41.卖气何如? (第1/2页)
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“罗老师,好久不见!”
门口的风铃一响,方吉就撇下原本招呼着的散客,热情地迎了上去,“哎哟,琪琪也回来了?这不是还没放寒假呢,回来过周末啊?”
“我外公过生日——”琪琪脆生生地说,一蹦一跳地自个蹦去沙发上坐了,手机掏出来埋头看,方吉老婆过去问她,“琪琪喝不喝水呀?”
这条商业街很有县城商业中心的气质,各式各样的店铺沿着河挤挤挨挨排列在一块:旧式苏联楼房改造出的低矮店面,新建成的住宅楼外沿的一溜车库改建的新铺子,景观区面河步行街上联排的商用店面,各做了不同档次的装修。越是窄小的店面越把空间利用到极致,货架通天彻地,铺面中央还有两排衣架,衣服挤挤挨挨全挂在一起,抽一件出来都费力。像是方吉的精品店这样的店面并不多见——
40多平方米的店面里,也就是沿着隔饰挂了那么一排衣服,空间阔阔绰绰,店里客人也不多,店主对散客更谈不上热情,熟客一来,两夫妻都去围着转,原有的一两个客人倒也不敢显出怨气:要怪人家狗眼看人低,自己得有底气,人家过来殷勤伺候了你买不买?小城镇,彼此知根知底,没必要装这个逼。踱步片刻,翻翻吊牌,眼馋眼馋自己也就散了。
“上次我说的毛衣到了没有?”罗老师笑着和方吉打了个招呼,一边说手里一边拿下两件毛衣看款式,“就是杨老师从你们那拿的那件,我说要黑色的——本来上周就该拿了,琪琪外公办寿一直没时间。”
“到了到了,鄂尔多斯的那件是不是?”方吉说,他老婆倒完水又去里间翻找,“罗老师来的巧,我们新货昨晚刚刚到,你手里这两件毛衣也好的——你先看看——杨老师上午还来试了一件夹克呢,也是我们刚抢到的尖货,非常棒的款式——就是有点贵,她说要考虑考虑。”
“哦?”罗老师动作缓下来了,注意力从毛衣上移开,“哪件夹克呀?我看看?”
方吉转身从柜台后的整理架上取下,“就这一件,上午刚从模特身上脱下来——喏,就剩个裤子了,裤子杨老师穿不了,是罗老师的号,喜欢的话要不要一套试试?”
服装店老板的话,罗老师逛街时一般都是似听非听,自不可能随他的销售话术起舞,不过这件夹克的确打眼,方吉一拿出来,她的眼神就仿佛磁石被吸过去:料子是真好,一眼都看出来的好。
不是年轻小女孩,追求潮流和性价比,罗老师这个年纪的女人,买衣服第一个看的就是料子,鄂尔多斯因此在女老师中很流行——贵是贵些,一件纯羊绒的毛衣也要两千多了,还不是一等绒,但至少是牌子,且料子又好,穿着也显身份:大衣的话,鄂尔多斯的就贵了,纯羊绒的要六七千,是有些辣手,且鄂尔多斯做毛衣还好,大衣就露怯,廓形不好,穿着不衬身,料子再好也有点乡土气。
这件毛呢夹克就不乡土,设计得可能还有些过于洋气了:挺括的细波浪粗花呢面料裁剪成很硬朗的短打样式,让她想起了丈夫年轻时买的飞行夹克,但从领子开始,身侧往下不规则的拼接着浅黑色的皮革,从光泽度判断,这肯定是真皮,这种细腻的质感,不是pu皮可以比拟的。
对罗老师来说,飞行夹克已经属于比较前卫的设计了,女老师又是官太太,穿着总是比较稳重的——这衣服还拼了皮!强烈的个性感让她有些望而却步,但这面料的细致,皮料的光亮,还有那细波浪花纹和黑皮面的和谐感……买了一辈子衣服,没穿过好的还没见过好的?更何况罗老师确实也穿过好的——羊绒大衣她不是没有,丈夫前年去鄂尔多斯考察买的,只是她嫌领子不好,颜色也不衬肤色,锁在衣柜里都没穿过几次。
好的产品就像是一件艺术品,自然而然就会吸引到欣赏的目光,明知不合适总也想要试试,罗老师踌躇了一下,将衣服来回看了几次,不免说,“这个虽然也是粗花呢,但和便宜货比真是一眼就看出不同了。”
“那是,”方吉搓手笑,“我们在上海服装周发现的新牌子——讲真的,这个进价真高,狠心很久才进来:衣服是真好!这个料子,这个剪裁……”
到底哪里好,说不上,只觉得挂在这里就吸睛,就有档次,这是无数个细节组成的概念:细致的走线和沿边,整洁的针脚,皮面和呢料衔接处自然的过度,当然还有服服帖帖的真丝内里,这衣服处处都看得出钱,处处都看得出精致,叫人真忍不住要试一试,罗老师不禁就脱下风衣,把包一起递给方吉,口里说着,“不合适啊,这款式对我来说,太年轻了——小杨穿着都嫌有点过年龄——”
一边说一边就把夹克披上了,矜持地一挺身,双手掩在小腹前对镜自照,眼前不由就是一亮:款式是真的太年轻了,但这件夹克,很显精神啊!
叫罗老师说,冬衣还是深色系的好,一则好护理,二则显肤色,什么浅黄嫩绿,那都是给洗头小妹穿的轻佻颜色,冬天她身上多数都是三原色,最多最多妥协个正红,都显得脸色又白又亮,这件夹克就是如此,浅灰色更反光,又比刚才穿的深咖色风衣更显罗老师肤色白嫩,肩宽腰细——她回身照照,后背上拼接处的宽折边正好就在肩胛骨上,这就让肩膀无形间仿佛挺拔了不少,给人以昂首挺胸的感觉,精神头更好,下摆微收,但又没有完全掐腰,廓形上体贴地遮去隆起的小腹,上半身看着仿若瘦了五斤,有肉的地方都被廓形藏起来了——罗老师反复自照,感觉自己好像年轻了五岁,不禁就笑道,“琪琪,你看妈妈穿这件夹克好不好看?”
琪琪从手机里抬头扫了一眼,热情不高,“还不错,挺精神的——就是这款是你现在穿是不是不合适了啊,妈。”
罗老师很信任小一代的审美,对女儿素来是言听计从的,但这一次却舍不得就此脱下外套,转着圈照了几下,有些遗憾地微微叹口气,“就是不好配裤子。”
搭配长风衣,她穿了一条紧身裤,夹克为她遮去了上半身,但小腹的隆起就遮不住了,方吉忙笑,“那不是还有个阔腿裤吗?很显瘦的,罗老师你试试嘛,试试又不要紧。”
罗老师请示性看向女儿,琪琪换个姿势,白眼将翻欲翻,“这夹克多少钱呀?”
像罗老师这样的大客户,一家老小自然要伺候周到,尤其琪琪,只要现身必定比罗老师本人还得关注——小妮子上高中时还好,出去上大学以后见过世面,总觉得方吉仗着自己在小县城开店肆无忌惮地宰人,方吉看到她就知道这买卖恐怕要黄,他叹口气,但也不慌,只做出容忍的样子,“吊牌价,新品厂家不打折,我们也只能按这个价格走。”
罗老师翻翻吊牌,不由惊呼,“5300?!”
“5300?”琪琪也震撼地喊,随即猛瞪方吉,仇恨值瞬间加满,好像他这些年骗了罗老师多少钱似的,“这什么牌子啊,5300?!”
今早杨老师来试是真喜欢,但方吉也是开的吊牌价——他心里觉得罗老师是熟客,且要比杨老师更阔气,也许4800就能走,杨老师不把价格讲下来一千是不会满意的。现在他也有了4300出掉的准备,笑容虽遗憾,但口风没松,只是把品牌画册找出来,指点给罗老师看,夸张说道,“这个是国内新兴的奢侈品牌,对经销商是有资质要求的,要注册资本、品牌定位,还要有店面装修照片……罗老师你看看,他们的秀场款,这个是国际大牌的水平啊,你摸摸这个纸,看看这个设计——我们哪里够格做批发商呢?求了好久,只能是按零售走,用原价买了两件,想看看能不能加点辛苦钱转掉——衣服实在是好,不赚钱都想拿给你们这些老客户看看,对你我才开5300,别人来,没有这个数我不走的。”
他比了个六的手势,吹得天花乱坠,“摸摸这料子,粗花呢满地都是,可这种金银线的工艺根本仿制不了,罗老师,这个料子比皮贵呀!还有这个内衬,真丝的——雪歌、笙歌的夹克,一件也要三千多了吧,专卖店就开在前面,罗老师你肯定知道的。三千多的夹克有没有这个料子?这个价格说起来真是实惠了,人家品牌说了,现在是推广期,勉强放我过去,如果是以后,这样零售都是不走的,县城客户不接待……”
他满嘴里跑火车,给【韵】刷逼格,罗老师这回是听进去了,频频点头,一边又翻册子,看了配搭不由眼前一亮,“哎哟,琪琪你来看,这模特真好看——有点像你诶!你要不要来看看这身搭配?真的蛮好看的。”
琪琪本来猛敲手机,不知在忙什么,愤怒气焰暂压下去一些,不情愿起身,“什么呀,什么破牌子这么贵——都快赶上香奈儿了!”
“香奈儿一件t恤要一万的。”正中下怀,方吉笑眯眯地把【韵】的销售人员在讲价时的原话搬出来堵她,声音轻轻的,仿佛很给琪琪留面子。——他斜眼一看琪琪的手机,果然是在淘宝【韵】这牌子。
琪琪这家庭的女孩子,哪里会去看香奈儿?怎么知道价格?闻言涨红了脸又无法辩驳,无形间失掉不少【外出见世面的大学生】权威,罗老师翻翻画册见上头明码标价,对方吉的信任度有升高,“是不是呀?那就奢侈品来说还不是很贵了?”
“目前是品牌推广期,等到一两个季度以后要提价的。”方吉背诵【韵】随衣服寄来的销售材料——说起来,这品牌是贴心,材料上直接写了:因县城少有这档次的品牌,所以建议一线销售人员以如下几点切入阐述:“现在还是按设计师品牌来定价,实际上和国外的设计师品牌卖的价格差不多,但是用料是按奢侈品的档次来的。现在h市都有开专卖店的,琪琪不是在h市上大学?有空可以过去看看呀。”
“那也太贵了。”琪琪收敛气焰,但仍不服气,“这个价格可以买个lv的包了!买个国产牌子不值得呀。”
“你是说那个什么never full啊?那个不好。”罗老师罕见地有主意,脱下外套交给方吉,“拉链都没有,不是摆明请人来偷嘛——方老板,裤子我试试看。”
她拿着裤子进试衣间了,琪琪嘟着嘴翻画册,方吉怎么会和她计较,见琪琪的眼神在模特身上流连,还相机说,“琪琪,你说你妈妈穿这夹克太年轻——要不你试试?你和你妈妈是一个码数吧?”
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年纪大了,穿脱紧身裤是费劲,罗老师脱下裤子感觉都出了一身的汗,她有些顾虑地掂起阔腿裤在身上比量了一下:这腰围,看着很窄细啊,起码比自己平时穿的看着都要小了一号,方吉虽然口口声声是她的号,但……能穿上吗?
“哎,还真穿上了?”裤子一拉起来她就有点诧异:这腰围正正好,拉链拉着也一点不觉得紧绷,料子应该是羊绒羊毛混纺的,至不济也是纯羊毛的,轻薄括,触感柔和,摸着都是享受,退后一步再看看镜子——确实,显瘦!腰部不松不紧,可一块哑光拼皮吸收了光线,就显得腰腹部这块的视觉效果是收紧的,原本微凸的小腹似乎都变平了,再加上阔腿裤本来对身材要求也不高,罗老师对这条裤子几乎是一见钟情:夹克就算了,让给杨老师吧,她瘦,穿着是出挑,不争了,爱买就买,但这条裤子无论如何都要留下,冬天配件长大衣,高跟短靴一穿,走在风里,光想想就潇洒!
正准备穿出去听听老板的好话(至于女儿,罗老师已放弃希望,琪琪上大学以来对家里人态度越来越不耐烦),门外忽然传来一阵嘈杂,她推门出去一看,却是老板一家还有过来串门的隔壁家老板围着琪琪啧啧赞叹,“真是有范。”
“这衣服该你穿!”
“妈。”琪琪被围在中间,眼神根本没从镜子里移开,她被夸得有些不好意思,看到母亲来了一转身,多少有些掩饰,想脱了夹克又舍不得,只是讪讪地说,“他们让我试——”