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琛在这一阶段,虽然接了三个人都没有成功,但是,他的整个体系还是在不断展着的,特别是,自己的配合体系。笔趣阁Ww』W.biqUwU.Cc像金的体系,由于过来时,和马中签的有提成的合同,所以,琛也没有和金再谈提成问题。只是告诉马中,金的体系,新人的展,就算在马中的体系上,只是拿点申购的手续费。至于马中和金的具体提成约定。琛一概不干涉。琛这么做的目的,就是想尽快的让整个体系,展起来。
于此同时,琛的团队里的配合体系,也在展。刘明体系中的那个,五十多岁的厂长,他叫楛。别看他长得不怎么样,看起来很苍老。但是,没有想到,他竟然在网上也邀约上一个四十多岁的女子。他在网上说自己的职业还是厂长,在这里开的是毛巾厂。
他这样讲也符合,他过去的事实。他的工厂生产的毛巾,原来都是销往台湾的。可是由于**闹独立,使两岸关系紧张,很多生意都中断了。楛的工厂就是那时候倒闭的。他解散了工人,封闭了厂子。他看着仓库里堆满的各种各样的毛巾,真是欲哭无泪啊。正在他对以后的出路愁时,他的一个朋友给他打电话,说广西正在开北部湾,生意很好做,让他来考察。结果,他就来到广西来宾。他经过一个星期的考察,认为,这个连锁销售行业,在自己目前走投无路的情况下,不也是一条生路吗?想尽快的挣到一大笔钱。不失为一个最好的机会。他多少天梦想着,自己又重振了雄风,让工厂起死回生,销路大开,财源广进,事业兴旺达,自己成为天下闻名的企业家。他认为:实现他梦想的唯一出路就是尽快的从事连锁销售,这个行业。通过自己的努力,在最短的时间里,挣到这笔大钱。去实现自己的梦想。
所以,他在考察了十天以后,就毫不犹豫的申请了十一份的中起点。梦想着尽快的挣到六百八十万元钱。但是,他加入行业后,很傲慢,打电话,从来就不写电话稿,总觉得自己过去是厂长,手下有二十多个工人,只要自己一呼,肯定就会百应。到时候,二十几个人,争先恐后的涌上来,自己底下有这么多人,还愁一下挣不到钱。因此,他不听推荐人的劝告,不用谎言邀约。全部都用的实话实说。告诉别人,他在这里干的是连锁销售,只要投进去三千八百元钱,就可以挣到三百八十万元钱。结果,他联系的十几个人,一个也没有上来。
他还是不相信,这是因为没有按照行业的复制,邀约决不能用实话实说。必须要用谎言才行。他又一次的拒绝了推荐人的忠告,踏上了归途。回到家里后,他把自己还没有来得及打电话联系的十几个工人,召集起来。给他们详细的讲解了自己现在参加的连锁销售,这个行业。并且是用最少的时间,最少的资金,挣到最大的钱。结果有人提出;得用多少钱啊?他回答:投资三千八百元钱。有人又问;那大钱是多少啊?他回答:三百八十万元钱。这时那个问的人说,什么?三百八十万元钱。这么多的钱啊,这怎么可能那?你是不是脑子进水了吧?他说:什么脑子进水了,那是真的。可是,旁边有个人说;没进水,那就是脑子让驴踢了,想钱想疯了吧?哈哈。。。。。。
他的话也引起了大家的哈哈。。。。。。的一阵阵的笑声。楛感到很尴尬,但是,不管他再怎么解释。竟然没有一个人相信。就像秀才遇见兵,有理说不清的情景。最后,他只有无奈的摇了摇头,什么话都说不出来。结果,这些人在哄笑中散去。眼前的情景,才让他真正相信了,推荐人的话。
至此以后,他连一个人也叫不到自己的房间里了。现在他才知道,自己的人员市场全让自己给破坏了。现在怎么挽救也不成了。他真是连肠子都悔青了。他这下才明白,行业的复制多么重要,电话稿的重要性。现在,不仅原来的工人不相信他,就是自己的亲人也不信任他了。
他的老婆过去就因为,工厂的倒闭,优愁成病,每天闷闷不乐,几乎一个月都不说一句话。现在一看他在广西来宾做什么连锁销售行业。大家都说,那就是传销。她心里就更难过了。这一下,她受到的刺激也更大了,头一夜之间竟然都白了。从此就痴呆呆的了,什么也不会做了,就是饭,你不叫她吃,她也很多天都不吃,好像连饥饱都不知道了。他女儿已经上初三了,每天除了上学,回来还要照顾自己的母亲。身体也不是很好,虽然她没有对父亲说什么,但是眼里也流漏出怨恨的目光。
楛在家实在是再也呆不下去了。他只得嘱咐女儿,在家好好的照顾母亲,自己只有再回广西来宾去挣钱了。女儿实在是不想让他离开家。觉得只要父亲在家,她心里就有力依靠。心里也踏实一些。她也会轻松一些。可是,她也知道,爸爸不出去挣钱,自己和妈妈就没有钱生活。所以,她只有默默无声的帮爸爸收拾行李,悄悄的流着眼泪,送爸爸走了。
楛在离开家的时候也很难过。但是,想到自己把过去所剩不多的三万多元钱,都投进了连锁销售这个行业。自己再不回去走行业,那个钱不是白白的投了吗?再说现在自己手上并没有多少钱了。想做个什么生意也没有资金了,给别人打工,自己没有多高的文化,而且年纪这么大了,谁会要自己哪。嗨,现在真是走投无路了,只得再回去做行业了。回去还可以拿回自己投高起点,下个月返回的九千多元钱。就这样,楛怀着无可奈何的心情回到了来宾。
他回去后,在广西来宾,继续走行业。由于自己的人员市场,都被自己破坏了,所以,只有像别人一样,学会了手机上网聊天。在来宾,他也邀约了两个人上去,但是,还是因为自己做的不到位,使新人不信任,都是没有住上三天就走了。他最后还是成为了孤家寡人。
屋漏偏遇阴雨天,真当他感到走投无路的时候,偏偏又遇上了,国家对广西来宾的最大型的宏观调控。所有的外地人,都必须在三天内,离开当地。这是硬规定,三天后,如果查到了那个房间还有外地人住,立即对房东罚款五万元。谁说情都不行。而且还要逮扑外地人。所以他跟着推荐人,迁移到了柳州。可是,谁也没有想到,这次调控会有这么长的时间,每次只不过半个月左右就恢复了正常。连锁销售的人就可以回来宾,继续走行业。但是,这次出来都一个多月了,还不能回去。在这种情况下,他的推荐人把钱花光光的了,只得借钱回家了。
楛在没有推荐人的情况下,他在自己走投无路,六神无主的时候。正赶上自己的亲旁系刘明要迁往昆明。他就毫不犹豫的跟随刘明,来到了昆明。
他在昆明考察了一段时间后,确认这里就是走行业的好地方,才认刘明为推荐人。因为,他深深的知道,这个行业,没有推荐人的指导,不知道行业的复制,那是绝对走不下去的。刘明虽然不是自己的推荐人,可是,自己原来的推荐人,一点也不负责任。竟然丢下他们,独自跑回家去了。现在连电话都打不通了。所以,在自己需要推荐人的时候,刘明当然是第一人选了。刘明再不好,也是他带自己来的昆明。因此,他才认了刘明为自己的推荐人。再说,他也非常需要刘明整个体系的人,对自己走行业的支持。他更加明白,靠自己单枪匹马的独闯,那只有死路一条。当然,对于刘明来说,本来带他来昆明的目的,就是想让他跟着自己走行业。
楛认他为推荐人,正好是他巴不得的那。不费一点力气,就白白的捡了一个业务员,这样的好事谁不干。。因此,他对楛也非常好,由于楛的体系并没有破密,所以他根本就不知道,高级业务员是怎么拿钱的。这就是他最可贵的地方。这样的业务员谁能不要?所以把刘明高兴坏了。以后只要楛展了,他不但要拿组长到经理的所有提成,还要拿高级业务员的那笔最多的提成钱。
因此,上次刘明请琛和英过去吃饭,当然也就叫上了楛。在那次宴会上,没想到,他看到大家都是两个情人在一起说说笑笑的,很是快乐。只有他是孤零零的,心里很不是滋味。再加上想起了家里的老婆和女儿。再想想,要不是认刘明为推荐人,自己现在还不知道,在什么地方,独自闷闷的吃饭那。想到这里,禁不住悲从心来,所以,伤心的哽吟起来,痛苦的流下了眼泪。后来是大家劝了很长时间,他的情绪才平静了一些。刘明最了解他,知道他痛苦的原因,宴会结束后,由单独的开导了他很长时间,才使他慢慢的从痛苦中解脱出来。
给读者的话:
连锁销售这个行业的好坏,在网上争论好多年了。读者看了这部小说就明白了。谢谢。