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胡的父亲在外地打工。笔趣Ω阁WwΔW.』biqUwU.Cc每天下煤窑,很是辛苦。这时,煤矿遇到了水层,要抽半个多月的水,才能继续采煤。在这种情况下,他的父亲答应来儿子这里看看。他把这种情况告诉了英,琛和英也很高兴。做好了接胡父亲的准备。过了二天,英和胡从柳州把他接了回来。他有五十多岁了。脸上邹纹很深,淡淡的眉毛,大眼睛,高鼻梁,嘴很大,有些突出。身高有一米六。脊背有些陀,走路有些弯腰。他见到儿子很高心。当天,在儿子的房间里睡了一晚上。第二天早上,就和英,儿子去听课去了。由于他对儿子的信任,所以每节课都听的很认真。
当第四天的早上,开晨会时,学习完业务洽谈和羊皮卷后,让他谈谈来了三天后的体会。他说:“我在家里是个农民,每天在地里干活非常累,养活了四个孩子很不容易。农闲时还要出去打工。特别是在煤矿工作,每天早上天不亮就下井了。危险不说,每天工作十二个小时,中午只吃二个馒头,晚上出来时,已经是满天的星星了。好歹做点饭,吃了就赶快睡觉。第二天早上,起来急忙吃点剩饭,就下井了。每天都累得贼死,还挣不了多少钱。至今也没有存下几个钱。挣点钱真是太困难了。现在国家终于给我们老百姓,一次快致富的机会。我一定要好好的考察。”
芬在加入行业后,积极努力的想法子展。她多次给自己的朋友打电话,终于见到了效果。他是一个开挖沟机的。他接到了芬给他打的电话,就请了几天假,买了火车票启程了。英和芬把他从柳州接回来了。他长的一米七的个头。身材很健壮,五官很端正,只是一道伤疤从额头,穿过了鼻梁,直达嘴唇处。被破了像。他追求芬好几年了。这次接到芬的电话高兴极了。芬领他出去听课,他也很愿意。这样一直呆了七天。在推销会上的表现也很好。也开始抄写业务洽谈了。他很乐意加入行业,只是有个条件,那就是他和芳一起走完行业后,要和他结婚。只要芬答应,他立即就申购二十一份,并且再给芬做十份。但是,芳却不同意和她结婚。他又提出,只要芬答应做他的女朋友,他也可以做十一份。可是,芬还是不同意。这样一来,他看一点希望都没有了,只呆了半个月就走了,临走时还给芬留了一千元钱。琛感到他走的非常可惜。但是,对年青人,又不可以说什么,特别是对刚加入的新人,更不能说什么,以至于怕他们对行业产生怀疑。就这样,芬的这第一次接人失败了。
胡的父亲叫弼,他听了七天的课以后,非常认可行业。他虽然文化水平低,但是学习很认真。他很努力的抄写业务洽谈。早上读业务洽谈和羊皮卷时,虽然很困难,但是,他不以为难,认真的阅读。他的学习精神得到了大家的赞称。每天的晨会,他都积极的言。他在晚上的推销会上说:“这个行业真是太好了,它管吃饭,管学习,管挣钱。这是国家看我们老百姓太苦了,给我们一次快致富的机会。我一定要牢牢的把握这次机会,积极努力,争取早日抱财回家。”他的话,迎来了大家热烈的掌声。十天后,他就申购了一份,加入了行业。他很努力的写好了电话稿。经过一段时间的努力,他把自己的女儿打了上来。
弼的女儿叫丽,她在广东的东宛市,一家电子工厂打工。她接到父亲的电话,得知父亲和她三哥在一起。父亲说,这里的工作很好,工资很高,让她辞去工作,到这里来。正好她的工作是在生产线上,焊接电子元件。每天和锡打交道,被焊接的烟熏得头昏脑胀,头大把的往下掉。她实在有些受不了了,正想换个工作。接到父亲打来的电话,就高高兴兴的辞去了工作,粉尘仆仆的赶往了广西的柳州市。
胡和父亲从柳州接回来了丽。丽长的一米五五的个子。疏着两个小辫子,细细的柳眉下,是一对杏核眼,小俏的鼻子,薄嘴唇的小口,瓜子脸,再加上小巧玲珑的身材,活脱脱就是一个小美人啊。她一笑,露出雪白的贝齿。真是可以迷死人的。她唯一的缺陷是,身上有狐臭。她的三哥也有,可是她的父亲却没有。估计是从她母亲身上遗传的吧。丽来了后,就在父亲和三哥的陪同下去听课了。由于对自己亲人的信任,她也很认可行业。没有半个月,她就申购了一份,正式加入了行业。她每天和父亲出去跑体系,听课,回来后就抄写业务洽谈,晚上积极的去推销会,她的到来,使行业充满了活力。她就像一团火,熊熊燃烧着整个行业。
她的加入,使胡的低下有了两个人,他上什到了组长级别,他也进了第一次门。在进门的小会上,经理宇让他谈谈体会,他只知道激动的哭,一句话也说不出来。自他进门以后,英就开始教他定工作,反应业务员的思想情况,以便被定工作的讲师,根据他讲的情况,针对性的讲课,以便解决自己业务员的思想问题。并且告诉他怎么打感谢电话。
本来胡的推荐人是华,英的儿子。华早该进门了。但是,华的父亲一直打电话,让他回去上学,再考大学。并且告诉他,没有他在身边,自己没有办法活下去了。这也难怪,他离婚后,一直和自己的儿子生活在一起,相依为命。儿子就是他的生命。他说,如果儿子再不回去,他还要来找,再来如果还是找不到儿子,他就死在公安局里。他这么一说,华也受不了了。他从小就在爸爸的身边长大的,父子之情很深。他告诉英,自己想回去看望父亲。英也知道他们父子感情深厚,对于儿子的正当要求,自己也无法拒绝。万般无奈之下,只有同意儿子回去一趟。再说,英也怕华的父亲上来胡闹,使自己刚刚展起来的体系受到影响。就这样,华离开了行业,再也没有回来。
英现在早已经是真正的主任级别了。她也进了第二次门,可以参加大会了。此时,宇已经主持中会了。他上面的推荐人,霞的父母也走完了行业,早就离开了行业了。但是在这一段时间里,行业的每个体系都展的很慢,还有很多的体系垮了,琛感觉很奇怪,但是他却不知道是什么原因。在这一段时间里,珍的儿子老是打电话来,说他父亲去了北疆爷爷家,也不管他了。珍只得委托自己的姐姐管着,照顾自己的儿子,可是姐姐也有一个智力低下的孩子,照顾珍的儿子也很困难。儿子每天都打电话来,说想妈妈,有时候还嚎啕大哭。实在搞的珍无心再走行业。她只得向琛请假,要回去处理自己的事情。琛看珍是真正的有困难,怕自己的外甥真有个三长两短,自己也实在对不起妹妹。再说,现在英也可以自己独立工作了。他只得同意珍回去一趟。临走时,他嘱咐珍,“回去以后,最好不要离婚,你现在的年纪不好再找,特别是还带着一个智力不好的孩子。”就这样,珍也回去了。她回到新疆后,没有按着琛的嘱咐去做,终于离了婚。再也没有回来,从此离开了行业。她由此在行业也白白填进去了十万元钱。其实,琛后来才体会到,当初让珍回去是对了。行业是越坚持赔的钱越多。
琛在行业已经是五年了,他的低下现在只有,花的母女俩,吕和艳还有东三个人,英的低下有胡,芳,弼和丽共五个人。加起来一共是十个人。他的三条线还在,在行业里还是展比较好的。在这一段时间里,宇原有的二条线,他母亲的那一条线全垮了,只有琛的这一条线展的算比较好。他还管着霞的一条残线,只有五六个人,还有霞母亲的一条线,有七八个人,都是年青人,展的也很慢。宇的体系也只有二十来个人,他们和一个天津体系,还有一个新疆体系的人在合作。这个大的合作体系一共也就是七十来人。这样推销会里才有四五十人,小会,中会,大会,人都不多,最后又和一个河南体系合作,人数才达到了百八十人。这样,晚上的推销会才有六十多人,气氛才显得热烈,对新人才有感染力和说服力。这样一来,平时给自己的业务员跑体系时,能定工作的讲师也多了。
行业就是靠几个体系的合作,借助大家的力量,才能成功,只靠自己的小体系,是永远走不出去的。这时行业的特点和规律。
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