238面谈 (第2/2页)
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“店长,这位是九号楼1801的业主邓先生。”林悦主动介绍了一下,因为邓荣是第一次来,周强也不认得对方,由林悦主动介绍,也免去了大家的尴尬。
“邓先生您好,我是中伟公司的店长,周强。”
“您好。”邓荣应了一声,暗道,这个年轻人是店长,那么旁边的中年男女应该就是客户了。
果然,双方介绍没多久,周强就指着一旁的中年夫妇,道:“这两位,就是想要买房的客户,马先生和他的夫人。”
“您好。”客户和业主也点头示意,算是彼此认识了。
“既然大家都认识了,那我也不拐弯抹角了,今天将大家聚在一起,其实都有一个共同的目的,那就是希望这个单子能谈成,既然大家有了共同的目的,那么谈话就容易了很多。”说完,周强扫视了一眼双方,看到客户和业主都没有表示,继续说道:
“那我就把房子的情况,在简单的介绍一下,房子是大四居、南北通透、豪华装修、房本满五年,现在的售价是690万元,我说的对吧?邓先生。”
“不错,是这么个情况。”
邓荣先是应了一声,又觉得有些不足,补充道:“这套房子,都是用最好的材料装修的,而且因为工作的缘故,我不经常在京城,基本上可以说没怎么住过,房子保养的非常好,买了之后,连从新装修的钱都省了。”
“马先生,房子的情况您也了解了,说说您的想法。”周强做了个请的手势,示意马勇开口说话。
其实邓荣来之前,周强就跟客户沟通好了,也已经摸清了客户的底价,不过,中介行业说白了就是中间人,周强还是要保持中立态度,是以,由客户自己来说更合适,至少不会给业主一种,中介公司和客户同流合污的印象。
“房子我看过了,觉得还算不错,也确实有买的意向,只不过觉得价格有点高。”马勇说道。
“马先生,您的的心理价位是多少?”周强问道。
“670万元。”马勇说道。
对于这个价格,邓荣也并不意外,因为在昨天的电话里,周强已经跟他透露过了,不过,现在由客户亲自说出来,意义自然又是不同。
“邓先生,您觉得这个价格怎么样?”周强问道。
“不怎么样,我之前报的是七百万元,现在已经便宜了十万元,再低了,我不会考虑出售。”邓荣说的很干脆,没有一点犹豫之色。
邓荣的态度如此果决,让周强多少有些意外,只能暂时将突破口,转移到客户那边说道:“马先生,您刚才也听到了,房子之前的售价是七百万,邓先生觉得您有诚意,已经便宜了十万元,您既然是真心想买,也应该表示点诚意,不是?”
马勇沉吟了片刻,他很喜欢9号楼1801的房子,比之前跟着恋家看的房子都要好,所以买房的意向很大,道:“行,我愿意再加五万元,以675万元的价格购买。”
听到马勇的话,周强心中一喜,像这种谈判最怕的就是僵持,有时候客户和业主不是差那点钱,就是为了争一口气,总想着对方会让步,结果场面会愈发的僵持。
现在,马勇这一方主动退让了,算是给了业主一个面子,同时也表明了购买的诚意,如果业主真心想要出售,这时候也应当让一步,降低房子的出售价格。
只要双方都肯让步,表现出足够的诚意,加上周强从中周旋,弥补买卖双方的差额,这个单子也就能做成了。
“邓先生,您刚才听到了,马先生加了五万元的购买价格,可见是真心想买您的房子,您这边也稍微让一让,这个单子也就成了,大家也能交个朋友。”周强转过身去,凑到邓荣身旁,低声劝道。
“周店长,我昨天给您说了,房子底价就是690万元,少一分不卖。”邓荣摇了摇头,不容置疑道。
如果,昨天晚上没有接到麦田公司小林的电话,邓荣很有可能会降低房价,在周强的说和下,跟客户讨价还价,把这套房子给卖了。
但是,麦田公司的那通电话,不仅给他多提供了一种选择,同时也提升了他的心理价位,既然有人看上了自己的房子,还愿意高价购买,又何必贱价出售?
周强微微皱眉,脸上露出疑惑之色,若说刚开始,邓荣不愿意出售还能理解,现在客户已经增加了购买价格,邓荣的态度还是这么强硬,没有丝毫松口的迹象,这就有点说不通了。
邓荣的态度有些反常!(未完待续。)