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就这样,珺二人听完这节课后,才打消了疑问的念头。笔Δ 趣ΔΔ 阁WwΔW.ΔbiqUwU.Cc他们仔细的又听了后面的课,渐渐的对行业产生了浓厚的兴趣。特别是在推销会上,他们看到了好几个河南的老乡,心里就更加踏实了。他们在推销会上,也表演了很精彩的节目。七天以后,他们就进入了行业,开始抄业务洽谈了。又过了半个月,珺向家里要来了四万元钱,因为他在外国打工的钱,回来后都交给家里了。他们准备申购前,请教了琛,怎么布线好?琛告诉他们,让珺的媳妇做一份,放在珺的前面,做推荐人,珺在她下面做十一份。这样布线,珺的媳妇可以拿到组长和主任二个级别的提成,而且一下就可以上到主任级别,以后再打来人,申购后,就可以拿主任的间接提成了。而且这样布线,不影响珺下个月的返还提成。如果反过来,把珺的媳妇放在珺的下面,她只是一个实习业务员,而且什么提成也没有。最主要的是,这样一来,吕也可以拿到主任的间接提成。如果反过来,他只能拿到主任与主任的销售补助了,每份只有一百来元钱。这样一来,琛就可以多拿珺媳妇的提成和吕的主任的间接提成了。但是,做为一个好的推荐人,应该时时刻刻为自己低下的业务员着想,这样才能得到下面业务员的拥戴。
这样一来,他们就按琛说的申购了。在下个月的十号之前,珺的媳妇就拿到了二千一百多元钱。珺返还了九千五百元钱。他们加起来是一万一千六百多元。。这样,他们投进去的四万零六百元钱,实际只投了二万八千九百多元。而且吕拿了四千多元钱。琛一共得到了二万四千九百元。这就是他该拿的那个百分之四十五,和经理的间接提成。实际上,他少拿了近五千元的收入。
琛从梁手里接过珺他们的申购单和订货单及银行卡后,就按宇说的。他先去了一个网吧,在吧台上交了十元钱,进了操作间,打开自己的电脑,浏览了一会,就上了卫生间,他把门关好,把资料拿出来,把申购人的份额,推荐人,上面有关人的级别,还有产品的种类,数量都用手机短信给了宇,等宇回“收到”的信息时,琛就把所有的资料撕碎,分几次冲入了下水道。处理完这些后,他关了电脑,回到吧台,拿回剩余的钱。出来坐公交车,去了火车站,买了票就去了柳州。到柳州出了火车站,就打的去了解放路,那个建行的营业厅,在柜员机上,用珺的银行卡,往宇的卡上打了四万零六百元钱。等机子出了票,拿上票他才离去。他出来又打的回了火车站,买票坐火车回了来宾。就这样,他的这一套程序才算结束。回来后,他把珺的银行卡放好,过了几天,才交给了吕,让他还给了珺。等下个月的十号前,宇就会从成都把每个人的提成,打到他们自己的卡上。再过一个多月后,宇就按订货单,和厂家或商家订货,不到一个月,物流公司的托运部就会打电话给琛。琛接到电话后,就拿上宇给他的那个当地女人的身份证,打车去河东的某个托运部取出托运单上的包裹。再打三轮车拉回来。拆开包裹,把产品给订货的业务员。
如果是梁的体系的下面的业务员要申购,琛就会给宇留下的那个电话号打电话,他和那个当地的人说好时间,就会打的去河东那个当地的老乡家,从一个红色的小皮箱里,拿出申购单和订货单,和一些申购用的东西,回来后,在梁和他约定的时间,赶到办申购的房间,去帮他低下的业务员办申购。办完后,在一个蔽静的地方,把办好的申购材料和申购人的卡全部交给梁。这就是二个体系的互相帮助。为了保密,梁在大会上规定,只有上中会的大经理,才有资格办申购。过去行业的复制是,主持小会的经理办申购的。但是,这不能保证保密。因为主持小会的经理只有二百份的份额,来行业的时间短。主持中会的大经理都是四百份以上的大经理,保密当然好了。
月初的八号,君和他媳妇的提成就打到了自己的银行卡上,这使他们更加相信行业了。吕的提成也到帐了。他也很高兴,每天都带着君和他媳妇一起去晚上的推销会。在会上,他们表演的都是男女合唱的爱情歌曲。有时候二对夫妻,四个人一起上台,表演非常精彩的节目。由于他们都长的非常俊朗和靓丽,再加上精彩的表演,成为了推销会上一道“五彩缤纷的风景线。”这样一来,使这个大体系中的业务员,有些本来不愿意上推销会的人,为了看他们精彩的表演,也积极的去推销会了。这对这个体系的展是非常有利的。他们的行动,使整个行业都活跃起来。琛看到他们的表现,也很欣慰。重生之一世长安
过了一个多月,珺就想把自己的父母打上来,因为他知道,只靠自己,人际网络很小,只有父母的人际网络才比较大,只有得到他们的大力支持,自己才能很快的成功。于是他就给家里打了一个电话,说自己这里生意太忙了,请父母过来帮助自己。家里接到电话后,珺的母亲就打自己的老伴来帮孩子。没过几天,珺的父亲就粉尘仆仆的来到了柳州。珺去柳州把自己的父亲接回到来宾。
珺的父亲有五十多岁了,但是长的很老相,就像六十岁了似的,再加上他个子不高,走路有些弯腰,活脱脱就是一个小老头。他来了以后,珺二口子就陪他出去听课。他听完第一节课,回来后对琛说:“那个骗子的骗字是怎么写的?”琛说:“不就是一个马字,旁边一个扁字嘛。”他说:“古代没有电话和汽车,只有马啊。”琛说:“是啊,你是什么意思啊?”他说:“你不知道?”琛说:“知道什么?莫不是古代的意思,马跑扁了,就是受骗了?”那老头点了点头,琛恍然大悟的说:“也就是,那马漫无目的的乱跑,肯定就跑扁了啊,那也就是受骗了啊,”他这一说完,俩个人都禁不住哈哈哈哈的大笑起来。琛知道,珺的父亲这是,变相的说儿子没有给他说实话。这样一来,琛就让英,在下一拨的工作中,专门讲了谎言的作用,特别是那个得忧郁症人的故事,讲了谎言对行业的重要性。通过这一拨工作,珺父亲的顾虑才慢慢的打消。就这样,珺二口子一直陪他听完了七天的课。
珺的父亲,也参加了推销会。但是,他对行业始终是抱着怀疑的态度。又过了几天,他都来了十几天了,珺让他留下来帮自己。他却说:“这个事,我做不了主,得你妈妈说了算。”没有办法,珺只有想办法把自己的妈妈再打上来。他给母亲打了一个电话,说父亲在这里病了,自己和媳妇,要做生意,还要照顾爸爸,实在忙不过来,让妈妈赶快过来。珺的母亲接到电话就着急了,她急切的收拾了屋里的一切,就买火车票来了。珺两口子把她从柳州接回了来宾。她一见到老伴感到很奇怪说;“你不是病了吗?怎么现在好好的。”珺说:“我爸爸那是看见了你,心情好,病当然就好了啊。”珺的母亲说:“去你的吧,他什么时候那么稀罕我了。”她的话引起了大家的欢笑,整个房间,充满了欢乐的气氛。珺的母亲长的很年轻。她实际也是快五十的人了,但是,看起来只有四十岁的样子。而且很漂亮,身材也很好,虽然人到中年,但是风韵犹在。这可能和她开朗的性格有关吧。珺就长得像她,完全继承了她的优点。
珺的母亲来了以后,珺和媳妇就陪着她去听课,她开始虽然有些不满,但是,当着儿媳妇的面,又不好火。就是在这种情况下,她听完了三天的课程。这时,她对行业还是将信将疑。正在此时,梁打来电话说:“下午有个实话实说的大型会议,你把下面的业务员带去。特别是新业务员。”琛接到这个电话很高心。这个大型的实话实说会议,一般对新业务员的作用都很大。下午,琛把他们带到了会场的外面,吕领着他们进入了开会的房间。这是一楼一进门就是的一个大厅,里面整整坐了有一百二十多人。满满登登的。吕带他们坐在了中间,艳提前占好的位子上。这时,大经理还没有来,大家正在踊跃的上“台?”推销自己。吕也抢着上去表演了一番。
过了一会儿,二个大经理来了,大家起立,热烈的鼓掌欢迎。这二个大经理也是鼓着掌,一直走到了前面桌子后的座位上坐了下来。这两个大经理,一个是二十多岁小女孩,整个形象显得很精致。还有一个是五十多岁的老者,穿着很普通的农民服装,像这样的大经理都是马上就要上高级业务员了。由他们来给大家讲一讲,自己走行业的过程和经历,还有自己的经验,对众多的业务员都是一种鼓励。像这样的实话实说的大型会议,一般都是几个大体系合起来开的。行业的复制是每个月开一次。
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