第十八章联手谋夺 (第2/2页)
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姚金凤也在观察卢阳,这个和他儿子年纪差不多的年轻人。
“有股气势……”姚金凤暗中评价,虽然她还不了解卢阳,可是刚一见面,她就能够感受到卢阳身上的那股冲劲,这正是年轻人独有的特点。
“卢总,客气了。这次来,我也是希望能和贵公司达成合作。老实说,第一次见到朱果的时候,我真不敢相信世上居然有这样的水果。毫不夸张的说,以前我总以为只要大家能想得到的水果,都能在我们金凤果王里找到,可这次你们给了我一个教训……”姚金凤说话慢条斯理,听起来让人感觉很舒服。
卢阳笑笑:“姚总说笑了,其实朱果面世不过半年而已,是一种新品种水果,目前还只是在闽南省销售。不过,我们已经打算在其他省份进行推广了。”
姚金凤道:“这么好的水果,应该推广到全国。不知道卢总打算采取什么样的推广方式?”
卢阳道:“目前来说,我们天信种植公司主要的业务还在朱果的种植上面,销售方面,我们希望能和各地有实力的企业合作,大家共同推广,合作共赢……”
姚金凤点点头:“若非如此,我和卢总也不会见面了。以我们金凤果王的实力,应该有和贵公司合作的资格吧。”
“姚总说笑了。”卢阳道,“如果连你们都没有资格,全华夏还有谁有资格?”
面对卢阳的夸赞,姚金凤没有一点得意。
“不知道卢总具体的条件是什么?”
卢阳从文件夹里拿出几张纸。
“以金凤果王的市场地位,天信种植很愿意和贵公司合作。这是我们草拟的协议,姚总过目。”
姚金凤接过来一看,面露惊色:“粤东省三年的独家代理权?”
“不错。”卢阳面色不变,“考虑到朱果初期推广的投入,我们第一次签约,以三年为期。不过朱果是垄断产品,又是高价水果,想要获得独家代理权,尤其是在粤东省这样的发达省份,代价也不小……”
姚金凤笑笑:“相比于三年的独家代理权,一千万的代理费用并不算高。不过这代理费一次性付清,倒是有些为难我们了。”
卢阳摇头道:“这个条件是绝对无法更改的,姚总,我们的条件已经放得很低了。”
姚金凤把协议放在一边,话题一转:“我听说,临水县也有一个朱果贸易公司,好像也能提供朱果,卢总,这和你说的可不一样。”
卢阳有些吃惊,他没想到姚金凤这么短的时间里居然调查到临水县的事情,果然是商界女强人啊。
对此,卢阳面不改色。
“姚总,这上面的条款,都是有法律依据的。既然你知道临水县的朱果贸易公司,想必也听说了临水县的事情。他们之所以打压天信种植公司,就是为了朱果种植技术,而这项技术是掌握在我手中的。”
姚金凤摇摇头:“卢总,朱果虽然是刚刚面世,可是毕竟是一种水果,只要别人有心,摸索出朱果的种植技术并没有太大的问题,这只是一个时间问题罢了。”姚金凤做水果市场这么多年,对于特色水果很是了解,许多特色水果最开始确实是独此一家,等到后来模仿者多了,特色水果的秘密也就成不了秘密。
卢阳极其自信的说道:“这一点姚总可以放心,或许朱果的种植技术别人能够学到,但是朱果的培育技术任何人都学不到!关于这一点,我们可以写在协约中,三年之内,市面上绝对不会有其他公司提供朱果!”
尽管不知道卢阳哪里来的自信,姚金凤还是相信了,没有底气,卢阳也不敢说这样的话。她开始考虑,如果真的是粤东省三年的独家代理权,一千万的代理费绝对不高,甚至可以说很低。当然,姚金凤也清楚卢阳的困境,如果不是他眼下遇到这些状况,条件根本不会这么优厚。