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面对郭伟的强烈反对,智传柳不以为忤,示意他说下去。
开会的目的,就是要在集团内部统一思想。
在这个时候多听听其他的意见,对形成最终的共识是有好处的。
如果集团高层没法凝结公式,这仗没法打。
“老师,我们幻想还没有走到打价格战这一步!靠打价格战来抢市场、争用户的企业,在某种程度上,会被人认为是企业缺乏其他有效竞争优势的表现。
因为大多数人都认为价格竞争只能属于低水平的竞争,是不能登上大雅之堂的,这样便会极大地影响我们幻想的自身形象。
而且价格竞争永远无法建立客户的忠诚度,不可能维持客户和企业的长期关系。
靠低价吸引来的客户关心的不是业务和服务,选择你的唯一理由就是价格。
这样的客户极易游离,一旦出现更低的价格就会跳槽。
在竞争激烈的情况下,获得新客户与保持现有用户相比,前者的成本是后者的数倍,不能维持现有客户将导致企业成本猛增。
而且在持续价格战的过程中,消费者的消费心理极易产生扭曲。
频繁的降价使消费者的购买行为不敢轻举妄动,消费者对价格越加敏感,生怕自己过早购买以后价格会继续下降,助长消费者‘等价格降到谷底再买进’的待购心理。
这样一来,原有的现实购买力全部都变成了潜在的购买力,我认为此时的降价等于自己绐自己‘下套’,只会使我们的经营环境、行业的经营环境更加恶化。
我想,这才是吴楚之隐藏在‘渠道’和‘年轻人’这两个阳谋背后的那把刀!
倚重电话预定、网络预定等直销渠道,以销定产的低库存战略,以及他自身兼并兴天下集团后形成的板卡优势,足以将整个主流电脑价格拉低两个千元档。
为的就是把我们拖入到价格战里面去,彻底摧毁‘幻想’的品牌逻辑!”
望着郭伟正慷慨陈词的脸庞,智传柳有些神情恍惚。
12年历经11个岗位的淬炼,一次次比艰难更难地力挽狂澜,郭伟都是只身前往,以才德服人,表现出高超的能力与定力。
能力之强,无人能及。
而对于少年得志的郭伟与后起之秀的杨志远,智传柳手心手背都是肉,都很喜欢。
杨志远外圆内方,长于谋划运筹;郭伟攻坚克难,谦和霸气兼具。
但,这才是他罢黜孙红兵后在五人中选择杨志远的根本原因。
郭伟的能力太强,成长太迅速,智传柳担心以后失去控制。
放弃郭伟,智传柳也曾十分痛苦,他其实几年前就动了招郭伟为婿的念头来绑定郭伟。
但郭伟婉拒了,表达了对糟糠之妻不离不弃的态度。
不能踏实的为他所用,智传柳只能无奈的放弃。
有的时候,其实你的落选,并不是你能力不够,而是太强。