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张晨喝了一口可乐,悠悠道:“刘哥,你知道电子市场里面类似你这样的装机商有多少吗?”
“没,没数过。”刘明呵呵一笑。
“我数过,目前一共36家。”张晨正色道。“包含你在内的这36家,目前和你的模式基本相同:一个小而破烂的摊位,遇到客人想要买电脑了,去市场里到处调货,然后再给客户装机、卖出、收款、售后。”
“从整个市场上看,目前电脑的销售有两种方式:一、租个店面,搞品牌机专***如联想专卖、方正专卖,都属于这一种。二,就是你这种,在电子市场里面有个摊位,攒配件搞兼容机。”
“那么,在客户的角度上,这两种的优劣势是不同的。品牌机,价格贵,但在用户心理上更有保障,不容易被骗,出了问题也更容易得到解决。而我们现在搞的攒配件的兼容机,优势是价格,但客户一来你的摊位一看,小破乱,首先印象就大打折扣,继而会怀疑我们会不会骗他,即使不骗他,他也回担心以后出了问题会不会没人解决。”张晨徐徐道来。
“而我们需要做的,就是打消客户的这种疑虑,树立产品形象和服务形象,说白了,就是给客户比品牌机更值得信赖的产品和服务,同时又能提供同兼容机一样低廉的价格。”张晨一口气说道。
刘明听了,疑惑的问:“你说的这些我明白,但怎么做到呢?”
张晨找刘明要了纸笔,在纸上画出了电子市场的布局图。
“刘哥,你看,目前电子市场的布局是这样的,每个摊位差不多都是六七平米的营业面积。我的计划是,我们租下电子市场中间的六个摊位,连成一体就可以把过道的公共面积也含进去。这样大概会有伍拾平米左右的面积,同时做一定的装修改造,装修的标准一定要符合简约、整齐、规则的原则。”张晨边说,边在纸上画了一个简单的透视图。
张晨所画的,实际就是后世苹果门店的设计简化图。后世的苹果直营店,每个店面、每个设计元素都是众多设计大师智慧的结晶。张晨想要全盘抄袭当然不可能,但抓住其中的几点精髓,提前十几年搞出个山寨版本出来,并不是难事。
张晨前世因为工作关系,AutoCAD等画图软件玩的很溜,虽然现在没有电脑,只是用纸笔来画,也画出了一个似模似样的简化图出来。画完后详细给刘明讲解具体是什么样子的。
“如果按照这个装修标准来装潢,花不了多少钱。”刘明仔细看着张晨画出来的图纸。
“看着简单,但实际不一定。“张晨摇摇头,指着图上的展示台道,”比如这些展示台,都需要找家具厂定做,成本不一定便宜。“
“哈哈“刘明乐的前仰后合,”兄弟,这你就不懂了吧,做这些的话,直接找木匠就行了,找什么家具厂啊。一个木匠每天30块钱,咱们出料,就这几张破桌子,成本200块钱都不到。“
“。。。。。。“张晨有些无语,自己从20年后回来,居然忘了90年代中期还是能找到木匠上门干活的,不像十几年后,找木匠做家具的成本远远高于家具专卖店。“就是这么个示意图,我下周会给你一个详细的施工设计图,到时候按照这个图装修就成。“
“兄弟,咱们搞这么个店面,就真能多卖出去几倍的货?“刘明还是有些疑虑。
张晨摇摇头,“光靠这个当然不行,想要真正搞起来,还需要在几个方面也做出改进。“
“第一,是在人的方面,咱们有了这个店,肯定要雇人。在初期,你我都可以负责装机,但等到业务量大了,肯定需要更多的熟手来做这个事情。另外,还要有专门的收银员。最重要的,就是市场推广人员。“
“目前的市场需求下,销售员还不需要太多,个人电脑的春天还没有到来,并且旺季仍然是节假日,平时来电子市场买电脑的人也并不多。因此,我建议在节假日找附近的大学生勤工俭学,30块钱每天的工资我相信就能找到。并且,如果他们找来的客人买了电脑,也会给他们相应的奖励。“
“还有就是广告。“张晨咬着笔头想了想,”我们必须要打广告。“
刘明听着有些头疼,打广告?这得花多少钱啊?“张晨,我看有好多店铺也在报纸上做广告,但和我生意也没啥差别啊。要不这广告就别打了。“刘明想想广告的投入还是有些发虚。
张晨坚定的拒绝,“不行,广告必须打,我们不在报纸上打。“
“啊?那在哪儿打啊?“刘明一头雾水。
“电视台,找滨城电视台打广告!“张晨斩钉截铁的道。
“。。。。。。兄弟,你不是玩儿我吧,在滨城电视台打广告得多少钱啊,咱们也投不起啊。“刘明有些欲哭无泪。
“据我所知不会太贵,“张晨沉吟了一下,”如果是都市快报的时间段,广告不长的话,应该一周要六七千块钱。咱们可以开业前先打一周的广告,看看开业的效果。“
刘明长舒一口气,几千块钱还可以,至少不至于倾家荡产。
“还有就是,我们要为我们的店铺取一个名字,做一个让人一眼就能认得出来的Logo。“张晨在纸上又些了一条。”这个也可以以后再商量,刘哥你要是有合适的想法也可以提出来。“
“我现在没什么想法。“刘明摸摸脑袋,”这几天我想想吧。“
张晨把刚刚提出的问题一条条列出来,“汇总一下吧,这几条应该你我都没有异议对吧。“
刘明痛快的回答:“没异议。“
“那咱们就可以谈一下出资比例和股份分配问题了。“张晨又换了一张纸,向刘明说道。
“刚刚咱们计算的初期投入成本是7万块,其中包含了装修费、预付的场地租赁费、转让费。这七万中,我出一万,占30%的股份,你同意不同意?“张晨盯着刘明问道。
刘明一怔,没想到张晨这么赤裸裸的提出以15%不到的出资,想占30%的股份。但整个计划都是张晨提出的,他算是这个项目的创始人,按这个标准,他提出30%的占股却又有些低了。
刘明有些拿不准张晨的打算,以他对张晨的了解,张晨不会主动吃亏来成全自己。于是刘明试探着问道:“兄弟,那这样的话,你是不是有些吃亏?除了你出资的一万块钱,你提出的整个项目的规划才值15%的股份?“
张晨喝了口可乐,摇摇头:“刘哥,我毕竟现在还是个学生,很长一段的时间里,我不可能专职来做。虽然整个项目的策划是我,但具体的工作还是需要你来做。“
“只有你是大股东,你才会真正投入到这份事业上,全心全力为之付出,才会有哪怕粉身碎骨也要做成的信念。“张晨依然紧盯着刘明,”所以,我不会做大股东,因为我信任你的能力!“
(本章完)