第四十五章上市第一天 (第1/2页)
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此时,“星空”已经面临上市。
一般来说,除了那些著名的产品品牌,其他产品上市都是依托于其他的渠道,自建销售渠道的很少。天信科技刚刚起步,也没有自建销售渠道的资本,所以,不可避免的要和全国各地的经销商合作。
为了尽快推广“星空”,在和其他经销商的谈判中,卢阳给了巨大的优惠条件。不但提成比其他品牌的手机高,天信科技还承担了更多的风险。对等的,这些经销商在宣传方面会加大力度。
这种特殊的手段也刺激了经销商,虽然他们对“星空”还不抱多大的期望,但是架不住利润高,半个多月里,天信科技公司就和全国各地的数十家经销商签订了合约,“星空”上市的最后一步顺利完成。
7月16日,天信科技公司的第一款手机,“星空”,正式上市。
京城中关村,海龙大厦,这个极具代表性的电子商城,“星空”第一时间亮相。
“天信科技巅峰之作‘星空’,07年最值得期待的手机!”
一个十分夸张的广告牌立在大厦对面,广告牌上,“星空”的展示广告循环播放着,这让每一个进入海龙大厦的人都能够看到这个广告。
“星空”手机的名气就在这样强大的宣传中建立起来,并在极短的时间内成为国内的知名手机。不过遗憾的是,大家对于“星空”的关注仅限于其本身,至于天信科技,知道的人并不多。
考虑到京城市场的重要性,卢阳暂时放下了mp3的研发工作,带着苏燕等人飞临京城。
此时正是暑假,电子消费市场比平时要火一些。卢阳到京城时,卢雨涵已经回家了,京城的大学一般在六月底就放假了。
“苏燕,这次京城一共投放了多少部‘星空’?”众人来到中关村,卢阳问道。
鉴于苏燕表现出来的能力,卢阳这次直接让她负责“星空”手机在全国的销售工作。
苏燕想也未想:“截止上周,公司共生产了大约60万部手机,在京城投放了30万,申城10万,羊城10万,其他地方10万。”
卢阳点点头,京城的供货量占到50%,可见苏燕她们对京城市场的重视。
一行七人先落下脚,在中关村找了一家酒店,之后卢阳便把大家分派出去,到各个经销商那里了解“星空”销售情况,自己也和苏燕来到海龙大厦。
“老板,海龙大厦这里我们有三家合作商……”苏燕带着卢阳来到当初合作的三家电子经销商门店前。
卢阳微微皱眉,走了进去:“这些都是手机专卖店,他们代言的品牌也太多了,‘星空’在里面完全体现不出来。”
苏燕跟上,小声说道:“这也是没办法的事情,品牌专卖店不会经营其他品牌,而像这样的产品专卖店经营的品牌又太多。不过,这三家店算是比较有实力的。”
卢阳回头道:“你说,如果我们做自己的专卖店,怎么样?”
苏燕摇头道:“老板,现在我们公司只有一款产品,还不具备做专卖店的条件,总不能一家专卖店就经营一款手机吧?”
卢阳道:“现在只有一种,以后就多了。苏燕,这段时间你留意一下,就算其他地方暂时不做,京城的天信科技专卖店也要提前准备。”
两人说着,走到了“星空”手机的柜台前。相比于其他的品牌手机,“星空”手机前有些清冷。
“两位是来买手机的吗?”营业员见两人走来,马上招呼道。