模板阁小说提示您:看后求收藏(模板阁小说网m.mubange.com),接着再看更方便。
李新民抿了几口热茶,缓缓放下茶杯,见邱旭依然皱着眉头,轻笑道:“还没想明白?”
邱旭点点头,很是实诚的说:“还请李经理不吝指教。”
“指教不敢当,我就说一下自己的猜测吧。”
李新民谦虚了一句,轻笑道:“这其一嘛,就是你这份广告创意确实是优秀。”
“郑杰也清醒的明白,他自己根本就没有能力封杀你。”
“所以呢,他就想着把你这份创意收入囊中,免得被竞争对手抢去。”
“对海通电子来说,花上一二十万雪藏一份优秀的,避免被竞争对手利用的广告创意,就是九牛一毛的事情,根本不值一提。”
“谢谢……”
李新民谢过邱旭的斟茶,继续道:“其二嘛……”
他笑了笑,说:“我猜测,郑杰应该很气恼你的拒绝,想着通过合作,进一步折腾你。”
“怎么折腾我?”邱旭虚心请教。
李新民笑道:“比如,尽可能压低你的创意价格。”
“更损的一招就是,通过无数次的提出修改要求,把你逼疯。”
“他们还能以你的修改,达不到要求为借口,尽可能拖着不结款。”
邱旭在上个世界,成年之后就疾病缠身,被家人保护了起来,经历事情不多。
而小邱旭呢,学习和工作都不怎么用心,又是踏入社会不久。
这使得邱旭的阅历,相对有限,对各种龌龊的手段所知不多。
听到李新民的解释,他很是气恼,忍不住开口骂道:“我操郑杰他奶奶的,这家伙的心可真够黑的,竟然要给我玩阴的。”
邱旭又诚恳的请教:“李经理,还请指点一下规避方法!”
李新民反问道:“邱旭,你提交给海通电子的投标文件,有没有有效期的条款?”
邱旭点头道:“有,该有的条款都有!”
“创意和报价的有效期是一周,也就是到本周五的傍晚六点。”
李新民点头道:“这就好办多了。”
“你可以采用拖字诀,把合作谈判,拖到有效期结束,到时就可以不用搭理他们了。”
“只是你提交的这份投标文件,相当于你已经提出了要约条件。”
“海通电子如果在有效期内,慷慨的全部应允了,你再不同意合作,就属于违约了。”
“当然了,你也是有主动权的,还可以这样……”
李新民又建议道:“海通电子在全部应允的前提下,在具体的合作细节谈判上,邱旭你就可以提有利于自己的条件。”
“比如,合作协议在你签署三日之内,就要收到全款。”
“这份广告创意,必须在一个月内拍摄完成,而且这广告创意不得修改等等。”
听到这,邱旭就笑了,道:“我竟然忘了,我可是合作的一方。”
“当我存心不想与对方合作时,我就是处在主动的一方。”
“对方要么放弃合作,要么就上赶着答应的全部条件,哪怕我提出的条件有多苛刻。”
李新民大声笑道:“对,就是这样!”
“无欲则刚!”
“当你对海通电子无所求时,他们就是被欺负的一方了。”
他又郑重的道:“邱旭,我们兄弟广告传媒,愿以十六万的价格,买下你这份创意。”
“这个价格,是我们能拿出的最大诚意了。”
只是海通电子的一个电话,就让对方的报价从六万,飙升到了十六万。
郑杰要是知道了,不知该是啥表情呢?
心中暗爽的邱旭,沉声道:“李经理,我暂时不能给你一个明确的答复。”
“毕竟,海通电子还握有我这份创意的合作优先权呢……”
邱旭离开新芽茶楼没一会儿,就接到了胖子的电话。
“邱子,我通过试镜了。”