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办公室里,我和方圆相对而坐,他的表情里并看不出有什么特别的情绪,他的着装依然是那么的得体,举止充满了身居高位的风度,但这恰恰是我最讨厌的,我总会想起当初他是用了什么手段才得到了今天的这一切,在我心中:那个在大学时可以与我肝胆相照,同睡一张床谈着理想的方圆已经死了,眼前这个只是欲望和贪婪的化身。
“昭总,我这次来是和贵公司谈合作的,我这边已经准备好了合作方案,希望你不要忙着拒绝,先看看方案再说,另外合作方案里面还一份详细的调查分析报告,这份报告主要陈诉了现有奢侈品市场的各个销售渠道的占有额,以及分析了未来的销售分布趋势,这是我们集团联合最权威的数据调查机构做出来的报告,可以说是国内目前最权威,最详细的,我相信昭总即使不选择和我们万森合作,也会对这份报告很有兴趣的,毕竟大家都是在这个领域玩的。”方圆说着从公文包里拿出了一只文件夹递给了我。
我从他的手中接过,并没有急着去看所谓的合作方案,而是先看起了那份调查报告,实际上,类似的市调报告,我们公司也有,但是不得不承认,这份报告的各项数据都做的更加专业,很明显是花了大量时间和人力做出来的,里面的一些数据展示,对我而言也是十分有用的,比如去年国内游客在境外购买奢侈品的消费数额这一项,这是我们花了很多力气去调查的,但最终得到的也只是一个大致的数据,而这份报告里面甚至精确到了每个省份的消费情况,这确实是一份对我有所帮助的调查报告。
方圆又说道:“昭总,其实现在的奢侈品市场真的有很多问题,首先各奢侈品牌,库存积压严重,打折和变相打折已经成为常态,再加上市场竞争压力大,各品牌或主动或被动进行的广告宣传也越来越多,这导致奢侈品的神秘感渐渐缺失,另外消费的多元化和个性化,导致奢侈品牌阵营出现结构性调整,特别是随着消费者的成熟成长,消费者对品牌的消费欲望下降,这些都导致了传统奢侈品正在往大众化方向发展......最为严重的是,因为国内市场的假货横行,以及国内外奢侈品价差的存在,国内市场已经逐渐被奢侈品牌和消费者所抛弃,现在境外的奢侈品消费已经达到中国消费者奢侈品消费总额的76%.......这是一个多么可怕的比例!”
方圆说到这里面色很凝重,他停顿了一下才又说道:“昭总,如果我们是有远见的商业战略家,这个时候要做的绝对不是相互争斗,而是维护好这个市场,然后一起寻找出路,假如我们的合作能够改变消费比例的十个百分点,我们所要获得的利益,是难以去衡量的,所以为了未来的双赢,请给我们双方一个合作的机会,好吗?”
我没有回应方圆,又拿起了那份合作方案看了起来,只是看了开头,我就知道这份合作方案是方圆亲自撰写的,因为我太清楚他的表述风格了,他在这份方案里提出:结合万森购物现有的实体资源,去向消费市场提供高端定制服务,以此避免奢侈品日趋大众化后,高端消费者的流失;同时也提出多个两家网站线上线下合作的方案,目的是为了集合两家的资源从实体市场以及境外市场抢占销售份额.......
不得不承认,这份合作方案有不少亮点,也符合两家网站发展的大战略,如果我们双方是诚心合作,以两家现在的公司规模和各自掌握的资源,完全有可能实现一个双赢的局面......可是,我却不能接受这份合作方案,原因一直没有改变过,因为我的原则里不会需要方圆这样的合作者。
我将合作方案放回到桌面上,方圆站起身,很诚恳的对我说道:“昭阳,郑重请你相信我一次,然后给两个平台一个合作的机会,我们可以携手做得更好的,资源方面我们万森多投入一点,这完全没有关系,目的是为了一起把市场做开,剩下来的事情就交给合同去保障利益和合法性,做到两不相欺,你完全没有顾虑的......”
“方总,我要的不是这些,你比任何人都明白。”
“昭阳......!”方圆的脸上露出了痛苦的表情,片刻之后他又放平缓了语气说道:“这些年,我做错了很多事情,我知道:无论自己说什么也救赎不了伤害你们感情的行为,我......只是希望我们之间能够冰释前嫌,给我一个改过自新的机会......只要我们携手合作,我们是可以在这个没有多少安全感的世界里做出一番事业的......这么争斗下去只会两败俱伤,我不想见到这个局面!”
“方总,你不配说救赎这两个字,因为有些做错的事情是没有办法救赎的,比如那个可怜的孩子,你能还他(她)生命吗?”
方圆的面色变得铁青,他一言不发,痛苦的吞咽着口水.......两年过去了,他并没有从这个事件里完全走出来,如果他还有人性的一面,也就体现在对这个孩子的痛惜和内疚上了。
我顺手将合作方案扔给了他,随即对他下了逐客令......方圆这次选择了识趣,他捡起那落在地上的方案,转身向办公室的门外走去,而我心中产生了些说不清的痛楚,却仍坚定的认为:拒绝他是我们之间不可逆的宿命!可是痛苦的感觉却越来越真实,我顺手给自己点上了一支烟......
这时,那个刚刚还在角落里捣鼓玩具的小屁孩来到了我的身边,他义正言辞的教训了我在办公室里抽烟的行为,而理由就是他那引以为豪的父亲,因为他的父亲也抽烟,却从来没有在他面前抽过。
我笑着掐灭了烟,然后又很深刻的和他进行了自我反省,保证以后向他的爸爸学习,不在他的面前抽烟。
可是我的反省并没有能够得到他的谅解,他指着我说道:“叔叔,你是个坏人!”