,这样可好?”
林秋月欣然将这个消息翻译成汉语,代玉龙和白婉柔听了之后又惊又喜。惊的是这个博福斯公司居然这么大手笔,还搞免费赠送的活动,而且就算是不买也赠送;喜的是这样一算下来,价格又降低了近两成,如果回去之后肯定会得到委员长的赏识。要知道中央政府现在也是极度缺钱,这一下子省了近三十万美元,这可是一大笔钱!
白婉柔感激地看了菲利普一眼,娇声道:“那就多谢卡尔先生了,这批货我们订了。不过后面的三十万支gungnir突击步枪和五百门75毫米山炮,卡尔先生能否承诺给我们同样的优惠呢?”
当卡尔听了林秋月翻译的话后,眼睛瞪得老大,大声道:“哦上帝,亲爱的中国朋友,这个条件我不能答应你们。如果都是这个价格,那我可要破产了,我只能给你们同样的八折优惠。”
菲利普在内心倒是希望能够给白婉柔他们最低的价格,不过这都是卡尔说了算,有什么办法可以让卡尔降价呢?菲利普又想到了另一个时空里商家常用的销售手段,那就是会员制度。商家在招揽会员的时候,一定会想长远,不仅仅是添加了一个会员而去添加一个会员,而是让这个会员成为自己长期的忠实客户。而会员积分制度,会让客户长期在这个商家那里购买商品。会员的积分,可以折算成相应的金额,用来购买商品或做其他用途。
菲利普走到卡尔身边,凑到他耳朵上小声道:“卡尔先生,我看不如这样,我们搞一个会员制。当客户每购买一万美元产品,就获得一万积分,可以累计下去。这而个积分到了一定的数额,可以折算成一定的金额,用于抵扣部分购买我们产品的金额。这样一下,就相当于把客户留住了,您觉得怎么样?”
卡尔一听,马上就明白了其中的道理,这相当于把客户捆绑在自己公司上了啊,当他们的积分够多时,想不购买自己公司的产品也不行啊,因为这些积分就是钱,但是如果不继续购买产品就不能使用,就算他们想要购买其他军火商的同类产品,也要考虑到其中的损失,这真是个好主意!
卡尔点点头道:“亲爱的中国朋友,不如这样吧,你们申请成为我们博福斯公司的会员。这样一来,你们就可以享受我们公司的一些会员服务,还有优惠。我们根据客户的积分多少,将客户划分为普通会员、黄金会员和白金会员。这个积分,每购买一万美元产品,就获得一万积分,以此类推。一百万积分以上的会员,就成为普通会员,当积分达到一千万,就自动升级成为黄金会员,当积分达到一亿,就成为我们公司的白金会员!这些积分,还可以折算成数额不等的美元,用于抵扣购货款,比如白金会员,一万积分可以折算成一千美元,黄金会员则可折算成五百美元,普通会员折算成二百美元。当然,抵扣了的会员积分就不能再次抵扣,但是仍然可以累计,用于升级会员。”
会议室顿时陷入了安静之中,经过林秋月的同步翻译,代玉龙和白婉柔都明白了这个会员制度的好处。也就是说越买得多,折扣也就越高,比如说白金会员,折扣高达百分之十,黄金会员也有百分之五。以购买第一批武器来说,合同金额差不多达到一百万美元了,可以成为黄金会员,得到一百万积分,在购买第二批产品时就可以抵扣二万美元。如果后面的三十万支步枪和五百门山炮,分作两次采购,每次采购金额一千多万美元,得到一千多万积分,可以抵扣几十万美元,相当于便宜了百分之五。而且博福斯的报价本来也不算高,这样八折加上会员积分抵扣下来,算是相当便宜了。
想明白了这点,白婉柔和代玉龙相互交换了一下眼色,都觉得可行。于是白婉柔朝卡尔道:“卡尔先生,我们接受你的条件!这样吧,我们一起拟一份购买合同,把这件事定下来,你看如何?”
卡尔见这笔买卖总算是尘埃落定,这才高兴地站起来道:“好,尊贵的客人,咱们再好好商量一下付款和运输这些细节吧。”
菲利普很高兴,这些先进的武器能够以极低的价格卖到中国,相信会让落后的中**队变得强大起来,不过他知道贫穷的中国是买不起多少武器的,这些先进武器也只是杯水车薪,最多也就是装备少量的精锐部队罢了。看来自己还是要尽快建立起自己的兵工帝国才行啊,这样自己不但能够直接援助中**队,还可以通过授权或者合资,在中国的土地上生产先进的武器装备,这样才能够让中**队强大起来,这样才有可能阻止日本人的侵略!菲利普不希望悲剧再次在中国重演,自己能做的也只有这些了,毕竟个人的力量是很渺小的,在历史的车轮面前,要想让车轮改变方向并不是件容易的事。
接下来的事情,就是商量付款的方式、交货的时间、验收的标准以及运输这些细节。很快合同就拟出来了,双方约定第一批产品在三个月之内交付购买方,采用分期付款的方式,交付前给百分之十的定金,等到产品运送到中国,验收合格后再付百分之八十货款,最后的百分之十则需要购买方使用半年后无质量问题才全部付清。当然,运输全部由博福斯负责。
双方代表白玉龙和卡尔签字之后,这份合同就正式生效了。这次双方都非常高兴,这种双赢的局面也是菲利普很乐意看到的。
很快,斯德哥尔摩国际防务展第一笔交易签订合同的消息就传了出去!在展会第一天就签订合同,这种事情是非常少见的。因此,观众们也开始议论纷纷,这个博福斯果然不简单呐,居然在第一天就有所斩获,而且还是一笔大单!要知道这份合同除了约定第一批武器产品的购买,还附加了后面的购买意向协议。当然,第一笔交易就达到了一百万美元,购买意向更是高达三千万美元!
而博福斯的会员制度和免费赠送试用被更多观众了解,那些购买者很快就蜂拥而来,让博福斯的工作人员累得快吃不消了!防务展第一天,就冒出了博福斯这匹黑马!