【第2?08章】价高者得 (第1/1页)
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杜甫见杨云枫如此说,只是摇了摇头,他虽然对杨云枫的诗才很是欣赏与喜欢,但却不怎么喜欢杨云枫本人,杜甫虽然年纪不大,但是性格沉稳,做事喜欢一板一眼,虽然他与李白性格截然相反,但是与李白能成为忘年之交,那也是机缘巧合,李白在某些方面与杨云枫是很相似的,都放荡不羁,不拘小节,但是李白更为孤傲,有所为有所不为,而杨云枫却是无所不为,这就是李白与杨云枫本质上的区别了。虽然赚钱没有错,但是这个时代,毕竟商人低人一等,而且文人更看重气节,从杜甫听李白说杨云枫在蒲州为商一事后,就对杨云枫有所保留,若不是与李白、高适两人关系甚好,是绝对不会来云枫斋的。
杨云枫早就看出了杜甫至今对自己有所保留,所以在洛阳认识的这几个朋友当中,就是与杜甫不怎么谈得来,杨云枫又不喜欢热脸却贴人家的冷**,所以对杜甫也是敬而远之。
高适对杨云枫道:“云枫兄,你做生意的手法是否有问题?你当真能保证明后日能尽数售完?”说着冲着张旭努了努嘴。
杨云枫自然明白高适的意思,走到张旭身旁坐下后,对张旭道:“伯高兄,你放心,小弟说的出,就绝对做得到!”
张旭这时勉强笑了笑,连声道:“无妨,无妨!”
杨云枫知道张旭口上不说,心中定然担忧,立刻又对张旭道:“伯高兄,为了出版你的诗集录,小弟可是将所有身家都给搭上了,小弟比你更为担心,小弟如此说,自然有用意,所以你一定要相信小弟!”
张旭听杨云枫如此说了,还能怎么办,只能说自己没有什么想法,一切杨云枫自己做主,夜深后,杨云枫留五人饮酒后,这才放五人回去。
翌日,杨云枫果然将宣传单上的价格修改了,改成了一本诗集录售卖六百通宝,但直到夜幕降临,还是无人问津,今日只有李白、高适与裴旻来捧场了,杨云枫知道杜甫是不屑自己做生意,而张旭是对他杨云枫以及自己没有信心,所以二人才借故未来。
李白见此依然是什么话都没有说,高适便是更加怀疑杨云枫做生意的手法了,裴旻来这里,本来就是怕有人再来闹事,他除了对手的剑外,对什么生意、赚钱、赔钱根本就不敢兴趣。
如此又过翌日,却只有李白与裴旻二人前来捧场,而杨云枫将宣传单上的价格再次修改了,而且广告词也变了,上面写着:“开业两日,《伯高好友诗集录》已抛售一空,经书友要求,现本斋决定加印两百册,且售完不再版!一册只需纹银一两,限近日内!”
这时就连李白斗忍不住开口问杨云枫道:“云枫老弟,你如此做,当真就有人前来购买了么?”
杨云枫笑而不语,而此时云枫斋门前站着不少书生正看着宣传单上的广告语,小声议论着什么,有人说,这时印刷本,又不是张旭的真迹,一两银子是在太贵,有人怀疑,这两日是否当真卖出过书。
杨云枫充耳不闻,只是会心一笑,李白脸上露出了一丝焦虑,却在这时,门外走进一个中年儒生,看衣着打扮就不是一般人家,身后还跟着一个小厮,进门后随意拿起一本诗集看了一眼,立刻对杨云枫道:“我要十册!”说完示意身后的小厮放下一锭十两的银子。
罗冬林这几日坐在书斋里,都感觉自己要发霉了,如今听到有人来买书,立刻起身招呼,挑选了十册诗集录给那儒生。
待那儒生走后,李白诧异地问杨云枫道:“云枫老弟,你说着有人有钱买书,贵点也不奇怪,但是他为何要买十册?十册都是一样的,买去何用?”
杨云枫微微一笑,尚未解释,书斋外又走进来几个书生,显然都是大户子弟,都是来买书的,而且都不是单买一本两本,都和之前的那中年儒生一般,一般就是五六本,十来本,使得李白更加诧异。
而这云枫斋说来也奇怪,前两日无人问津,今日却好像生意都赶到一起了,一个上午,书斋里摆放的两百册《伯高好友诗集录》,就已经卖了一百余本,仅剩六十余本,看的李白啧啧称奇。
杨云枫没有时间向李白解释,立刻让罗冬林将剩余的六十多本全部收起来,随即在门外贴上一个早就准备好的新宣传单,上面写着:“《伯高好友诗集录》已经销售一空,感谢广大书友对张旭张伯高以及本斋的厚爱,如今本店上有李白李太白、杜甫杜子美、高适高达夫与张旭张伯高四人签名限量诗集各一册,下午将在本斋举行一个简单的拍卖活动,四册诗集底价是十两纹银一册,价高者得!欢迎典时光顾,不甚感谢!”
贴完广告宣传单后,杨云枫这才大咧咧的坐在自己的云枫斋,泡了一壶上好的茶,招呼李白与裴旻道:“今日就以茶代酒,下午小弟还有事,不能饮酒!见谅!”
李白盘膝坐在杨云枫的对面,端着茶杯看向杨云枫,道:“云枫老弟,某当真是佩服你,只是仅仅半日,就卖出一百余册,且价格是开业那日的双倍,但是如今应该乘热打铁,将剩余的六十余册都售完才是,你为何又囤积不售呢?某不明白!”
杨云枫笑道:“太白兄,如此自然是有用意,自古物以稀为贵,如今这剩余的六十本,可就不是一两纹银一本了,再过一段时间,只怕至少要五两纹银一本了!”
李白闻言惊异地看着杨云枫,却听杨云枫继续对他道:“刚才太白兄问小弟,为何那些人一买都是几本?如果还是五百通宝,也许今天也会有人来买,但是绝对不会出现今日这种一次购买十几本的,若是今日的定价是二两纹银一本的话,只怕他们就要一次购买二三十本了!”
李白听杨云枫如此一说,心下更是诧异,问道:“这又是为何?反而是价格越高,购买的越多?”
杨云枫看着李白,微微一笑,道:“这就是消费者心理学了!”
李白闻言一愕,喃喃道:“消费者?心理学?”
杨云枫知道李白不会明白,只好对李白道:“太白兄,你只用知道,越是少的,越是贵的东西,就越是容易引起他们的注意,这就叫做物以稀为贵!”
李白佩服杨云枫的经商头脑,这时怔怔地看着杨云枫,为何自己认识的这个杨云枫,好像对什么都那般的精明,如果只是从事商业,实在是可惜啊,那日在蒲州渝风楼,杨云枫对李适之说的那番话,至今李白斗无法忘怀。
下午拍卖时间尚未到,云枫斋外已经站满了人,都是一个富家子弟,洛阳说小不小,说大也不大,这些人都是相识的,站在书斋外寒暄,满嘴都是讨论《伯高好友诗集录》,本来有几个嚣张跋扈的附加子弟准备硬闯,还没等裴旻出手呢,其他那些富家子弟就不让了。
门口的人是越来越多,不乏是富贵公子,但是围观的百姓更多,众人都在奇怪,这开张了两日无人问津的云枫斋,如何一下就门庭若市了,不就是个破卖书的么?难道他的书是用珍珠宝石镶嵌的不成?
罗冬林带着几个下人堵在门口,外面吵吵囔囔,李白与裴旻坐在书斋内,看着门外,各自诧异的对看一眼,转头再看杨云枫,只见杨云枫却是相当的悠闲,自顾自地在那饮茶,对门外的情景视而不见。
裴旻问杨云枫道:“云枫兄,时间也差不多了,是否开门放行?”
杨云枫却摇了摇头,道:“时机还未到,这门外虽然都是富贵门户的公子哥,但是这些人都是贪的新鲜,根本就不懂伯高兄的字,他们只是习惯的抢购别人都认为好的东西,价格虽然也会被抬的不低,但他们绝对不会珍惜伯高兄的字,即便给小弟黄金万两,小弟也不能让他们侮辱了伯高兄!”