第 九 集 (第1/2页)
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看更多诱惑小说请关注微信 npxswz 各种乡村 都市 诱惑 261楚市政府办公楼会议室
江枫强拿着朝旭:“朝总!先请坐下,有话好说。”
朝旭将手中包重重往桌上一放,对方:“你太过分了,这也叫洽谈?这就是家乡领导给我的印象?还是原来那样?”
市长笑道:“朝旭先生,我们虽是初次见面,你曾经还是我们办公厅的人哪!”看了眼方格明:“老方啊!朝旭先生是我们的客人,珍贵的客人。秘书长介绍,他是办公厅出去的,很有才干。今天,他的谈吐、应对,证明他的确是个难得的人才,尤其那三点,精辟、透彻,讲得好。遗憾啊!这样的能人,什么原因让他走了呢?组织部门要总结教训哪!”
朝旭冷静地看着市长。
丁克小声和朝旭耳语:“只要一把手没反感,就还有谈下去的可能。”
朝旭无任何表示,仍旧盯着市长。
市长:“同志们,人家过去受了委屈,并没有计较,为了家乡的建设,他摒弃前嫌,满腔热忱来投资,我们有什么理由还要为难他?朝旭同志,我代表市人民政府欢迎你!”
全场响起热烈掌声,方格明木着脸,双手也扬了两下。
市长:“今天,一开始就走了点弯路,产生一些不愉快,我的意见,改日在小范围内谈,先把几个关键性问题定下来。如刚才格明同志提出的这些问题,朝旭讲得好,事先就要搞清楚。现在由江枫同志,陪他二位去宾馆休息,明天早晨,我和格明同志请你们吃早茶,郭秘书长和江枫同志也参加。”
朝旭拿起手包和丁克一道,礼貌地走到市长、副市长,包括方格明,以及秘书长面前,和他们握手道别。市长带头站起来鼓掌,其他人也站起来鼓掌,直到朝旭离开。市长双手往下压压,示意坐下,继续讲话。
市长:“今天的事情弄得很不好,结果要我这个市长打圆场。哪有这样谈判的呀!你不想和他谈,就不要安排这个议程嘛!事情还没开始就含沙射影,唇枪舌箭,其实,都是人家占上风,他说的,没有哪一点不在理,朝旭这人很不简单。”
方格明:“能说会道嘛!”
市长:“他不单是能说会道,很有头脑,素质高,反应快,总是主动。下一步不要再扯皮了,先协商个基本意向,干不干先定来,怎么干?再议。”
方格明:“我承认,对他的底,我不并不清楚。”
市长:“朝旭这人,你可能还没有我了解得多。去年,我到香港,路过深圳,办事处周主任提起过朝旭,说他公司有实力,总裁特别相信他,周主任当时要将朝旭引见给我。”
游之:“老方是上当上怕了,当心又被蒙,哈哈!”
市长:“朝旭是办公厅出去的,家还住在我们政府大院呢,你也不想一想,这个玩笑,他开得开不得?”
方格明:“无商不奸啦!办公厅出去的也有骗子。”
市长:“不要抬杠了!我听说过朝旭的人品,今天虽是第一次见面,他,不是你想象中的那种人。我看可以接触,也可能会成为合作伙伴,你说呢!”
方格明:“不知道!没把握啊!”
市长:“当然,还要进一步了解。要讲究策略,不要伤人。至于‘民营’、‘国营’,我说老方哪,你怎么还是老皇历哟?你刚才是在气头上,这种话以后不要再说了,人家没说你和邓小平对着干,就算给了你面子了。”
游之笑道:“方头―!你说些啥玩艺儿,小弟我想跟你帮腔都帮不上,干气猴!”
方格明还是乌着个脸,一个劲地抽烟,没一丝笑意。
市长:“刘项原来不读书哇!我说老游啊!你别看你平时摆个龙门阵还行,真要和朝旭辩,我看……。”
游之:“那不见得!”
市长说:“算啦,别说了,就这样吧!别忘了安排一下明天早茶的事。散会!”
262楚云市政府大院
朝旭与丁克走出办公大楼,漫步在政府大院。
丁克:“朝总!我从来没见过您象今天这样,正义凛然,不留情面啦!既痛快,又令人担心啦!”
朝旭:“刚才与方的遭遇,实非得已,他太咄咄逼人了。”
丁克:“是的!我也觉得他一开始,口气就是在挑衅。”
朝旭:“他在楚云呼风唤雨,举足轻重,他的话就如圣旨,谁敢在这位太岁头上动土?没想到朝某,今天当众抹了他一脸灰,堂堂副市长,怎经得如此鞭笞?情何以堪!”
丁克:“他有些气极败坏,却又无可奈何。”
朝旭:“我并不想让人下不了台,不过也好,至少给民营企业争了回面子,让他清醒一下,华宇公司不是来求他。”
丁克:“我们朝总也不是那么好欺负,嘿嘿!”
朝旭:“你说哪儿去了!要说一点情绪没有,我没那么圣洁,但主要是从谈判角度考虑。”
丁克:“您的气势,足以令对方震颤。”
朝旭:“本意不欲如此,势所逼矣!否则,他会认为我们心虚、没底气,说明你没实力,楚云人最相信财大气粗。”
丁克:“我知道了,您今天采用的是精神战术。”
朝旭:“怎么办?他不相信你,你要证明自己。战术上没有突破,战役就无从展开。我虽然不懂谈判艺术,但不卑不亢,不让别人牵着鼻子走,应该是谈判的基本原则。”
丁克:“这人色厉内荏,没准报复你呢!”
朝旭:“没条件。果真那样,我们就迈上了目标的第一个台阶?”
丁克:“下一步怎么办?”
朝旭笑道:“市长打圆场足以表明他的态度,方大人不会放过我。凭华宇的实力,难道我俩溜之乎也!这就是下一步。”
丁克:“您的意思?哦!我明白了!”
朝旭:“明白了?”
丁克:“明白了!”
二人:“哈哈哈!”
263楚云市方格明家夜
方格明与夫人一同吃晚饭。
方夫人:“你今天好象有心事?”
方格明:“心事倒没有什么心事,只是觉得有些虚脱。”
方夫人:“身体不舒服?”
方格明摇摇头。
方夫人:“那是咋回事?”
方格明喝了口酒,放下杯,斜着身子想想,说:“难怪代宇庭要把他撵走哇!”
方夫人:“你说谁呢!”
方格明:“你不明白,他,是个人才,就是锋芒太露。”
方夫人给丈夫斟满酒,好奇地半撑着腮帮,看着他。
方格明夹菜时,瞥了妻子一眼。苦笑道:“嘿――!嘿嘿!想不到被这小子教训一顿,平身第一回啊!”
方夫人脸一沉:“谁呀?谁这么大胆?”
方格明:“没事儿!难得!难得让我清醒一次。代宇庭,嘿!”他摇摇头“我原先那干部处长当的!”
方夫人:“代宇庭?”
方格明摇头:“不―是!他有这个水平,我就没这个遗憾了。老大说得是啊!刘项原来不读书哇!”
方夫人:“你说些啥呢?我咋就听不明白?”
方格明:“想知道吗?”
方夫人点点头。
方格明:“原来代宇庭的副手,也就是我下级的下级,他今天在招商会上,众目睽睽之下,足足顶了我一个钟头,叫我无地自容。”
方夫人:“是―吗?你还怕一个下级的下级?想怎么着,还不是你一句话!”
方格明:“扯!说得简单,人家现在是深圳的大老板,来投资建楚江大桥来啦!关系平等,你能咋着?”
方夫人:“投资楚江大桥?是不是吹牛啊!”
方格明:“嗯!问题就在这里。好吧!你既然这么狂,我就让你来搞!哼!有钱没钱,你都在我手掌心里,到时,你想跑,没那么容易!”
方夫人:“就是嘛!楚云这个地方,容得他放肆!”
方格明:“我要你进得来,出不去。把你肥的拖成瘦的,园的拖成扁的。我要让你知道,楚云的天,是我方某人的天,楚云的地,是我方某人的地。”
264楚云市紫英宾馆餐厅晨
方格明陪同市长到宾馆看望朝旭,共进早餐。方格明很少吃东西,靠在椅子上笑眯眯地抽着烟,看着市长与朝旭亲切交谈,自己偶然也勉强应付、答上一两句话。脑子里―
(化入)昨天,朝旭在会上驳斥他。(化出)
市长:“我希望所有在外的楚云人,都能象朝旭先生你一样,回来投资,支持家乡建设。”
朝旭:“谢谢!楚军是一支不可低估的力量。当年,荆楚子弟满天山,斐声朝野。世人都说,楚云人会种田、会打仗、会读书――。”
市长:“现在看来,还应该加上会经商。楚云人在外搞得好的,大有人在啊!”
朝旭:“投资强调的是环境,楚云有好的政策,好的软环境,我想,会吸引人材回流,资金回流的。”
市长:“你说的没错,我想,同是一片天地,为什么这里就留不住人?”
朝旭:“我对家乡无日不是魂牵梦绕,月是故乡明嘛!既便是国外华人,也时刻关心着祖国的发展。这种心情,只有在外工作的人,才能体会得到哇!”说完,低下了头。
市长:“既然这样,那好说,回来,还回政府工作。”
朝旭摇摇头:“谢谢您如此看重我,无奈心已他属。”
市长:“嗯!我看你呀!是心灰意冷了吧!”
朝旭没吱声。
市长:“好!不说别的了,面对现实,待到楚云的环境适合你了,让你高高兴兴地回来。”
朝旭:“我期待着那一天的到来!”
市长:“老方啦!楚江大桥是你分管的,还得由你来和朝旭先生扯,你们一定要扯到一起。”
方格明笑道:“只要有钱,就能扯到一起去。”
朝旭不高兴地看了方一眼。
市长:“又来了!”
方格明笑道:“我是被……。”
市长:“不要再说了。朝旭先生,方市长是个比较谨慎的人。”
朝旭:“方市长的担心不无道理,也是怕再上当,这种心理正常。为稳妥起见,我意,不妨先考察华宇,再谈项目。”
方格明看了看市长。
朝旭显得很坦然。
市长:“这是你的诚意,老方啦!可否双管齐下呢?”
方格明:“您是说,边谈边考察?”
市长:“时间不要拉得太长,先有个意向。”
方格明:“行!就按您的意思吧!”
朝旭:“我代表华宇公司欢迎你们!在深圳的一切费用由本公司负责。”
方格明:“那你们在楚云的费用――。”
市长:“由市政府处理。”
朝旭:“不用了!公司每年费用六百万元以上,我们的宗旨是,项目未确定,不增加对方负担;项目成功,按规矩办事。我是财务总监,请领导支持我!”
市长:“哈哈哈!老方啦!你听听、你听听!这与你接触的那些撮上几顿,一倒无风的‘财团’截然不同嘛!好好!就按你们的规矩办。”
朝旭:“两位领导,我只有一个要求。”
市长:“你说你说!”
朝旭:“我们这次来考察时间较紧,不论结果如何,希望能在时间安排上紧凑些。”
市长:“说得好!我就喜欢这种作风。这样吧!双方抓紧准备材料,尽快在近两天内再碰一次头。”
方格明:“好吧!”
市长对身旁一直没说话的秘书长:“你具体安排一下,我也参加听听。”
秘书长:“还是昨天那些单位?”
市长:“老方!可否考虑,让建行的投资处也参加一下?”
方格明:“可以!”
市长起身,与朝旭道别。
朝旭:“谢谢!谢谢!”
方格明“希望我们合作愉快!”落落大方地握着朝旭的手。
市长站在一旁,为他们握手言欢感到高兴。
265楚云市政府方格明办公室
方格明与代宇庭商谈第二轮洽谈事宜
代宇庭试探性地:“市长也太容易相信人了,长别人志气,灭自己人的威风。”
方格明若无其事地笑笑:“市长主要是怕失去这个‘财神爷’咯!以后,象昨天那种场合,你财政部门当说的,也可以说几句嘛!”
代宇庭低着头:“我很想讲几句,可政府领导都在场,总觉得进言有所不妥。”
方格明:“有啥不妥的呀!只要有一个人帮腔,或打一下横,我就不至唱独脚戏,就有回旋余地嘛!”
代宇庭低着头,一脸通红,无言以对。
方格明:“想帮你出口气,倒把自己弄得挺被动。算了吧!方法要调整一下,老是赤膊上阵,没有余地。事情定下来后,你去和他周旋。”
代宇庭机警地:“定下来了吗?”
方格明:“没―有!早货呢!不管姓朝的如何表演,我心里总不那么踏实。”
代宇庭:“他到底有没有钱?”
方格明:“深不可测,真菩萨,还是假洋鬼子,还是你自己去摸摸吧!”
代宇庭:“下一步如何动作呢?”
方格明态度强硬地:“先按市长说的作准备,你要去深圳考察,这是他自己提出来的。真的,拖住他;有假,不客气。”
代宇庭沉默片刻:“江枫这里是个重要的突破口。如果有问题,连他一并搞,决不放过。”
方格明心里一紧:“你咋有这个想法呀!”稍绉眉“嗯!我找老江谈谈,你要准备的:一,华宇公司全额投资,我们应如何应对?《投资指南》是原则,具体细则要具体。”
代宇庭:“嗯!知道了。”记录着。
方格明:“二,合资,我们要提出最低投资限额,否则,不予接纳;三,市政府控股;四,约定第一批资金到位的最后时限,愈期重罚;五,华宇进帐资金不得撤走;六,坚持政府领导;七,控股方确定施工队伍;八,建筑材料及用工立足当地。动点脑筋,曲径通幽。”